Fugir més compradors i reduir els residus mitjançant contingut intel·ligent

Fugir més compradors i reduir els residus mitjançant contingut intel·ligent

L'eficàcia del màrqueting de contingut ha estat ben documentada, cosa que genera un 300% més de clients potencials a un cost un 62% inferior al del màrqueting tradicional, segons informa DemandMetric. No és estrany que els venedors sofisticats han canviat els seus dòlars al contingut, en gran mesura.

L’obstacle, però, és que una bona part d’aquest contingut (de fet, el 65%) és difícil de trobar, mal concebut o poc atractiu per al seu públic objectiu. Aquest és un gran problema.

"Podeu tenir el millor contingut del món", va compartir Ann Rockley, fundadora del Conferència de contingut intel·ligent, "Però si no podeu aconseguir-ho als vostres clients i clients potencials en el moment adequat, el format adequat i el dispositiu que trieu, no importa".

A més, Rockley adverteix: "No ens podem permetre aquest procés propens a errors", fa que el contingut artesanal de múltiples canals no sigui sostenible.

Per a alguna perspectiva, el Content Màrqueting Institute informa que els professionals del màrqueting B2B enquestats a principis d'aquest any utilitzen una mitjana de 13 tàctiques de contingut:

  • 93%: contingut de xarxes socials
  • 82%: casos pràctics
  • 81%: blocs
  • 81%: butlletins nous
  • 81%: esdeveniments presencials
  • 79%: articles al lloc web de l’empresa
  • 79%: vídeos
  • 76%: il·lustracions / fotos
  • 71%: llibres blancs
  • 67%: infografies
  • 66%: seminaris web / retransmissions web
  • 65%: presentacions en línia
  • 50% o menys: informes de recerca, microsites, llibres electrònics, revistes impreses, llibres impresos, aplicacions per a mòbils i molt més.

(Els percentatges fan referència a professionals del màrqueting enquestats que utilitzen aquesta tàctica.)

I, no obstant això, més de la meitat del contingut del màrqueting és problemàtic, segons a Decisions de Sirius informe:

  • Un 19% irrellevant
  • Un 17% desconegut pels usuaris
  • 11% difícil de trobar
  • 10% sense pressupost
  • 8% de baixa qualitat

Si el 65% del vostre contingut es troba en un arxiu o repel·leix els lectors, sabreu que alguna cosa ha de canviar.

Per tant, l’atractiu i la promesa d’un contingut intel·ligent: contingut prou intel·ligent per reinventar-se i adaptar-se a cada lector i al seu canal preferit. El resultat: contingut adaptable que canvia la forma i que agafa el cor, les ments i les carteres dels lectors.

El contingut intel·ligent es caracteritza pel següent:

  1. Estructuralment ric - L’estructura fa possible l’automatització i tots els aspectes del contingut intel·ligent hi depenen.
  2. Classificats semànticament - Utilitzar metadades per garantir que el significat i el context siguin rellevants per al lector.
  3. Descoberta automàticament - Es poden trobar i consumir fàcilment tant pels propietaris de contingut com pels usuaris.
  4. Reutilitzable - Més enllà del reciclatge de contingut convencional, els seus components es poden tornar a muntar i adaptar de diverses maneres.
  5. Reconfigurable: Capaç de ser reorganitzat alfabèticament, per matèria, format, personal i molt més, per a una experiència d'usuari altament adaptada.
  6. Adaptable - S’adapta automàticament en aparença i substància al destinatari, al dispositiu, al canal, a l’hora del dia, a la ubicació, als comportaments passats i a altres variables. la qüestió del contingut malgastat i complir el seu propòsit d’atraure, cultivar i convertir els compradors. (A més, reduïu considerablement els costos de generació de clients potencials per arrencar.)

Si no feu res més, podeu actualitzar el vostre contingut i el seu rendiment immediatament cultivant les pràctiques següents:

  • Utilitzeu investigacions profundes i atribucions adequades per informar el vostre contingut, de la mateixa manera que ho faria un periodista.
  • Feu contingut específic per a un comprador.
  • Utilitzeu metaetiquetes per ajudar els clients a trobar allò que volen.
  • Reutilitzar, reutilitzar i adaptar el contingut.
  • Contractar redactors professionals.
  • Analitzar el rendiment del contingut.
  • Experimentar, fer un seguiment, aprendre i adaptar-se.

Tot i això, un gran contingut sense les eines adequades és com contractar un conductor de cotxe i donar-li una bicicleta per guanyar la cursa. Potser és el moment de canviar la bicicleta per obtenir un millor motor de contingut.

Mireu això impressionant infografia de Widen, consulta per el nostre equip, sobre com augmentar el coeficient intel·lectual del vostre contingut i aconseguir lectors compromesos.

deixeu de perdre infografia de lectors

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.