Com es tanca la bretxa entre vendes i màrqueting

Pantalla 2013 03 02 a 12.24.38 PM

El tema del canviar l'embut de venda està en la ment de totes les empreses. Una gran part del canvi és la forma en què mirem les vendes i, el que és més important, és com l’estratègia de vendes i màrqueting està més alineada que mai. Les organitzacions han d’analitzar com la seva organització s’acosta a les vendes de manera coherent per tal de no perdre cap oportunitat. Les vostres transicions del màrqueting a les vendes són perfectes? Esteu proporcionant prou informació a les dues parts? Esteu orientant els clients potencials adequats? Són preguntes que hauríeu de fer regularment.

Al meu parer, l’habilitació de vendes reuneix els dos equips (vendes i màrqueting). Crea una relació simbiòtica, on l’èxit d’un depèn de l’altre i viceversa. Com a resultat, aquests equips s’integren i creen fluxos de treball que facilitaran els trasllats i fidelitzaran els clients.

Els nostres clients de TinderBox han treballat amb diverses organitzacions proporcionant-los als clients programari de gestió de propostes de venda. Les propostes de vendes són una part important del procés de vendes, però també reconeixen que les interaccions abans que un venedor arribi a l’etapa de la proposta marquen el to perquè la relació avanci. Escoltar realment els clients i recollir dades del màrqueting no només us ajudarà a arribar al pas de la proposta, sinó que us ajudarà a crear una proposta multimèdia que s’adapti als desitjos i necessitats d’aquest client potencial.

Hem treballat amb l’equip de TinderBox per fer algunes investigacions sobre l’activació de les vendes i com la seva aparició està canviant el joc. Voleu experimentar alguns d’aquests dolors de venda? Quins canvis feu a la vostra organització per alinear vendes i màrqueting?

Infografia d’habilitació de vendes

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.