Com optimitzar les vostres pàgines de destinació per maximitzar les conversions
Diverses pràctiques recomanades poden ajudar a maximitzar les conversions i millorar el rendiment general de les pàgines de destinació. Aquestes són algunes de les pràctiques essencials a tenir en compte:
- Opcions reduïdes: Una pràctica habitual entre les pàgines de destinació d'alt rendiment és eliminar la navegació aliena, el desordre i altres opcions que poden dissuadir l'usuari d'abandonar la pàgina. És per això que moltes empreses utilitzen plataformes de pàgines de destinació per crear i desplegar les seves pàgines de destinació en lloc d'incorporar-les directament al seu sistema de gestió de continguts (CMS).
- Canal específic: Per orientar i mesurar amb precisió l'impacte de les vostres campanyes, les pàgines de destinació s'adapten al canal al qual veniu. Les pàgines de destinació per a la cerca orgànica, per exemple, s'incorporen SEO best practices. Altres canals impedeixen que els motors de cerca indexin la pàgina.
- Integració d'Analytics: S'han de mesurar tots els elements d'una pàgina de destinació, de manera que mesurar quants camps de formulari es mesuren, tant si algú s'ha desplaçat cap avall per la pàgina o no, fins i tot utilitzar el seguiment ocular per mesurar el seu compromís és essencial per analitzar i optimitzar la pàgina. Feu un seguiment de mètriques clau com ara el percentatge de conversions, el percentatge de rebots, el temps a la pàgina i el percentatge de clics.
- Prova A/B: Feu proves A/B per comparar diferents elements de la vostra pàgina de destinació, com ara titulars, botons de CTA, dissenys o colors. Proveu un element a la vegada per identificar les variacions més efectives i prendre decisions basades en dades per optimitzar la vostra pàgina.
- Sol·licituds de xat: Les pàgines de destinació sovint ofereixen l'oportunitat de demanar a un visitant que ajudi a impulsar la conversió. Algunes plataformes de xat proporcionaran un retard quan l'usuari entri a la pàgina, després apareixerà automàticament i li preguntarà si necessita ajuda. Altres apareixen quan l'usuari vol sortir de la pàgina (conegut com a intenció de sortida).
- Títol clar i convincent: Elabora un títol concís i atractiu que comuniqui clarament la proposta de valor de la teva oferta. Feu que sigui convincent i atractiu animar els visitants a mantenir-se a la pàgina.
- Còpia concisa i persuasiva: Mantingueu la vostra còpia concisa, centrant-vos en els avantatges del vostre producte o servei i la proposta de valor única (UVP). Utilitzeu un llenguatge persuasiu i ressalteu el valor que els visitants guanyaran en actuar.
- Crida a l'acció forta (CTA): El vostre CTA ha de ser destacat, atractiu visualment i indicar clarament l'acció desitjada que voleu que facin els visitants. Utilitzeu paraules orientades a l'acció que crein una sensació d'urgència i facilitin que els visitants entenguin què han de fer a continuació. De vegades, l'addició d'una crida a l'acció alternativa ajuda si l'usuari se sent pressionat.
- Visuals rellevants i atractius: Incorpora elements visuals d'alta qualitat i rellevants, com ara imatges, vídeos o gràfics, que donen suport al teu missatge i capten l'atenció dels visitants. Els elements visuals haurien de millorar l'experiència de l'usuari i reforçar la vostra proposta de valor. S'inclouen el botó i l'element reals colors que incentivin l'usuari a actuar.
- Disseny de formularis simplificat: Si la vostra pàgina de destinació inclou un formulari, feu-lo senzill i només demaneu informació essencial. Els formularis llargs i complexos poden dissuadir els visitants de completar la conversió. Utilitzeu la validació del formulari per garantir l'entrada de dades precisa.
- Disseny per a mòbils: Optimitzar les vostres pàgines de destinació per a la capacitat de resposta dels mòbils és crucial amb l'ús creixent de dispositius mòbils. Assegureu-vos que la vostra pàgina es mostri correctament en diferents mides de pantalla i que sigui fàcil de navegar en dispositius mòbils.
