El vostre lloc pateix una elaboració prematura?

pastilla blava

Elaboració prematura és un terme fantàstic que sovint fa servir un amic meu, Doug Theis. Doug l’utilitza quan parla de com alguns venedors tenen la finalització d’una venda al seu abast i la perden perquè segueixen parlant després la perspectiva estava preparada per signar. Simplement no podien callar!

No són només vendes, també passa en màrqueting.

pastilla blavaL’objectiu més fàcil per burlar-se dels anuncis comercials farmacèutics. Quan l’espot mostra un semental semental de cabells platejats que colpeja la seva bella dona madura amb vistes a un paisatge de muntanya i agafats de la mà en banyeres adjacents ... Estic pensant ...

Ei ... aquesta és la píndola màgica per a mi. Vaig a preguntar-ho al meu metge!

Però llavors es produeixen la lletra petita i la veu en off ràpida ...

Pot causar una erupció; ruscs; picor; dificultat per respirar; opressió al pit; inflor de la boca, la cara, els llavis o la llengua); confusió; disminució de la micció; desmais; al·lucinacions; pèrdua de coordinació; problemes de memòria; canvis menstruals; contraccions musculars; problemes mentals o d’humor nous o que empitjoren (per exemple, depressió, irritabilitat, ansietat); sobreestimulació; pell vermella, amb ampolles inflades o amb pell desgastada; convulsions; mareig sever; problemes greus o persistents per dormir; pensaments o accions suïcides; problemes per parlar (per exemple, tartamudeig, tartamudesa); color groc dels ulls o de la pell, o possiblement la mort.

És elaboració prematura. Em tenien a la part alegre ... però després van parlar de convulsions, ampolles de pell i mort. Em van perdre amb elaboració prematura. Haurien d’haver deixat els consells de precaució perquè els metges els expliquessin.

Doug Theis és el vicepresident de Centres de dades Lifeline. Lifeline ha estat un client meu des de fa molt de temps ... de fet, eren el meu segon client quan vaig començar el negoci. Quan vam començar, la companyia es va centrar en les vendes de sortida, de manera que van contractar ajuda de telemàrqueting i van marcar per dòlars dia rere dia. Mentrestant, treballant amb un pressupost reduït, Doug va continuar enfortint el seu increïble programa de foment del correu electrònic i el fantàstic contingut que impulsaven al seu lloc. Hem treballat per promocionar-los, optimitzar-ne el contingut i proporcionar-los idees addicionals.

En implementar-los, els vam convertir d'un sistema de gestió de contingut car i vam reduir el contingut del lloc a una fracció de les pàgines, cosa que els va demostrar que no tenien visitants a més del 90% de les pàgines. Hem integrat algunes eines de control addicionals per ajudar Doug a aprofitar millor les dades. El nou lloc funciona bé, però estem a punt de tornar a redissenyar-lo i reduir-lo encara més. L'esforç de telemàrqueting s'ha acabat i els diners es reinverteixen ara en màrqueting en línia, on la majoria de pistes valuoses (fredes) es van dirigir a Doug.

La nova estratègia inclourà més espais en blanc, dissenys més nets i més suports. Els centres de dades de Lifeline ara són el centre de dades més gran de MidWest i actualment integren a la barreja béns arrels comercials d’alta tecnologia i de baix cost. Ja han signat agències governamentals regionals i federals a l’oficina. I tot això s’ha aconseguit convertint un centre comercial abandonat en terrenys que una vegada va ser un desgast per a la comunitat (a poc a poc també van renovant el monstruós lloc). Si escrivíssim mil pàgines, no podríem elaborar prou sobre cadascuna de les seves ubicacions del centre de dades, els serveis i els productes que Lifeline ofereix als seus clients.

Ja sabeu que sóc un defensor enorme de les empreses que comparteixen en línia, que transmeten històries de clients, que fan blocs de manera agressiva, que promocionen a través de les xarxes socials i que entrin aquests contactes. Si la base de tots aquests esforços és un lloc web inflat, amb una navegació terrible i massa informació: no atraieu clients potencials ... elaboració prematura.

El vostre lloc hauria de ser un aperitiu saborós i deliciós per al vostre visitant ... no tot el menjar. Doug Theis és un venedor increïble. No vull que el lloc vengui la persona; vull que Doug Theis la vengui. Per què? Perquè és increïble i pot eficaçment escoltar a les necessitats del client i respondre en conseqüència. Un lloc web no pot escoltar-lo. Un lloc web no pot vendre com Doug pot. Això és el que tracta el màrqueting entrant ... aconseguir grans oportunitats a les mans de Doug on pugui tancar les que tinguin sentit.

Estem desenvolupant una presència en línia per als centres de dades de Lifeline que no en pateix elaboració prematura.

5 Comentaris

  1. 1

    Suposo que amb les empreses farmacèutiques la seva elaboració prematura s’aplica a través de la llei? Digueu-me si m’equivoco, però! Tot i així, un bon exemple i una bona feina al lloc dels centres de dades de Lifeline.

    • 2

      Hola Optilead, he realitzat algunes investigacions i va ser la indústria farmacèutica la que va començar a etiquetar els seus productes amb l'esperança de prevenir demandes judicials. Curiosament, el 2009 hi va haver un cas (Wyeth contra Levine) dictat pel Tribunal Suprem. Bàsicament van dir: advertint o no, la companyia farmacèutica continua sent responsable. Dit d’una altra manera: sentim tota aquesta merda sense cap motiu. La FDA aprova les etiquetes, però no estic segur que la FDA les demani.

  2. 3

    Suposo que l’elaboració prematura que passa amb els anuncis de companyies farmacèutiques s’aplica a la llei, tot i que digueu-me si m’equivoco. Tot i així, un bon exemple per il·lustrar el punt i la bona feina al lloc dels centres de dades de Lifeline.

  3. 4

    Doug, em tenies al títol del teu article. Gran ganxo. Quan es perd una venda com heu descrit, és evident que el venedor no pot llegir el llenguatge corporal. Sembla més que el representant tenia problemes d’insuficiència i sentia que havia de continuar parlant com una manera d’impressionar la perspectiva amb “coneixement”. M’agrada intentar recollir una noia en un bar.

  4. 5

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.