Hoax Màrqueting? Cartells submarins d’Ivar

IvarsBillboardSurfacing

Segons Youtube, es carreguen 72 hores de vídeo cada minut. Els usuaris de Twitter piulen 400 milions de vegades per dia. En un món tan ple de soroll, és difícil que s’escolti un producte, un lloc web o un servei. És encara més difícil quan no hi ha res realment excepcional en el que es comercialitza. Cada dia, els professionals del màrqueting s’enfronten al repte de superar el soroll. Amb l’esperança d’estimular creativament, passo al 2009 i a l’engany de la cartellera submarina perpetrat per Cadena de marisc d'Ivar a Seattle, Washington.

Història del màrqueting creatiu d'Ivar

Ivar's va ser fundada per Ivar Haglund, un cantant popular de Seattle que va construir el primer aquari de la ciutat. El restaurant es va fundar perquè Ivar va pensar que seria aconsellable alimentar els visitants del marisc de l'aquari. Va donar als seus restaurants un estil inusual, modelant una de les seves ubicacions després d'una llarga casa índia. Durant dècades, va patrocinar un castell de focs artificials espectaculars, que va atraure més de 300,000 persones cada estiu. A la zona, Ivar Haglund era una mica una llegenda.

Les cartelleres submarines

Ivar's va començar la campanya de cartellera submarina anunciant el descobriment de documents dels anys 1950 que proporcionaven un mapa a les cartelleres que el fundador del restaurant havia enfonsat a Puget Sound. Suposadament, Haglund va imaginar un futur en què els consumidors conduirien submarins personals sota l'aigua i va col·locar cartelleres al Sound per aconseguir un avantatge en la publicitat d'aquest grup demogràfic de conducció de submarins. Llavors, es va donar a conèixer que els mariners havien recuperat un d’aquests anuncis publicitaris autèntics del fons de Puget Sound. La cartellera de fusta que es va recuperar anunciava un bol de sopa de cloïssa per només 75 cèntims i estava decorada amb pintura resistent i percebes. També es van recuperar altres cartelleres.

Si l'estat de les cartelleres no era suficient per convèncer una mica de la seva autenticitat, un dels historiadors més respectats de la zona de Seattle va avançar per confirmar les troballes. Paul Dorpat, historiador de l'estat de Washington i conegut articulista de diaris de la ciutat, va afegir el seu nom a la barreja donant una declaració afirmant que els documents eren genuïns. La seva opinió de confiança, combinada amb la plantació acuradament planificada i el descobriment de taulers publicitaris falsos gastats en aigua, va ser suficient per convèncer el públic que les tanques publicitàries eren reals. Per commemorar el descobriment, Ivar ha reduït el preu de la seva sopa de cloïssa a 75 cèntims per plat, el mateix preu que es mostra als anuncis.

El Hoax es desfà

Ivar tenia la intenció de mantenir l’engany fins que finalitzés la promoció d’anuncis, però les rodes van començar a desencadenar-se després que la campanya va notar una publicació líder en restaurants. Quan se li va demanar un comentari sobre la història, Donegan va admetre que el descobriment va ser un campanya de màrqueting viral que va sortir una mica millor del que s’esperava. Després d'aquesta admissió, alguns membres del públic van començar a denunciar els executius corporatius d'Ivar per haver plantat les cartelleres i haver enganyat el públic. Paul Dorpat, l'historiador de l'estat de Washington, també va rebre calor públic per jugar junt amb el truc.

Com va afectar la trucada al resultat final de la companyia

Tot i el moment mala publicitat, aquesta campanya de màrqueting creatiu ha tingut èxit. Durant la campanya de cartellera, les vendes de sopa de cloïssa d'Ivar van augmentar en més de 400 per cent, saltant en més de 60,000 vendes en comparació amb l'any anterior. Com es desprèn d’aquest article, la gent recorda aquesta campanya de màrqueting creatiu i encara en parla. Una cerca a Google Hoax de les cartelleres submarines d'Ivar obté més de 360,000 resultats.

Sortides de claus

Viouslybviament, una bona part de la planificació i l’execució van fer que les cartelleres submarines de l’Ivar fossin un èxit. A continuació, es poden emportar:

  • Hi havia artefactes físics que permetien capturar fotos i vídeos a mesura que es trobaven els artefactes físics.
  • La història va ser avalada per un historiador de confiança i local.
  • L’empresa es va preparar i va aprofitar la publicitat gratuïta gastant diners anunciant la història esbojarrada i el preu baix de la sopa de cloïssa.
  • La història era extravagant però versemblant i va captar l’atenció i la imaginació de la gent.

Com podeu veure, l’equip d’Ivar va anar més enllà de la norma. Si teniu èxit, heu d’estar disposats a fer allò que els altres no estan disposats a fer. Creeu una qualitat absurdament alta. Elabora una història divertidíssima i semi creïble. No us conformeu amb l’statu quo. En màrqueting, la crema realment s’eleva a la part superior.

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.