Una guia completa sobre l’ús del navegador de vendes de LinkedIn

Guia del navegador de vendes de LinkedIn

LinkedIn ha revolucionat la manera com les empreses es connecten entre elles. Aprofiteu al màxim aquesta plataforma mitjançant l’eina Sales Navigator.

Actualment, les empreses, independentment de la mida o la mida de les empreses, depenen de LinkedIn per contractar persones a tot el món. Amb més de 720 milions d’usuaris, aquesta plataforma creix cada dia en grandària i valor. A més de contractar, LinkedIn és ara una prioritat per als professionals del màrqueting que vulguin intensificar el seu joc de màrqueting digital. Començant per establir connexions per generar clients potencials i crear un millor valor de marca, els professionals del màrqueting consideren LinkedIn una addició inestimable al seu conjunt estratègia de comercialització.

LinkedIn per a màrqueting B2B

Entre altres coses, LinkedIn ha tingut força impacte en el màrqueting B2B. Amb gairebé 700 milions d’empreses de més de 200 països presents en aquesta plataforma, ara és un recurs increïblement valuós per a les empreses B2B. Un estudi ho demostra 94% dels comercialitzadors de B2B utilitzeu LinkedIn per distribuir el seu contingut. Els fundadors i els consellers delegats d’empreses B2B intenten esdevenir Influencers de LinkedIn mitjançant la creació de la seva marca pròpia amb publicacions de narrativa per augmentar l'abast orgànic, millorar la notorietat de la marca i, com a resultat, augmentar les vendes.  

Els representants de vendes no queden enrere, sinó que construeixen embuts de vendes a LinkedIn que, en última instància, generen vendes més elevades. Sales Navigator, una eina de LinkedIn dissenyada per portar aquest procés al següent nivell. LinkedIn Sales Navigator s’assembla més a una versió especialitzada del mateix LinkedIn. Tot i que LinkedIn ja és força eficaç per a la venda social, Sales Navigator ofereix moltes més funcions que us permetran trobar clients potencials encara més ràpid al vostre lloc. 

Sense més preàmbuls, aquí teniu una guia ràpida per ajudar-vos a començar amb aquesta eina.

Què és un navegador de vendes de LinkedIn?

LinkedIn Sales Navigator és una eina de venda social que us facilita trobar possibles clients rellevants per al vostre negoci. Ho fa oferint opcions de filtratge en profunditat basades en els detalls de l’usuari, que us permeten fer una cerca avançada trobant els clients exactes que necessiteu.

Mitjançant Sales Navigator, els representants de vendes cerquen contactes clau, supervisen les seves activitats i cerquen contactes similars als quals poden arribar. Això els permet ser un pas endavant en el seu joc mitjançant la construcció de canonades eficaços per generar millors vendes.

Obres modernes de venda (i ens encanta). Els usuaris de Sales Navigator experimenten un augment del + 7% en la taxa de guanys de les activitats de venda modernes.                                                                                          

Sakshi Mehta, director sènior de màrqueting de productes, LinkedIn

Abans d’endinsar-vos en l’ús, vegem si Sales Navigator està realment dissenyat per a vosaltres.

Qui heu d'utilitzar el navegador de vendes de LinkedIn?

LinkedIn Sales Navigator és exactament el que necessiteu si sou venedor de B2B.

Sales Navigator és un producte de pagament disponible per a tothom a LinkedIn. Les subscripcions poden variar. Podeu optar per un model de subscripció individual, per equips o per empreses segons les vostres necessitats i la mida de la vostra empresa. 

LinkedIn Sales Navigator ens permet trobar aquells propietaris d’empreses de l’organització i arribar-hi abans de buscar sis productes diferents per fer-los veure els seus problemes de manera diferent i, finalment, entendre que realment hi ha una millor solució.                                                                                              

Ed McQuiston, vicepresident global de vendes, Hyland Software

Conegueu com Hyland, Akamai Technologies i Guardian han utilitzat LinkedIn Sales Navigator per a la venda social.

Com utilitzar el navegador de vendes de LinkedIn

Començant des dels conceptes bàsics de Sales Navigator fins a treure el màxim partit a aquesta eina el 2020, us cobrim des de tots els aspectes. Així és com es parteix de zero.

1. Inicieu la prova gratuïta

El primer que heu de fer és anar al Pàgina Sales Navigator i feu clic al botó Inicieu la prova gratuïta opció. LinkedIn us permet utilitzar Sales Navigator gratuïtament durant 30 dies. Per tant, assegureu-vos d’aprofitar-ho al màxim durant el primer mes.

Haureu de proporcionar la informació de la targeta de crèdit per inscriure-us a aquesta oferta. A més, no se us cobrarà res si cancel·leu la subscripció abans que finalitzi el període de prova.

