El vostre lloc pateix una elaboració prematura?

pastilla blava

Elaboració prematura és un terme fantàstic que sovint fa servir un amic meu, Doug Theis. Doug l’utilitza quan parla de com alguns venedors tenen la finalització d’una venda al seu abast i després la perden perquè segueixen parlant després la perspectiva estava preparada per signar. Simplement no podien callar!

No són només vendes, també passa en màrqueting.

pastilla blavaL’objectiu més fàcil per burlar-se dels anuncis comercials farmacèutics. Quan la publicitat mostra un semental semental de cabells platejats que colpeja la seva bella dona madura amb vistes a un paisatge de muntanya i agafats de la mà en banyeres contigües ... Estic pensant ...

Ei ... aquesta és la píndola màgica per a mi. Vaig a preguntar-ho al meu metge!

Però llavors es produeixen la lletra petita i la veu en off ràpida ...

Pot causar una erupció; ruscs; picor; dificultat per respirar; opressió al pit; inflor de la boca, la cara, els llavis o la llengua); confusió; disminució de la micció; desmais; al·lucinacions; pèrdua de coordinació; problemes de memòria; canvis menstruals; contraccions musculars; problemes mentals o d’humor nous o que empitjoren (per exemple, depressió, irritabilitat, ansietat); sobreestimulació; pell vermella, amb ampolles inflades o amb pell desgastada; convulsions; mareig sever; problemes greus o persistents per dormir; pensaments o accions suïcides; problemes per parlar (per exemple, tartamudeig, tartamudesa); color groc dels ulls o de la pell, o possiblement la mort.

És elaboració prematura. Em tenien a la part alegre ... però després van parlar de convulsions, ampolles de pell i mort. Em van perdre amb elaboració prematura. Haurien d’haver deixat els consells de precaució perquè els metges els expliquessin.

Doug Theis és el vicepresident de Centres de dades Lifeline. Lifeline ha estat un client meu des de fa molt de temps ... de fet, eren el meu segon client quan vaig començar el negoci. Quan vam començar, l’empresa es va centrar en les vendes de sortida, de manera que van contractar ajuda de telemàrqueting i van marcar per dòlars dia rere dia. Mentrestant, treballant amb un pressupost reduït, Doug va continuar reforçant el seu increïble programa de foment del correu electrònic i el fantàstic contingut que impulsaven al seu lloc. Vam treballar per promocionar-los, optimitzar-ne el contingut i proporcionar-los idees addicionals.

En implementar-los, els vam convertir d’un costós sistema de gestió de contingut i vam reduir el contingut del lloc a una fracció de les pàgines, cosa que els va demostrar que no tenien visitants a més del 90% de les pàgines. Hem integrat algunes eines de control addicionals per ajudar a Doug a aprofitar millor les dades. El nou lloc funciona bé, però estem a punt de tornar a redissenyar-lo i reduir-lo encara més. L’esforç de telemàrqueting s’ha acabat i els diners es reinverteixen ara en màrqueting en línia, on la majoria de pistes valuoses (fredes) es van dirigir a Doug.

La nova estratègia inclourà més espais en blanc, dissenys més nets i més suports. Els centres de dades de Lifeline són ara el centre de dades més gran de MidWest i actualment integren a la barreja béns arrels comercials d’alta tecnologia i de baix cost. Ja han signat agències governamentals regionals i federals a l’oficina. I tot això s’ha aconseguit convertint un centre comercial abandonat en terrenys que abans va ser un desgast per a la comunitat (a poc a poc també van renovant el monstruós lloc). Si escrivíssim mil pàgines, no podríem elaborar prou sobre cadascuna de les ubicacions del centre de dades, els serveis i els productes que Lifeline ofereix als seus clients.

Ja sabeu que sóc un defensor enorme de les empreses que comparteixen en línia, que transmeten històries de clients, que fan blocs de manera agressiva, que promocionen a través de les xarxes socials i que entrin aquests clients potencials. Si la base de tots aquests esforços és un lloc web inflat, amb una navegació terrible i massa informació: no atraieu clients potencials ... elaboració prematura.

El vostre lloc hauria de ser un aperitiu saborós i deliciós per al vostre visitant ... no tot el menjar. Doug Theis és un venedor increïble. No vull que el lloc vengui la persona; vull que Doug Theis la vengui. Per què? Perquè és increïble i pot eficaçment escoltar a les necessitats del client i respondre en conseqüència. Un lloc web no pot escoltar. Un lloc web no pot vendre com Doug pot. En això consisteix el màrqueting entrant ... aconseguir grans oportunitats a les mans de Doug on pugui tancar les que tinguin sentit.

Estem desenvolupant una presència en línia per als centres de dades de Lifeline que no en pateix elaboració prematura.

5 Comentaris

  1. 1

    Suposo que amb les empreses farmacèutiques la seva elaboració prematura es fa complir per llei? Digues-me si m'equivoco, però! Tot i així, un bon exemple i un bon treball al lloc de Lifeline Data Centers!

    • 2

      Hola, Optilead, de fet, vaig fer algunes investigacions i va ser la indústria farmacèutica la que va començar a etiquetar els seus productes amb l'esperança de prevenir les demandes. Curiosament, el 2009, hi va haver un cas (Wyeth v. Levine) dictat pel Tribunal Suprem. Bàsicament van dir: advertència o no, la companyia farmacèutica encara és responsable. En altres paraules, escoltem tota aquesta merda sense cap motiu. La FDA aprova les etiquetes, però no estic segur que la FDA les demani.

  2. 3

    Suposo que l'elaboració prematura que passa amb els anuncis d'empreses farmacèutiques s'aplica a la llei, encara que digueu-me si m'equivoco. Tot i així, un bon exemple per il·lustrar el punt, i un bon treball al lloc de Lifeline Data Centers!

  3. 4

    Doug, em tens al títol del teu article. Gran ganxo. Quan es perd una venda tal com heu descrit, és evident que el venedor no pot llegir el llenguatge corporal. Sembla més que el representant tenia problemes d'inadequació i sentia que necessitava seguir parlant com una manera d'impressionar el client potencial amb "coneixement". Una mica com intentar recollir una noia en un bar.

  4. 5

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.