El nou gran negoci del màrqueting d’influències, amb exemples

eines de màrqueting d'influència

Hauria de començar dient que no et perdis Douglas KarrLa presentació sobre el màrqueting d'influències a Social Media Marketing World.

Què és Influencer Marketing?

Bàsicament, significa convèncer persones influents, bloggers o celebritats amb grans seguidors per promocionar la vostra marca en els seus comptes personals en línia. L’ideal seria que ho fessin gratis, però la realitat és que pagues per jugar. Aquest és un mercat en creixement i els rendiments poden produir un gran èxit a la vostra marca quan s’activa correctament.

Sé que pot semblar una mica carreró digital però no hi ha res de nou ni de fosc en aquesta forma de publicitat, ni com vulguem dir a la indústria divulgació. En el passat només escoltaries, Nike avala Michael Jordan or Roger Federer guanya 71 milions a l'any de patrocinadors. A mesura que passava el temps, les empreses es tornaven més agressives, Nadal va pagar 525,000 dòlars per portar un rellotge a l’obertura francesa or Tiffany & Co. paga a Anne Hathaway 750,000 dòlars als Oscars. Avui dia, aquestes empreses hi són planificar les guerres de licitació pagar a la gent per promocionar els seus productes (diguem-ne així) amb estrelles com Jennifer Lawrence.  

Però, què passa amb la resta del món? Hi ha altres persones influents que les marques puguin pagar diners per promocionar els seus productes? Les persones que fan blocs o tenen comptes populars de xarxes socials tenen prou abast al mercat per provocar un brunzit a les xarxes socials?  

Sí. I s’està formant tota una indústria al voltant d’aquesta forma de publicitat, anomenada codi màrqueting d'influents. Les empreses Fortune 500 l’anomenen publicitat nativa, Les empreses de màrqueting de contingut l’anomenen publicitaris i el més famós Divulgació de Blogger o Influencer. Això no s'ha de confondre amb vídeos patrocinats o "piulades patrocinades”O publicacions publicades a Facebook. Es tracta d’eines construïdes directament en plataformes de xarxes socials com Twitter i Facebook.

Mireu, aquestes potències de les xarxes socials no eren el que eren abans. Un cop convertit en un lloc on la família i els amics podien compartir fotografies i mantenir-se en contacte, ara s’ha convertit en un monstre de publicitat ben engreixat i preparat per dirigir-se al públic amb una precisió increïble. Aquestes mateixes plataformes s’utilitzen per canalitzar informació de tot tipus de bloggers, personalitats i persones que promocionen productes a tot el món. Però no tot el contingut es crea igual. Amb els influencers que arriben a milions de persones dins de la demografia de nínxols, el joc ha canviat per als anunciants.

Anomeneu-ne el que vulgueu, la línia grisa entre marques que creen contingut i marques que creen anuncis dissenyats per semblar contingut s’ha creuat fa molt de temps. Avui, és tan corrent que el FTC va actualitzar les seves directrius sobre recomanacions en 2009 i pautes sobre publicitat digital el 2013. M'encanta o odi, és legal, les marques ho fan i els creadors de contingut en guanyen, en gran mesura.

Llavors, com es pot beneficiar la vostra marca del màrqueting d'influències? Saps si és adequat per a empreses? Revisem alguns exemples, programari i estratègies que us poden ajudar a la velocitat del màrqueting digital.

Exemples de màrqueting per influents

Segons el vostre pressupost, és possible influir una celebritat, un mitjà de comunicació, un bloc o simplement una persona popular a Facebook. Revisem alguns exemples d’aquests per entendre millor com funciona el màrqueting dels influencers.

  • YouTubers - Agafeu Pixiwoo, són germanes que tenen 1.7 milions de seguidors interessats en el maquillatge. Dirigeixen una revista gratuïta de maquillatge digital i s’han posicionat a través del seu bloc, canal de Youtube i xarxes socials com a experts en maquillatge. Tingueu en compte el fitxer TREBALLEU AMB NOSALTRES: consultes empresarials ... a la secció sobre mi de la pàgina.

  • pinterest - Pinterest d’un dels mercats més influents del web. Molts PinPro's com m'agrada anomenar-los, tinc milions de seguidors i una forta influència sobre les pràctiques de compra a les comunitats. Entra Kate Arends, un PinPro amb 2.6 milions de seguidors i una gran influència en la categoria de bellesa i moda. Kate dirigeix ​​un Tauler de productes a Pinterest, cadascun amb un enllaç sobre on comprar l'article.