A continuació, se us dirigirà al lloc web Sales Navigator i, en si, és una plataforma diferent. Tot el que feu aquí no afectarà el vostre compte normal de LinkedIn.

2. Configureu el vostre compte

Un cop us registreu per obtenir un compte, heu d’establir les vostres preferències en conseqüència.

Podeu personalitzar el vostre compte de Sales Navigator configurant preferències, com ara títols de treballs, verticals i regions a les quals voleu orientar.

Captura de pantalla de LinkedIn Sales Navigator

Al principi, Sales Navigator us donarà l’opció de desar les vostres connexions de LinkedIn existents com a contactes. A més, també podeu sincronitzar Sales Navigator amb Salesforce o Microsoft Dynamics 365 per importar tots els vostres contactes i comptes. També hi ha moltes més opcions per fer-ho integrar LinkedIn amb altres aplicacions si utilitzeu altres CRM. 

En aquest moment, heu acabat amb la part inicial de configuració del compte. Ara podeu veure i desar empreses que suggereix Sales Navigator. Si deseu una empresa al vostre compte, podeu seguir les actualitzacions, fer un seguiment de contactes nous i rebre notícies específiques de l’empresa.

Això us mantindrà ben informat abans de la primera conversa amb un client potencial. Tot i això, si encara no esteu segur de quines empreses voleu desar, podeu ometre aquesta part i afegir-la més endavant.

Per últim, heu d’emplenar la informació sobre els tipus de contactes que cerqueu. Per a això, podeu introduir informació sobre la vostra regió de vendes, els interessos de la indústria i les funcions de feina a les quals voleu orientar-vos. 

3. Cerqueu contactes i perspectives

El següent que heu de fer un cop hàgiu acabat les preferències del vostre compte és cercar clients potencials i crear llistes de clients potencials. Una manera senzilla de fer-ho és fer servir Lead Builder, una eina del navegador de vendes que ofereix filtres de cerca avançats. Per a qualsevol persona que utilitzi Sales Navigator, saber fer servir Lead Builder és un pas important. 

Per afinar els criteris de cerca, podeu cercar empreses o llocs de treball específics. Quan hàgiu acabat de configurar els paràmetres de cerca, feu clic a l'opció Cerca per veure els resultats. Sales Navigator us proporcionarà moltes més dades dels seus resultats de les que trobareu a la versió estàndard de LinkedIn. 

Just al costat de cada resultat, trobareu un Desa com a client potencial opció. Podeu utilitzar-lo per desar els clients potencials rellevants. Cerqueu amb prudència els vostres clients potencials en lloc de seleccionar persones aleatòries.

cerca del navegador de vendes de linkedin

El següent pas és desar un client potencial a un compte. Aquí, comptes consulteu les empreses que voleu seguir per estar al dia de les últimes novetats.

A la part esquerra de la pàgina, trobareu diverses opcions de filtratge, incloses la indústria, la designació, el nom i el cognom, el codi postal, la mida de l’empresa, el nivell d’antiguitat i els anys d’experiència.

A més, Sales Navigator també proporciona una funció anomenada TeamLink. Podeu utilitzar TeamLink per filtrar els resultats per veure connexions de pont o equip. Si TeamLink detecta una connexió personal entre el vostre client potencial i un membre de l’equip, podeu demanar una presentació a la vostra connexió mútua. Finalment, després d'afegir possibles clients potencials, els podreu veure a la pestanya "Leads".

4. Filtreu les preferències de venda

A la pàgina de configuració del vostre perfil de Sales Navigator, veureu Preferències de vendes al centre. A partir d’aquí, podeu restringir la llista de clients ideal en funció de la indústria, la geografia, la funció i la mida de l’empresa.

Preferències del filtre del navegador de vendes de LinkedIn

Aquestes preferències apareixeran sempre que consulteu el perfil d'un client potencial. I LinkedIn també us mostrarà recomanacions de lideratge en funció de les preferències que hàgiu establert.

Aquesta és pràcticament la funció de prospecció més eficaç a Sales Navigator. També podeu fer una cerca avançada en clients potencials o en comptes. Hi ha més de 20 filtres de cerca que podeu aplicar a la vostra cerca. Aquests inclouen paraules clau, títol, camps de l’empresa i molt més.

5. Comproveu els vostres contactes desats

A la pàgina principal de Sales Navigator, podeu fer un seguiment de totes les actualitzacions recents i les notícies rellevants per als vostres clients potencials desats. El millor de Sales Navigator és que podeu veure actualitzacions fins i tot de persones que no són les vostres connexions. Amb totes aquestes idees sobre els vostres clients potencials, podeu escriure millors missatges InMail (missatges directes) per atraure’ls.

