Tecnologia per habilitar amb èxit les vendes

Captura de pantalla 2013 04 15 a les 11.01.54

En el món actual, la tecnologia i l’habilitació de vendes van de la mà. És imprescindible fer un seguiment de les activitats del vostre client potencial per tal de qualificar-les com a clients potencials o suaus. Com interactuen els potencials amb la vostra marca? Estan interactuant amb la vostra marca? Quines eines utilitzeu per fer-ne un seguiment?

Hem treballat amb el nostre patrocinador de la proposta de vendes, TinderBox, per crear una infografia sobre les diferents eines i processos que les empreses utilitzen per qualificar i fer un seguiment dels clients potencials. Tot i que l'embut de conversió està canviant, encara hi ha algunes fases diferents durant el cicle de vendes: màrqueting i vendes, prospecció, qualificació, confirmació, negociació i transacció. És possible que el procés no sigui lineal, però aquests passos són importants per tancar les vendes.

Quines d'aquestes eines utilitzeu per escurçar el cicle de vendes? Com esteu creant oportunitats per al vostre equip pel que fa a l'habilitació de vendes? L'ús de les eines adequades us ajudarà a arribar a les "vendes d'or".

Tecnologia-per-un-model-d’habilitació-de-vendes amb èxit

6 Comentaris

  1. 1

    "Quines d'aquestes eines utilitzeu per escurçar el vostre cicle de vendes? Com estàs creant oportunitats per al teu equip pel que fa a l'habilitació de vendes? L'ús de les eines adequades us ajudarà a aconseguir "l'or de les vendes".

    No podria estar més d'acord amb tu. L'ús de les eines adequades, i he de dir que utilitzar-les de manera eficaç, us pot estalviar molt de temps i fer que la vostra feina sigui molt més eficaç. Tanmateix, el problema és que moltes persones no poden utilitzar aquestes eines o les estan utilitzant de manera ineficaç.

    • 2

      Gràcies pel teu comentari, Anne! Estic d'acord amb tu també. Crec que utilitzar eines de manera eficaç és un problema avui dia: la gent es distreu o no es pren el temps per aprendre. Per tant, podríeu estar perdent moltes oportunitats diferents.

  2. 3
  3. 4

    M'agrada com DK New Media és soci de Tinderbox i la infografia suggereix Tinderbox un 300% més que qualsevol altra eina aquí. Em pregunto amb quantes altres eines aquí estan afiliades DK New Media i Tinderbox. És massa esperar una visió holística del programari de màrqueting/vendes a la nostra disposició?

  4. 5

    M'encanta la infografia, Jenn. Molt ben fet, almenys des de la perspectiva d'algú que ha estat a les dues sitges de la cadena de demanda. També estic d'acord amb els comentaris anteriors: la gent està sortint de la fase d'adopció d'aquestes eines.

    • 6

      Gràcies, Brian! Agraeixo els teus pensaments. Crec que hi ha tantes eines que és difícil saber què estàs buscant o per a què s'han d'utilitzar realment. Això serà una cosa important a pensar des del punt de vista de la marca, on les empreses han de poder explicar de manera eficaç per a què poden o haurien de servir. I, a l'altra cara d'aquesta moneda, els usuaris també han de saber què volen per no invertir en alguna cosa que no ajudi al seu objectiu en primer lloc.

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.