Pàgina del producte de Kate Arends Pinterest

  • Twitter - Twitter és la terra de la restricció de 140 caràcters, però això no ha impedit que milers de poderoses influents socials arribin a milions de consumidors per les seves marques. Prenem per exemple @MrScottEddy - l'ambaixador global de la marca per a @Zipkick: una aplicació de reserva de viatges. Amb més de mig milió de seguidors, podeu veure per què és excel·lent per a Zipkick.

scott-eddy-zipkick-ambaixador

  • Facebook - Gairebé qualsevol influencer de qualsevol xarxa té Facebook. Facebook no és la principal font d’influència dels consumidors, però definitivament és un fort complement a l’arsenal d’un influencer. Si pagueu per un influencer, publicaran contingut a tots els canals, inclòs Facebook. Amb l’àmplia gamma de tipus de contingut, aquesta plataforma és una gran eina de missatgeria. Un exemple d'això es pot veure amb Sydney Leroux, jugador de futbol medallista d'or olímpic.

Sydney Leroux utilitza el seu twitter i Facebook per promocionar la beguda esportiva Body Armour.

  • Vinya - Popular Viner (306K) Megan Cignoli funciona per a moltes marques de Vine, inclòs el desenvolupament d'aquest vídeo Vine per a Warner's Bras. D'acord amb AdAge, van començar la seva campanya #getcomfortable amb zero seguidors i van acabar amb prop de 5,000. El total d’accions socials es va apropar als 500,000 M’agrada, comenta i revisa, arribant a 9.8 milions possibles.

  • blocs - Ho heu preguntat Douglas Karr sobre la Martech Zone's influència? S'ha convertit en una destinació central al web per als professionals del màrqueting que estan investigant o decidint la seva propera decisió de compra de la plataforma de màrqueting. Martech Zone té una agència pròspera al darrere, DK New Media, que ajuden a grans marques i empreses de tecnologia de màrqueting a augmentar la seva quota de mercat. També consulten inversors sobre oportunitats d’inversió, investigació competitiva, etc. A la pàgina d’anuncis, Doug detalla el seu lloc web i el trànsit social i ofereix una manera fàcil de posar-se en contacte amb les marques.

Consultors en tecnologia de màrqueting

  • Instagram: @Swopes està lluny de ser un influent de primera línia a Instagram, però encara promociona 250 seguidors molt impressionants. Amb aquest tipus de números es podria reconèixer la vostra marca i beneficiar-se d’una campanya d’impressions molt exitosa. @Swopes té un públic més jove i vibrant seguint la festa, de manera que aquest anunci de Moet & Chandon estava ben situat i va rebre prop de 7.5K m'agrada.

Swopes Instagram Influencer Campaign

On trobeu influents?

Ara ja sabeu que els influencers hi són i les marques els utilitzen, però sabeu com fer-ho? Diguem que hi ha una manera fàcil i una de difícil. El camí més dur és el primer mètode utilitzat en la indústria, la investigació. Normalment, això significava trobar, contactar, convèncer, negociar, curar contingut, implementar, fer un seguiment i mesurar moltes hores. Això pot arribar a ser aclaparador i, en general, necessita diverses persones que treballen a temps complet. Pregunteu a qualsevol agència de màrqueting digital, relacions públiques, SEO o qualsevol altra agència de màrqueting digital i us indicaran el temps que pot trigar aquest tipus de màrqueting.  

Fa cinc anys, l'empresa de SEO que vaig gestionar dedicaria 5 empleat a cercar i contactar amb blocaires i un altre a negociar, gestionar i fer un seguiment d'una campanya ... per a un sol client. Jeff Foster, conseller delegat de Tomoson.

De la frustració de trobar i contactar influents de manera assequible i oportuna, els mercats d'influència han començat a formar-se. Les empreses van construir plataformes que permetien:

  1. Influencers per registrar-se i mostrar els seus seguidors socials i el trànsit del lloc web.
  2. Marques per comprar publicitat patrocinada amb un clic de botó.

 

Els mercats d'influència de plataformes més populars són:

Tomoson

Tomoson permet que les marques publiquin contingut amb la necessitat creada i que bloggers rellevants sol·licitin l'article. Això estalvia dies de feina i ajuda la marca a reduir l’escriptor perfecte. Els bloggers influents són literalment a l'abast de les marques de Tomoson.com, cadascun amb perfils que mostren el seu impressionant recompte de seguidors i els seus nínxols de mercat.