- Prova social i senyals de confiança: Incorpora testimonis, ressenyes, estudis de casos o insígnies de confiança per generar credibilitat i confiança amb els teus visitants. La prova social pot ajudar a alleujar qualsevol preocupació i animar els visitants a prendre mesures.
Com pot la personalització generar conversions a la pàgina de destinació?
La personalització és una tècnica potent que s'utilitza per augmentar les taxes de conversió de la pàgina de destinació adaptant el contingut i l'experiència de l'usuari per adaptar-se a les necessitats, preferències i comportaments específics dels visitants individuals. A continuació s'explica com es pot utilitzar la personalització de manera efectiva:
- Contingut dinàmic: La personalització de les pàgines de destinació implica ajustar de manera dinàmica el contingut en funció de la ubicació, la demografia o la font de referència. En mostrar contingut rellevant i orientat, com ara ofertes localitzades o missatges específics del sector, és més probable que els visitants es connectin amb la pàgina i facin l'acció desitjada.
- Missatgeria personalitzada: La personalització us permet parlar directament amb el visitant dirigint-vos-hi pel seu nom o utilitzant un llenguatge que ressoni amb els seus interessos o punts dolorosos específics. Aquest nivell de personalització ajuda a crear una experiència més personalitzada i atractiva, augmentant les possibilitats de conversió.
- Desencadenants del comportament: L'anàlisi del comportament dels visitants i l'ús de desencadenants de comportament us permeten mostrar contingut personalitzat en funció d'accions o nivells de participació específics. Per exemple, suposem que un visitant ha interactuat prèviament amb determinats productes o pàgines. En aquest cas, podeu mostrar ofertes o recomanacions relacionades que s'ajustin als seus interessos, augmentant la rellevància i la probabilitat de conversió.
- Segmentació basada en segments: Segmentant el vostre públic en funció de diferents criteris com Persones comprador, dades demogràfiques, interessos o historial de compres, podeu crear variacions de la pàgina de destinació adaptades a cada segment. Això us permet oferir experiències més personalitzades i orientades, augmentant la rellevància i l'atractiu de la pàgina per a grups específics.
- Campanyes de retargeting: La personalització es pot aprofitar mitjançant campanyes de retargeting, on mostreu anuncis personalitzats o pàgines de destinació als visitants que han interaccionat anteriorment amb el vostre lloc web o amb productes específics. Recordant-los el seu interès anterior i oferint ofertes rellevants, podeu tornar-los a implicar i fomentar la conversió.
- Formularis intel·ligents i captura de contactes: Els formularis personalitzats poden omplir prèviament determinats camps amb informació coneguda sobre el visitant, cosa que fa que sigui més fàcil i convenient que ompli el formulari. Això redueix la fricció, estalvia temps i augmenta la probabilitat de completar el formulari, donant lloc a taxes de conversió més altes.
- Recomanacions personalitzades: Utilitzeu algorismes basats en dades per oferir recomanacions personalitzades de productes o continguts a la vostra pàgina de destinació. En suggerir productes o contingut basats en l'historial de compra o navegació del visitant, podeu millorar l'experiència de l'usuari i guiar-los cap a ofertes rellevants, augmentant les conversions.
- Prova social i testimonis: La personalització es pot estendre fins a incorporar elements de prova social, com ara testimonis o ressenyes, que són específicament rellevants per a la demografia, la ubicació o la indústria del visitant. Això genera confiança i credibilitat, augmentant la probabilitat de conversió.
En aprofitar les tècniques de personalització, creeu una experiència més personalitzada i rellevant per a cada visitant, augmentant la participació, la confiança i les taxes de conversió a les vostres pàgines de destinació.
Disseny de pàgines de destinació
Aquesta infografia de Pila de formularis és un vell però bo que recorre els elements d'una pàgina de destinació ben dissenyada. Podeu incorporar la informació anterior a aquesta infografia per extreure conversions addicionals!
Recordeu que l'optimització de la pàgina de destinació és un procés continu. Proveu, analitzeu i perfeccioneu contínuament les vostres pàgines de destinació per assegurar-vos que funcionin al màxim i obtinguin els resultats desitjats.
Com afecta la IA a l'optimització de la pàgina de destinació?
