Es premia un màrqueting responsable?

verd

Fa anys, Seth Godin va escriure la famosa frase Màrqueting de permisos i hi va escriure un llibre fantàstic. Tinc un exemplar autografiat que estimo i que he comprat tots els llibres des de llavors. El màrqueting basat en permisos és fantàstic perquè el vostre client us ha donat el seu permís per comercialitzar-los; és un bon acord.

Acabo de recollir Economia profunda: la riquesa de les comunitats i el futur durador by Bill McKibben a les ordres del bon amic Pat Coyle. He llegit el primer capítol i estic enganxat. El llibre avança cap al costat del negoci "Salva la Terra", però ofereix una perspectiva diferent que agraeixo.

Simplement no sóc un individu “verd per culpa”. Realment sóc una persona que creu en el capitalisme i la llibertat. Si voleu conduir un SUV que cremi una tona de gasolina, aquesta és la vostra prerrogativa. Si voleu ser irresponsables i destruir el món, continueu i proveu-ho. Per descomptat, també crec en l’equilibri de poder i democràcia per intentar aturar-vos. Sobretot, crec en la responsabilitat personal de les accions pròpies ... que em porta a un màrqueting responsable.

Aquí, a Indiana, donaran un préstec per a la llar a pràcticament qualsevol persona. Tot i que les cases són assequibles, Indiana té una de les taxes d’execució hipotecària amb un creixement més ràpid al país. On és la responsabilitat de les persones que venen aquestes cases a persones que saben que no se les poden permetre? Si un metge prescrivís analgèsics addictius a un addicte, estaríem preparats per llançar-los a la presó. Però un venedor irresponsable que ven productes o serveis a persones que no els necessiten no només es dóna cops a la part posterior, sinó que també es veu recompensat econòmicament. Vendre més a més ... aquest és el lema principal!

Tornaré a la meva nota sobre la responsabilitat personal per un moment ... Crec que som responsables de les nostres pròpies accions. També crec que hem d’exercir pressió sobre aquells que intenten manipular o utilitzar les necessitats i desitjos de les persones. Ha de prevaler el màrqueting responsable. Un màrqueting responsable significa comercialitzar un producte o servei que sabeu que algú necessita a algú que ho necessiti. Els venedors responsables fan un favor als consumidors, estalviant-los temps o diners ... no els va vendre alguna cosa només per vendre-ho.

Dins del primer capítol d'Economia profunda, posa en dubte la noció de "més és millor", una cultura que impulsen tant el govern com els venedors. Us animem constantment a comprar la nova joguina, el cotxe nou, la casa nova ... consumiu, consumiu, consumiu i sereu més feliços. Però no estem més contents. No entraré en detalls sobre això, tot està en el meu Manifest de la felicitat. Només espero, en llegir el llibre, que no cridi "verd", sinó que empeny a societats minimalistes que es responsabilitzen personalment.

Deixeu de vendre més a més. Veneu més cercant les persones que coneixeu que ho necessiten. Si l'objectiu de la vostra adquisició és simplement accelerar la vostra retenció, probablement no vendreu els vostres productes a la gent adequada, o potser no tingueu un bon producte o servei per començar.

3 Comentaris

  1. 1

    Sempre he pensat que realment no esteu venent, que esteu proporcionant un servei a algú que ho necessiti. Per grans o petites, sempre tindreu més èxit a la llarga (no sempre a curt termini) si teniu en compte no "vendre", sinó "servir". A menys que, per descomptat, el vostre nom sigui RonCo i tingueu premsa d’all / trituradora de ceba / però hi hagi més idea, llavors tindreu èxit amb persones com jo que adoren els aparells i que no poden dormir. comprar coses que no necessiten. Servir, aquest és realment el nostre mandat en aquesta Terra, oi?

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.