Programari de màrqueting per influents

També hi ha programari que permet als professionals del màrqueting trobar específicament persones influents a les xarxes socials. A diferència dels mercats anteriors, els bloggers que trobeu a través d’aquestes eines de programari no estan inclosos. Aquestes persones influents no es van inscriure i van dir Sí, estic disposat a fer una publicació patrocinada”Per 500 dòlars. En lloc d'això, el programari rastreja pel web buscant un seguiment elevat i un elevat trànsit web. Un cop agregat, això permet a les marques trobar i arribar fàcilment a aquests influents.

Tomoson Search

On Tomoson és fàcil trobar no només bloggers influents, sinó també blocs rellevants, preparats per escriure contingut emocionant i compartible per al vostre producte.

Estratègia de Màrqueting Influencer

Quan creieu estratègia, primer heu de pensar en la vostra marca. Quin és el vostre grup demogràfic objectiu i quines són les seves aficions? A qui intenteu arribar? La bloguera Mommy a qui li agrada elaborar manualment i es passa els dies fixant-se a Pinterest? El viatger amb un gran pressupost que fa jet set a la recerca d’una gran imatge d’Instagram? O potser l’adolescent que està aprenent el que el maquillatge funciona millor amb la seva pell a Youtube. Es tracta de la marca i l’objectiu. Els influencers poden ser una opció potent en màrqueting digital quan s’utilitzen correctament i el contingut bo, inspirador, divertit o útil es lliura a la demografia objectiu correcta.

Prenem per exemple Marriott: van trobar vuit bloggers súper influents amb l'ajut de Diamond PR, els van donar crèdits d'hotel a Florida i els van deixar gaudir del que volien segons els seus propis interessos. Després d’haver gaudit de les excavacions gratuïtes, van anar als seus respectius canals i van explicar al món les seves experiències sorprenents a cadascun dels seus establiments de Florida Marriott.

Quan veniu una experiència (en lloc d’un producte) com Marriott, van trobar el millor deixar que els influencers la tinguessin de forma gratuïta i informar-la al món. Aquesta va ser una gran tàctica i una bona execució. TheOutReachMarketer informa dels resultats d'aquesta campanya com a tals:

  • He obtingut 39 publicacions al bloc
  • Els vuit blocaires combinats van assolir els 8 visitants mensuals únics
  • L' #BloggingFL l'etiqueta ha assolit gairebé 8 milions de lliuraments de cronologia de Twitter
  • A través de Facebook i Instagram, els bloggers van arribar a gairebé 30,000 persones a través dels seus propis seguidors

Un altre bon exemple és quan Wendy's va tirar enrere, contactant amb els bloggers de la mare i l'estil de moda, donant-los a cada un un cupó gelat gratuït. L'objectiu era promoure que els gelats estiguessin disponibles en cons de neules. Se'ls va demanar a cadascun dels bloggers que publiqués contingut que inclogués imatges atractives acompanyades de bons records, gaudint d'un glaçat de Wendy. Wendy's ha obtingut un gran resultat en aquest contingut amb un gran contingut compartit a tots els canals de xarxes socials.

La clau de l’èxit a l’hora d’utilitzar el màrqueting d’influencers és conèixer de debò la vostra marca i el vostre mercat objectiu. Necessiteu conèixer els seus gustos, els seus aficions i els seus interessos. Els influencers digitals són simplement amplificadors d’anuncis. El que més importa quant a ROI i abast de missatges és la qualitat del contingut i la direcció de la promoció. Si proporcioneu un GRAN contingut i l’apunteu cap a l’objectiu, segur que el traureu del parc.

3 Comentaris

  1. 1

    M'encanta Tomoson! Els faig servir tot el temps per obtenir productes fantàstics que puguin revisar per als meus fans i ha estat una gran experiència. Acabo d’acabar la 29a crítica per a ells.

  2. 2

    Sóc influencer de Tomoson i han estat meravellosos de treballar. Els he fet moltes crítiques honestes i no tinc cap queixa. Les empreses que treballen amb Tomoson també han estat meravelloses de treballar.

  3. 3

    Gran article: he jugat amb algunes de les plataformes esmentades a la publicació, així com amb Grouphigh (bo per trobar blocs influents). Pensaments sobre les millors maneres de trobar influencers en plataformes com Snapchat o fins i tot Tumblr?

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.