Infografia de màrquetingFormació en vendes i màrqueting

Vendedors del cervell esquerre i del cervell dret: superant la divisió creativa-pràctica

Una dualitat fascinant reflecteix l'antic concepte dels pensadors del cervell esquerre versus del cervell dret. Els venedors sovint s'alineen amb l'enfocament del cervell esquerre o dret, ja que les nostres funcions cognitives es divideixen entre aquests dos hemisferis. Les implicacions d'aquesta elecció poden influir significativament en les estratègies que utilitzen, els missatges que transmeten i, en definitiva, l'èxit de les seves campanyes.

Els psicòlegs i els teòrics de la personalitat han cregut durant molt de temps que hi ha diferències entre el costat dret i el costat esquerre del cervell. El costat dret del cervell és responsable de la creativitat, mentre que el costat esquerre s'encarrega dels detalls i la implementació. El costat esquerre és analític mentre que el costat dret és artístic.

mercat

Vendedors del cervell esquerre: els arquitectes pragmàtics

Lògic, centrat, realista, planificat, matemàtic i científic, prefereix no ficció

Els pensadors del cervell esquerre en màrqueting adopten un enfocament pragmàtic i analític. Les seves campanyes estan estructurades, sistemàtiques i fonamentades en la pràctica. Aborden el màrqueting amb una mentalitat semblant a la construcció d'una obra mestra arquitectònica ben construïda i per a ells, mostrant el valor i els beneficis tangibles del producte o servei.

Trets clau dels venedors del cervell esquerre:

  • Presentació pràctica: Els venedors del cervell esquerre fan anuncis publicitaris que destaquen la utilitat del producte. Els seus anuncis aprofundeixen en les especificitats del que ofereix el producte, per què es necessita i per què es diferencia dels competidors. Els actors podrien passar a un segon pla, ja que el producte en si mateix pren el protagonisme.
  • Precisió basada en dades: Aquests venedors prosperen amb dades i mètriques. Implementen URL personalitzats per a diversos canals de publicitat, cosa que els permet fer un seguiment dels clients potencials i de les vendes amb precisió quirúrgica. Es fa un seguiment de tots els aspectes de les seves campanyes per mesurar el ROI amb precisió.
  • Enfocament basat en valors: Els venedors del cervell esquerre s'inclinen cap a la publicitat basada en valors. Utilitzen estratègies com mostrar descomptes, posar èmfasi en l'estalvi de costos i col·locar estratègicament cartells publicitaris que destaquin els possibles estalvis.
  • Responsabilitat de fons: Aquests venedors creuen que l'èxit d'una campanya de màrqueting es pot mesurar pel seu impacte directe en els ingressos. Prioritzen els resultats mesurables i posen l'accent en els resultats financers.

Vendedors del cervell dret: els visionaris creatius

Emocional, de tant en tant distret, somnis i imaginació, prefereix la ficció, li agrada la narració creativa

Els venedors del cervell dret són els visionaris creatius de l'altra banda de l'espectre. Aborden el màrqueting com un llenç per a l'expressió artística, utilitzant l'emoció, la creativitat i la imaginació per provocar una resposta forta del seu públic.

Trets clau dels venedors del cervell dret:

  • Obres mestres narratives: Els venedors del cervell dret creen anuncis que s'assemblen a històries curtes, amb una trama, clímax i resolució. Se centren a crear un viatge memorable i emocional que impliqui la marca en cada pas.
  • Atractiu estètic: Aquests venedors utilitzen el poder de l'estètica. Elaboren difusió de revistes i anuncis en línia que captiven l'audiència amb visuals impressionants i llenguatge evocador. L'objectiu és encendre emocions en lloc d'aprofundir en la pràctica.
  • Luxe i estil de vida: Els venedors del cervell dret sovint s'inclinen cap a la publicitat amb aspiracions. Creen cartells digitals que representen un estil de vida de luxe associat a la marca. El seu objectiu és inspirar desig i crear una connexió emocional.
  • Compromís social: Per als venedors del cervell dret, les xarxes socials són un terreny de joc per construir la fidelitat i la percepció de la marca. Aprofiten plataformes com YouTube, Facebook i Twitter per fomentar converses, crear una personalitat de marca distintiva i destacar.

