Com estan augmentant les vendes la visualització 3D + CPQ

Representació 3D de productes

L’amplada de banda i la potència de representació permeten algunes innovacions sorprenents en línia. Si heu decidit redecorar la vostra cuina, per exemple, trobareu algunes plataformes fantàstiques en línia on podeu instal·lar electrodomèstics i armaris per dissenyar l’espai perfecte. En el passat, aquest pressupost podia trigar un parell de dies, fins i tot setmanes, si heu de recórrer als equips d’enginyeria i disseny per desenvolupar el producte personalitzat exacte que vol un comprador en particular. Prendre un temps tan llarg resulta en un mal viatge del client i li dóna temps al client per abandonar la solució. 

Què és CPQ?

CPQ significa configuració, preu, pressupost. CPQ ajuda les organitzacions a reduir les ineficiències en els seus processos de venda, facilitant la configuració de les opcions i preus dels productes. Aquest programari utilitza regles de preus i productes predeterminats per proporcionar un pressupost als clients en qüestió de minuts, que pot ser una fracció del temps que triguen els equips de vendes tradicionals a fer-ho.

Kris Goldhair, director de comptes estratègics, KBMax

La capacitat de configurar un producte és fantàstica ... però sense la representació, hi ha un buit en l’experiència de l’usuari i en la probabilitat del comprador de convertir-se al moment. La visualització en 3D també redueix la possibilitat d'un error de configuració.

Empreses com KBMax estan marcant la diferència ... desenvolupant una plataforma per a fabricants i llocs de comerç electrònic per permetre visualitzacions en 3D del producte final. KBMax proporciona una solució integrada de programari per facilitar la venda de productes complexos, de manera que podeu proporcionar als vostres clients una experiència de compra inigualable, reduir el temps de resposta a minuts en comptes de setmanes i augmentar els percentatges de conversió. Aquí teniu una visió general.

Les eines de visualització 3D poden tenir un gran compromís amb els serveis de TI si la vostra empresa decideix intentar crear una solució personalitzada. Això és el que fa el client KBMax Tuff Shed ho va fer ... però finalment l'empresa no va poder mantenir-la. Tampoc podrien connectar l'eina als seus altres sistemes comercials. Amb KBMax, Tuff Shed va trobar una visualització 3D totalment integrada com a part de la seva plataforma CPQ global.

En comparació amb cap visualització, la visualització en 2D i 3D pot augmentar significativament els percentatges de conversions perquè ajuda els clients a veure i comprendre millor el producte.

El 59 per cent dels clients de comerç electrònic creiem que les imatges són el recurs més important a l’hora de decidir fer una compra en línia. En canviar el seu antic configurador per una solució CPQ 3D integrada, Tuff Shed va experimentar un augment del 168% en les vendes. 

La visualització en 3D també ajuda a la fabricació perquè transmeteu una imatge del producte. Quan arriben al taller, els fabricants ja no només tenen una llista de peces, sinó que tenen una imatge del que vol el client. A més de la visualització 3D, KBMax pot generar dibuixos reals a nivell d'enginyeria en sistemes CAD com Solidworks, que és realment potent. Amb això, esteu prenent un procés que pot haver trigat un parell de dies a automatitzar-lo completament, reduint significativament els errors del sistema.

CPQ, visualització 3D i comerç electrònic B2B

La visualització 3D i CPQ no són només una solució B2C, la majoria dels clients de KBMax utilitzen el seu programari per ajudar els equips de vendes interns o associats. Això s’està produint en diferents tipus d’indústries, des de la il·luminació biomèdica fins a la arquitectònica, on la visualització és vital per al procés de venda. 

El 2020, les vendes de comerç electrònic B2B superaran les vendes B2C i assoliran els 6.6 bilions de dòlars.

L’estat del comerç electrònic B2B el 2019

Com poden assegurar-se que els venedors potencials es troben còmodes gastant milers en un producte que ni tan sols han vist? Les empreses han de proporcionar als clients potencials una experiència multimèdia. Els compradors necessiten tota la informació de fons que poden obtenir quan es tracta de compres importants. Des d’imatges i vídeos fins a ressenyes de compra, els clients potencials busquen informació de fons al web abans de contactar amb un venedor.

KBMax pot reutilitzar els fitxers d’imatges existents com a punt de partida quan s’implementa la visualització en 3D al procés CPQ. Si teniu totes aquestes imatges dels vostres productes del vostre equip d’enginyeria, poden digerir-les al nostre motor i tornar-les a utilitzar de manera que no comenceu de zero i no haureu de codificar-ho tot. Això crea una experiència realment diferent a la del passat en què s’havia de construir sobre la marxa.

KBMax també té un fitxer Solució CPQ integrada per Salesforce!

Exploreu les solucions de KBMax

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.