Content MàrquetingMàrqueting per correu electrònic i automatitzacióInfografia de màrquetingMàrqueting per a mòbils i tauletesHabilitació de vendesSearch MarketingMàrqueting de xarxes socials i influencers

Fugir més compradors i reduir els residus mitjançant contingut intel·ligent

L'eficàcia del màrqueting de continguts ha estat ben documentada, donant un 300% més de clients potencials a un cost un 62% més baix que el màrqueting tradicional, segons informa. DemandMetric. No és d'estranyar que els màrquetings sofisticats hagin traslladat els seus dòlars al contingut, de manera important.

L'obstacle, però, és que una bona part d'aquest contingut (el 65%, de fet) és difícil de trobar, mal concebut o poc atractiu per al seu públic objectiu. Això és un gran problema.

"Podeu tenir el millor contingut del món", va compartir Ann Rockley, fundadora de la Conferència de contingut intel·ligent, "però si no pots fer-ho arribar als teus clients i clients potencials en el moment adequat, en el format adequat i en el dispositiu que trien, no importa".

A més, l'elaboració artesanal de contingut una i altra vegada per a diversos canals no és sostenible, adverteix Rockley: "No ens podem permetre aquest procés propens a errors".

Per a alguna perspectiva, el Content Màrqueting Institute informa que els venedors B2B enquestats a principis d'any utilitzen una mitjana de 13 tàctiques de contingut:

  • 93%: contingut de xarxes socials
  • 82% - estudis de casos
  • 81% - blocs
  • 81% - butlletins electrònics
  • 81% - esdeveniments presencials
  • 79%: articles al lloc web de l'empresa
  • 79% - vídeos
  • 76% – il·lustracions/fotos
  • 71% - llibres blancs
  • 67% – infografies
  • 66%: seminaris web/emissions web
  • 65% - presentacions en línia
  • 50% o menys: informes de recerca, microllocs, llibres electrònics, revistes impreses, llibres impresos, aplicacions mòbils i molt més.

(Els percentatges es refereixen als venedors enquestats que utilitzen aquesta tàctica.)

I tanmateix, més de la meitat del contingut de màrqueting és problemàtic, segons a SiriusDecisions informe:

  • 19% irrellevant
  • 17% desconegut pels usuaris
  • 11% difícil de trobar
  • 10% sense pressupost
  • 8% de baixa qualitat

Si el 65% del vostre contingut s'arxiva o repel·leix els lectors, sabeu que alguna cosa ha de canviar.

D'aquí l'atractiu i la promesa del contingut intel·ligent: contingut prou intel·ligent com per reinventar-se i adaptar-se a cada lector i al seu canal preferit. El resultat: contingut adaptable i canviant de forma que atrapa el cor, la ment i la cartera dels lectors.

El contingut intel·ligent es caracteritza pel següent:

  1. Estructuralment ric – L'estructura fa possible l'automatització, i tots els aspectes del contingut intel·ligent depenen d'ella.
  2. Categoritzat semànticament – Utilitzar metadades per assegurar-se que el significat i el context són rellevants per al lector.
  3. Detectable automàticament – Fàcil de trobar i consumir tant pels propietaris com pels usuaris de contingut.
  4. Reutilitzable – Més enllà del reciclatge de continguts convencional, els seus components es poden tornar a muntar i adaptar de múltiples maneres.
  5. Reconfigurable - Es pot reorganitzar alfabèticament, per tema, format, personal i més, per a una experiència d'usuari molt personalitzada.
  6. Adaptable – S'adapta automàticament en aparença i substància al destinatari, dispositiu, canal, hora del dia, ubicació, comportaments anteriors i altres variables. La següent infografia (a la part inferior d'aquesta publicació) aprofundeix en el contingut intel·ligent i com es pot solucionar el tema del malbaratament de contingut i complir el seu propòsit d'atraure, cultivar i convertir compradors. (A més, reduïu considerablement els costos de generació de clients potencials, per començar).

Si no feu res més, podeu actualitzar el vostre contingut i el seu rendiment immediatament cultivant les pràctiques següents:

  • Utilitzeu una investigació profunda i atribucions adequades per informar el vostre contingut, com ho faria un periodista.
  • Feu contingut específic per a un comprador.
  • Utilitzeu metaetiquetes per ajudar els clients a trobar el que volen.
  • Reutilitzar, reutilitzar i adaptar el contingut.
  • Contracteu redactors professionals.
  • Analitzar el rendiment del contingut.
  • Experimenta, segueix, aprèn i adapta.

Tot plegat, un gran contingut sense les eines adequades és com contractar un pilot de cotxes de carreres i donar-li una bicicleta per guanyar la cursa. Potser és hora de canviar la teva bicicleta per un motor de contingut millor.

Fes una ullada a aquest fantàstic infografia de Widen, consulta per el nostre equip, sobre com augmentar el coeficient intel·lectual del vostre contingut i atraure lectors compromesos.

deixa de perdre lectors infografia

Jenn Lisak Golding

Jenn Lisak Golding és presidenta i directora general de Sapphire Strategy, una agència digital que combina dades riques amb una intuïció amb experiència per ajudar les marques B2B a guanyar més clients i multiplicar el seu ROI de màrqueting. Un estratègic guardonat, Jenn va desenvolupar el model de cicle de vida de Safir: una eina d’auditoria basada en l’evidència i un pla per a inversions de màrqueting d’alt rendiment.

Articles Relacionats

Torna al botó superior
a prop

Adblock detectat

Martech Zone és capaç de proporcionar-vos aquest contingut sense cap cost perquè monetitzem el nostre lloc mitjançant ingressos publicitaris, enllaços d'afiliats i patrocinis. Agrairem que elimineu el bloquejador d'anuncis mentre visualitzeu el nostre lloc.