A més, si voleu reduir l’àmbit de les vostres actualitzacions, utilitzeu aquests filtres a la part dreta de la pàgina. A la pestanya Comptes, podreu veure una llista de les empreses que heu desat. Per obtenir més informació sobre una empresa, feu clic a l'opció Veure compte. Allà, podeu trobar i afegir més persones i trobar la informació més recent sobre les seves empreses. 

A més, podeu fer clic a l'opció "Tots els empleats" per veure tots els que treballen per a aquesta empresa. Aquesta és una característica força intuïtiva, ja que us permet connectar-vos a qualsevol persona de l’empresa en qualsevol moment.

6. Construeix contactes

En aquest moment, heu identificat els vostres clients potencials i heu seguit activament els seus desenvolupaments. Ara, com es posa en contacte amb ells?

La millor estratègia que podeu adoptar per mantenir-vos en contacte amb els vostres comptes clau és enviar-los missatges rellevants i oportuns. Amb l’ajuda de Sales Navigator, podeu estar al dia de les activitats de LinkedIn del vostre comprador.

Podeu saber quan cal contactar i enviar-los correus electrònics. Elabora missatges i crea una plantilla de manera que convida a un debat constructiu. I aquest és exactament el tipus d’estratègia de construcció de relacions que us obre camí cap a l’èxit de la venda social.

Tot i això, LinkedIn Sales Navigator té un petit desavantatge. Heu de contactar manualment amb tots els vostres contactes. Això pot consumir molt de temps. 

Una manera d’evitar aquesta tasca imposant és automatitzar el procés de missatgeria. Podeu fer-ho simplement amb l'ajuda d'una eina d'automatització de LinkedIn.

Tingueu en compte que no totes les eines d'automatització són segures. Si voleu garantir la seguretat i l’eficiència, és millor que trieu Expandi per al vostre procés d’automatització de la venda social. Expandi garanteix la seguretat del vostre compte mitjançant la implementació del límit de seguretat integrat per al seguiment i les sol·licituds de connexió, l'enviament de missatges dins de l'horari laboral previst i l'eliminació de les invitacions pendents acumulades amb un sol clic. 

Sabem que la venda i la prospecció social poden ser molt pesades si no adopteu les eines adequades o els millors recursos. L’ús d’una plataforma com LinkedIn Sales Navigator us permet crear una gran llista de prospectes de manera ràpida i amb un esforç mínim. A continuació, podeu agafar aquesta llista i importar-la a Expandi, que us durà a terme la majoria de les vostres tasques que requereixen molt de temps.

7. Aprofiteu les estadístiques del navegador de vendes

Hi ha diverses funcions a Sales Navigator que podeu utilitzar si sabeu utilitzar-les bé. Per exemple, si necessiteu nous clients potencials, Sales Navigator us pot recomanar clients basats en la informació i l'ús del vostre perfil.

De nou, si teniu un client prometedor però amb un alt manteniment, Sales Navigator us permet assignar notes i etiquetes al perfil del client. També se sincronitza amb el vostre CRM.

A més, si esteu interessats en el màrqueting entrant a LinkedIn, Sales Navigator us oferirà una visibilitat ampliada. Per tant, podeu veure qui ha vist recentment el vostre perfil. D’aquesta manera, podeu saber qui ja està interessat en vosaltres i en la vostra organització.

8. Oferir valor a les perspectives

A LinkedIn, clients potencials que omplen el fitxer Interessos seccions del seu perfil us estan fent un gran favor. Sobre aquesta base, us proporcionen una llista completa de temes que podeu utilitzar com a:

  • Motiu de debat per entendre millor les seves personalitats i prioritats
  • Un full de ruta sobre com la vostra empresa i els seus productes poden satisfer les seves necessitats

Conèixer el que interessa als vostres clients potencials i entendre com els vostres productes poden proporcionar-los el valor que busquen és un enfocament brillant. Us donarà una gran avantatge sobre els competidors a qui no els importa prou personalitzar el seu enfocament dels seus clients potencials.

9. Afegiu l'extensió Sales Navigator a Chrome

És un truc senzill que us estalvia molt de temps i energia. Extensió Chrome de Sales Navigator us permet veure perfils de LinkedIn des del vostre compte de Gmail. A més, aquesta extensió també us pot guiar amb temes relacionats amb els trencaclosques de gel, desar contactes per a vosaltres i mostrar-vos dades de TeamLink.

Conclusió

Si heu llegit fins aquí, és probable que us pregunteu una pregunta:

Val la pena els vostres diners a LinkedIn Sales Navigator?

Per respondre breument, sí, ho és. Tot i que les petites empreses i les organitzacions comercials primer han de provar la versió gratuïta per veure si val la pena invertir en aquest moment, les empreses més grans haurien d’utilitzar definitivament aquesta plataforma per obtenir millors canalitzacions de vendes i un flux de treball més eficient.

Demostració del navegador de vendes de LinkedIn Expandi LinkedIn Automation

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.