Què creuen els professionals del màrqueting que són els 3 èxits principals en la captura de contactes potencials?

captura de plom

La gran gent de Formstack va fer una enquesta a 200 empreses petites i mitjanes dels Estats Units i organitzacions sense ànim de lucre per identificar on els professionals del màrqueting van bé i malament amb les seves estratègies de generació de clients potencials. Aquesta infografia és una visió completa L’estat de captura de plom el 2016 informe amb més informació clau sobre els reptes i les estratègies de captura de clients potencials

Descarregueu L'estat de la captura de plom el 2016

El seu primer descobriment, que el màrqueting requereix informació sobre vendes que tanquen, està més enllà de la crítica. Curiosament, moltes empreses distancien les vendes del màrqueting, sobretot si treballen amb una agència. Hi ha una por estranya que, si compartiu aquesta informació amb la vostra agència de màrqueting i tingueu un gran èxit, la vostra agència de màrqueting pugui disminuir la producció o decidir augmentar els preus. Si aquesta és la vostra por ... necessiteu una nova agència de màrqueting.

Només el 19% dels professionals del màrqueting utilitza programari de vendes CRM per fer un seguiment dels seus millors clients potencials

La segona constatació és que els professionals del màrqueting haurien de reduir gastar en publicitat en xarxes socials. No estic absolutament d’acord. Crec que el que han de fer els venedors, en canvi, és reduir les expectatives que la publicitat a les xarxes socials produeixi contactes directes (fora del remàrqueting). Sovint treballem una estratègia de pagament amb els clients on impulsem una conversió mitjançant la cerca de pagament, però promovem contingut a través de les xarxes socials per generar confiança i sensibilització.

Si només es mesura l’èxit de vendes segons qui ha atribuït l’avantatge per última vegada, sincerament no s’està executant una bona estratègia multicanal segons la intenció dels lectors rellevants. Les xarxes socials són un recurs fantàstic que animaria els professionals del màrqueting a augmentar la despesa i no a disminuir-la.

El 78% dels professionals del màrqueting utilitzen publicitat de Google Adwords i xarxes socials

L'última troballa, optimització de la conversió, també és un consell sòlid. Em crida l'atenció el fet que molts professionals del màrqueting intentin trobar constantment noves fonts de visitants sense alimentar i convertir els visitants que tenen. Provar el verb, l'oferta, les pàgines de destinació, els formularis, els dissenys, els colors, els dissenys, els vídeos, els llocs, les actualitzacions socials ... tot el relacionat amb la vostra presència digital augmentarà els percentatges de conversions.

Les estratègies d’optimització no s’acaben mai a mesura que continuen sorgint noves tecnologies, el comportament dels usuaris i les tendències de disseny. Utilitzar analítica, els percentatges de conversions i les proves A / B per augmentar els visitants que teniu als clients.

El 45% dels professionals del màrqueting no pot vincular inversions a punts de contacte específics amb la seva marca

Infografia de captura de plom

One comment

  1. 1

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.