Intel·ligència Artificial ja està jugant un paper important optimització de la pàgina de destinació avui aprofitant algorismes avançats i anàlisi de dades per millorar les taxes de conversió i millorar el rendiment general de les pàgines de destinació. Fa anys, l'optimització de la pàgina de destinació requeria hores d'anàlisi del comportament dels visitants, implementació de noves proves i optimització dels resultats. Amb l'optimització de la pàgina de destinació basada en IA, aquests esforços s'estan convertint ràpidament en obsolets. A continuació, es mostra com la IA té un impacte:
- Optimització automatitzada: Les eines basades en IA poden analitzar automàticament les dades de les interaccions dels visitants, incloses les percentatges de clics, els percentatges de rebot i els percentatges de conversió, per identificar patrons i fer recomanacions d'optimització basades en dades. Això ajuda els venedors a entendre quins elements de la pàgina de destinació funcionen bé i quins necessiten millorar.
- Personalització: La IA permet la personalització dinàmica del contingut a les pàgines de destinació. Mitjançant l'aprofitament de les dades dels visitants, els algorismes d'IA poden adaptar el contingut, els missatges i les ofertes perquè coincideixin amb els interessos, la demografia i els comportaments específics dels usuaris individuals. Aquest enfocament personalitzat millora la rellevància, el compromís i la probabilitat de conversió.
- Ajuda per a la redacció: Les eines de redacció impulsades per IA poden generar i optimitzar la còpia de la pàgina de destinació. Aquestes eines utilitzen tècniques de processament del llenguatge natural i aprenentatge automàtic per analitzar dades, comprendre la intenció de l'usuari i generar còpies persuasives i convincents que ressonen amb el públic objectiu.
- Proves A/B i proves multivariants: Els algorismes d'IA poden dur a terme proves A/B i proves multivariables de manera eficient mitjançant la generació automàtica de variacions dels elements de la pàgina de destinació, com ara titulars, imatges o CTA. L'IA pot analitzar el rendiment d'aquestes variacions, identificar combinacions guanyadores i fer ajustos en temps real per optimitzar les conversions.
- Anàlisi predictiu: Els algorismes d'IA poden analitzar dades històriques i patrons de comportament dels usuaris per predir resultats i tendències futures. Això ajuda els venedors a prendre decisions informades sobre el disseny, la maquetació i el contingut de la pàgina de destinació, maximitzant les possibilitats de crear pàgines d'alta conversió.
- Distribució intel·ligent del trànsit: Els creadors de pàgines de destinació basats en IA poden dirigir automàticament el trànsit a diferents versions d'una pàgina de destinació en funció dels atributs, el comportament o les preferències dels visitants. En seleccionar de forma dinàmica la millor variant de pàgina de destinació per a cada visitant, l'IA optimitza l'experiència de l'usuari i augmenta la probabilitat de conversió.
- Experiència d'usuari (UX) Millora: els algorismes d'IA poden analitzar el comportament dels usuaris, les interaccions i els comentaris per identificar problemes d'usabilitat i optimitzar l'experiència de l'usuari de les pàgines de destinació. Això inclou la velocitat de càrrega de la pàgina, la capacitat de resposta mòbil i la navegació intuïtiva, que garanteix una experiència perfecta i atractiva dels visitants.
- Seguiment del rendiment i estadístiques: La IA pot supervisar i analitzar les mètriques de rendiment de la pàgina de destinació. Pot identificar tendències, anomalies i oportunitats de millora, cosa que permet als professionals del màrqueting prendre decisions basades en dades i optimitzar les pàgines de destinació per obtenir millors resultats.
Mitjançant l'aprofitament de la IA en l'optimització de la pàgina de destinació, els professionals del màrqueting es poden beneficiar d'informació basada en dades, experiències personalitzades, proves automatitzades i anàlisi predictiva. En última instància, això comporta una millora dels percentatges de conversió, una major implicació del client i un millor rendiment general de la campanya.
Si utilitzeu la vostra pàgina de destinació per impulsar la cerca orgànica, aquí teniu un article que explica tots els elements crítics per al SEO i les pàgines de destinació: