6 maneres de treballar amb influencers sense patrocini

Màrqueting d'influencers sense patrocinis

Tot i que molta gent creu que el màrqueting d'influencers està reservat exclusivament a grans empreses amb enormes recursos, pot sorprendre saber que sovint no requereix pressupost. Moltes marques han estat pioneres en el màrqueting d'influencers com el principal factor impulsor del seu èxit de comerç electrònic, i algunes ho han fet a cost zero. Els influencers tenen una gran capacitat per millorar la marca, la credibilitat, la cobertura mediàtica, el seguiment de les xarxes socials, les visites al lloc web i les vendes de les empreses. Alguns d'ells inclouen ara els comptes més grans de Youtube (penseu jugadors populars de Youtube com PewDiePie que té 111 milions de subscriptors sorprenents) o una varietat de comptes de nínxol en indústries específiques (exemples d'això són els pacients i els influencers mèdics que treballen).

Es preveu que el màrqueting d'influencers continuï creixent a 12.2% a 4.15 milions de dòlars el 2022, les marques petites poden col·laborar amb influencers per ajudar a comercialitzar els seus productes i serveis, i ho poden fer sense cost o gens. Aquí hi ha 6 maneres en què les marques poden treballar amb influencers sense patrocini:

1. Obsequi de productes o serveis per a influencers

Una de les maneres més fàcils en què les marques poden treballar amb influencers sense pagar per les seves publicacions és mitjançant el regal de productes o serveis. Poden utilitzar el seu inventari i oferir als influencers un intercanvi on un influencer ofereix una certa cobertura de les xarxes socials. Un consell professional és apropar-se sempre als influencers suggerint que us agradaria oferir un regal sense destacar els paràmetres exactes d'un intercanvi. D'aquesta manera, molts influents principals poden respondre a la vostra sol·licitud, ja que no se senten "empès" a correspondre sense un desigual comerç. Comerç desigual es produeix quan la publicació d'Instagram d'un influencer costa més que el producte o el servei en si.

La marca sempre ha de ser conscient que els influencers reben desenes i de vegades fins i tot centenars de presentacions de marca al dia, com és el cas de molts influencers principals. Per aquest motiu, ser molt amable i relaxat amb els termes de la col·laboració permetrà a la marca indicar a l'influencer que està interessat en més que un "cridat" ràpid i, en canvi, busca una col·laboració a llarg termini.

Berina Karic, especialista en màrqueting d'influencers a Top Agència de màrqueting d'influencers, també suggereix fer un seguiment educat un cop rebuts els articles. El seu consell és consultar amb l'influencer per preguntar-li si han rebut el regal i els ha agradat, i si volien intercanviar alguna cosa. És probable que aquest tipus d'interacció amistosa obtingui grans punts i que la marca aparegui.

2. Viatges d'influencers

Una marca pot organitzar un viatge i acollir múltiples influencers i rebre una cobertura deu vegades superior pel cost del transport, menjar i allotjament. Per exemple, una marca pot allotjar cinc influencers per viatjar a una destinació concreta i utilitzar aquest temps com a oportunitat per crear contingut per al producte i publicar diverses publicacions que revisen els articles o un servei. Aquesta estratègia de relacions públiques és utilitzada per moltes marques de luxe on tenen els millors influencers que creen moltes publicacions que promocionen la marca per tenir l'oportunitat de viatjar i passar l'estona amb altres creadors d'influencers. Els viatges d'influencers també ofereixen a una marca la possibilitat de desenvolupar vincles estrets amb influencers, oferint a la marca l'oportunitat de convertir alguns dels influencers amb millor rendiment en ambaixadors de la marca per publicar més productes a les xarxes socials.  

Aquesta estratègia era va ser pionera per primeres marques socials com Revolve, on allotjarien diversos influencers principals a ubicacions exòtiques a canvi de 10-15 publicacions de feeds i desenes de vídeos d'històries diàries mentre etiquetaven la marca.

3. Esdeveniments d'influencer

Per a aquelles marques que no poden organitzar viatges, els esdeveniments d'influencer poden presentar un tipus d'associació més manejable on els influencers poden publicar diversos continguts a canvi d'assistir a l'esdeveniment. Una marca pot organitzar un esdeveniment a la seva oficina, restaurant o altres espais divertits i oferir cistelles de regal perquè els influencers experimentin el producte o un servei en persona. L'equip intern també pot reunir-se amb influencers cara a cara i explicar-los directament els avantatges del producte alhora que permet als influencers fotografiar o filmar la demostració de la marca. Un consell favorable és oferir un únic i Instagrammable configuració on els influencers poden fer fotos sota els logotips decoratius de les marques o compartir taules bellament decorades amb els seus propis tovallons personalitzats o etiquetes de reserva. 

4. Col·laboracions de marques de socis

Les marques poden dividir el cost d'organitzar un esdeveniment o un viatge d'influencer posant-se en contacte amb altres marques i compartint la seva oportunitat de campanya d'influencer. Moltes marques no competidores estan especialment obertes a aquest tipus d'associacions, ja que reben el benefici total de la col·laboració per una fracció del cost sense haver de suportar tots els esforços de gestionar una gran campanya d'influencer. Poden participar incloent-hi els seus productes en cistelles de regal o oferint un espai, allotjament en hotel, viatges o un altre tipus de servei, depenent de la indústria en què s'especialitzen. Les marques poden arribar fins i tot fins a fer participar diversos socis i crear experiències d'influencer extraordinàries. que proporcionen una àmplia cobertura per a totes les parts implicades. 

5. Préstec de productes influents

Per a aquelles marques que no poden regalar articles, especialment quan un article és car o és únic, poden suggerir un tipus de col·laboració de préstec. Aquest tipus d'associació implicaria que un influencer creés contingut mitjançant un article, el retornarà un cop s'hagi completat el rodatge i després comparteixi l'article als seus canals socials. Moltes empreses de relacions públiques utilitzen aquesta estratègia per a sessions fotogràfiques on presten peces als equips editorials dels principals mitjans només per sol·licitar que aquests articles siguin enviats un cop finalitzada la sessió. Això funciona bé quan un influencer busca accessoris o peces excepcionals per incloure com a part del seu nou contingut.

6. Associacions de mitjans d'influencer

Si una marca no pot regalar o fins i tot demanar en préstec un article, pot associar-se amb influencers a través d'associacions de mitjans mútues. Això implica que una marca garanteixi la cobertura mediàtica mitjançant comunicats de premsa, entrevistes o un altre tipus de mencions, i després incloure un influencer a la seva història com a part de promocional creuada esforç. Les marques poden negociar els termes de la col·laboració prèviament i després fer que l'influencer comparteixi l'article dels mitjans a les seves xarxes socials mentre etiqueta la marca.

Independentment de la mida de la marca, treballar amb influencers pot resultar una manera rendible d'anunciar un negoci i millorar la marca, les vendes, la cobertura dels mitjans i el seguiment de les xarxes socials. Les marques poden utilitzar estratègies creatives per garantir associacions de benefici mutu sense trencar el banc. En explorar diferents tipus d'intercanvis d'influencers, una empresa pot determinar quina estratègia és més eficaç i després continuar construint els seus esforços de màrqueting al voltant de les associacions guanyadores.