Acte d'equilibri i el poder d'integració

Tot i que la divisió entre venedors del cervell esquerre i del cervell dret mostra dos enfocaments diferents, les estratègies de màrqueting més efectives sovint troben la manera d'integrar els punts forts d'ambdues parts. Una campanya reeixida podria implicar la precisió analítica del pensament del cervell esquerre i la ressonància emocional de la creativitat del cervell dret.

Consells per als venedors del cervell esquerre:

  • Exploració de ment oberta: Per evitar passar per alt els processos creatius, els pensadors del cervell esquerre haurien d'aventurar-se en activitats com l'art i la música per conrear una perspectiva creativa més àmplia.
  • Col·laboració: Col·laborar amb ments creatives fomenta una fusió de pensament analític i imaginatiu, que condueix a solucions innovadores i integrals.
  • Observació atenta: Els individus del cervell esquerre haurien d'analitzar els elements emocionals de les campanyes d'èxit, aprenent com l'estètica i les emocions contribueixen a la seva eficàcia.
  • Pràctica de narració de contes: La incorporació de tècniques de narració permet als pensadors del cervell esquerre transmetre coneixements basats en dades en narracions convincents que ressonen amb el públic.
  • Aprenentatge visual: La integració d'ajudes visuals i infografies a les presentacions millora la comunicació de dades i apel·la a les preferències visuals de l'audiència.

Consells per als venedors del cervell dret:

  • Valoració de les dades: En reconèixer el valor dels coneixements basats en dades, els creatius del cervell dret poden millorar l'impacte del seu treball i validar les seves decisions artístiques.
  • Establiment d'objectius: Establir objectius mesurables per a projectes creatius i fer un seguiment dels indicadors clau de rendiment garanteix l'eficàcia real dels esforços artístics.
  • Prova i optimització: L'adopció de proves i perfeccionament impulsades per l'anàlisi permet als pensadors del cervell dret afinar els seus resultats creatius per obtenir resultats òptims.
  • Estadístiques del públic: L'ús d'eines analítiques per entendre el públic objectiu guia profundament les eleccions creatives, garantint la ressonància i la connexió amb el grup demogràfic previst.
  • Aprenentatge col·laboratiu: Col·laborar amb col·legues amb capacitat analítica enriqueix els processos creatius dels pensadors del cervell dret, proporcionant informació sobre la interpretació i la integració de dades.

Com a venedor, entendre les vostres tendències innates i combinar conscientment el pràctic amb el creatiu pot conduir a campanyes que captin l'atenció, impulsin la implicació i, en última instància, augmentin els vostres resultats. Com a venedor, el tipus de pensador que ets guia les campanyes que dissenyes. Aleshores, quin tipus de màrqueting sou?

Infografia de màrqueting del cervell esquerre versus del cervell dret
font: mercat

Douglas Karr

Douglas Karr és CMO de OpenINSIGHTS i el fundador de la Martech Zone. Douglas ha ajudat a desenes d'empreses d'èxit de MarTech, ha ajudat en la diligència deguda de més de 5 mil milions de dòlars en adquisicions i inversions de Martech i continua ajudant les empreses a implementar i automatitzar les seves estratègies de vendes i màrqueting. Douglas és un expert i conferenciant de MarTech en transformació digital reconegut internacionalment. Douglas també és autor publicat d'una guia de Dummie i d'un llibre sobre lideratge empresarial.

Articles Relacionats

Torna al botó superior
a prop

Adblock detectat

Martech Zone és capaç de proporcionar-vos aquest contingut sense cap cost perquè monetitzem el nostre lloc mitjançant ingressos publicitaris, enllaços d'afiliats i patrocinis. Agrairem que elimineu el bloquejador d'anuncis mentre visualitzeu el nostre lloc.