Què és el màrqueting Just-in-Time (JITM) i per què ho adopten els venedors de màrqueting?

Just In Time Marketing - JITM

Quan treballava a la indústria dels diaris, fabricació justa a temps era força popular. Part de l’agraïment va ser que reduiríeu al màxim el finançament vinculat a l’emmagatzematge i a l’emmagatzematge i que treballareu molt més per preparar-vos per a la demanda. Les dades eren un aspecte essencial, assegurant que mai ens quedaríem sense l’inventari que necessitàvem, tot i ser capaços de ser flexibles i satisfer les demandes dels nostres clients.

A mesura que les dades de clients enriquides es fan molt més disponibles al màrqueting, les empreses poden operar el seu màrqueting amb la mateixa precisió. Per què desenvolupar un calendari de contingut anual que pot estar fora de contacte d'aquí a uns mesos? Màrqueting àgil els esforços ofereixen una oportunitat per ser flexibles, però tot i així assegurar que es desplegin estratègies de màrqueting a llarg termini i es compleixin els objectius.

Què és el màrqueting Just In Time?

El màrqueting just in-time es centra a crear només contingut de màrqueting necessari, quan es necessita, i ajustar-lo a les necessitats dels consumidors interessats exactament quan tenen ganes de comprar. En canvi, les estratègies de màrqueting massiu se centren a crear contingut extensiu dirigit a arribar al públic més ampli possible. Segons l’enquesta, aquesta estratègia demostra tenir menys èxit, ja que les OCM van dir que tan sols el 20% dels clients que solen arribar estan interessats en el producte promocionat o poden comprar-lo. Accenture Interactive

Accenture Interactive va identificar el 38% de les empreses com a venedores just a temps que han augmentat els seus ingressos anuals en més d’un 25% en comparació amb només el 12% dels seus companys. També estan per davant de la corba pel que fa a les funcions següents:

  • Consciència de residus - El 82% declara grans esforços per minimitzar les ineficiències de #marketing
  • Flexibilitat de màrqueting en el moment adequat - El 57% està molt satisfet amb la seva capacitat per compartir el missatge adequat amb els consumidors en el moment adequat
  • Capacitat per generar informació del client - El 87% compta amb empleats amb habilitats analítiques especialitzades per desenvolupar informació útil dels clients
  • Integració digital superior - Les empreses de màrqueting a temps no aïllen els esforços de màrqueting digital de la resta de la seva organització de màrqueting, ja que el 58% va descriure les seves iniciatives de #marketing digitals i tradicionals com a molt integrades
  • Llibertat amb tecnologia - El 58% declara la seva total independència a l’hora de prendre decisions d’inversió en TI, cosa que indica que la relació CIO-CMO ha crescut de manera més col·laborativa en empreses de màrqueting just in time.

Màrqueting Just-In-Time s’està convertint en una pràctica més habitual, tal com es desprèn d’aquesta investigació Accenture Interactive.

En adoptar pràctiques just a temps, veiem que les principals organitzacions de màrqueting obtenen un valor que abans estava atrapat o inabastable. Aquest valor s’obté principalment de la capacitat dels venedors just a temps d’atraure el client en el moment exacte de la necessitat i d’evitar el malbaratament. Paul Nunes, director general, Accenture Institute for High Performance.

Accenture

Passos clau en el camí cap al màrqueting just in time

Organitzacions de màrqueting que volen transformar-se en just a temps les organitzacions haurien de tenir en compte les recomanacions següents:

  • Optimitzar les operacions. Aguditzeu les operacions i formeu la gent perquè executi ràpidament; reaccionar de manera més intel·ligent i més àgil; per obtenir informació i donar-los la volta en dies o setmanes, no en mesos. Col·loqueu el talent i les decisions més a prop de la primera línia, agregueu les idees i actueu en funció d’elles. Optimitzeu la vostra estructura de governança i assegureu-vos de saber qui és responsable i responsable de cada decisió, eliminant els passos del procés i les transferències quan sigui possible.
  • Converteix-te en un "oient" eficaç. Escolteu a través de les xarxes socials les pistes per prendre mesures immediates i sentiu-vos més còmodes utilitzant dades no estructurades per prendre decisions basades en una combinació d’informes i instints basats en dades.
  • Resol per indicadors líders no només per a les masses. Definiu la unitat d’anàlisi de les interaccions individuals juntament amb un enfocament de campanya ampli com a mitjà per aconseguir una qualitat total entre les interaccions dels clients. No només és necessari abordar les masses actuals, sinó també tenir en compte aquells que són predictors de quina serà la norma en el futur.

Organitzacions de màrqueting Just-In-Time

One comment

  1. 1

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.