El vostre màrqueting de sortida és menys eficaç sense esforços entrants
Si ets un lector des de fa temps Martech Zone, saps que la paraula davant sovint em provoca una ràbia cega. La gent de SoftwareAdvice va enviar un article detallat, Màrqueting entrant i sortint: un manual per a principiants o canviadors.
La guia fa un treball excel·lent per recórrer les estratègies, les diferències i fins i tot les eines de les estratègies d'entrada i de sortida. Val molt la pena llegir-lo, així que aneu a comprovar-ho. Aquí teniu un dels gràfics:
La sortida és menys efectiva sense la sortida
Treballem amb organitzacions que són petites startups i corporacions empresarials. No hi ha cap excepció a aquesta regla que comparteixo:
El màrqueting de sortida és menys efectiu sense estratègies de màrqueting entrant
Pots fer una trucada en fred i nodrir personalment una relació (sortida) i aconseguir vendes? És clar! No vaig dir que la sortida és ineficaç sense estratègies d'entrada; Vaig afirmar que ho és menys eficaç.
Què creus que és el primer que fa un consumidor o client potencial després de conèixer el teu negoci mitjançant correu directe, una trucada en fred o una visita? De fet, què creus que estan fent mentre aprenen sobre el teu negoci mitjançant correu directe, una trucada en fred o una visita?
Els vostres contactes de sortida us estan investigant en línia.
Una simple cerca a Google per trobar el vostre lloc i consultar el vostre contingut sovint seguirà una trucada en fred. Aleshores, es dirigeixen cap a LinkedIn i revisa les teves credencials i si et sembla legítim o no. I després, es posen en contacte a través de les xarxes socials a la seva xarxa de confiança i pregunten: Algú ha treballat mai amb aquesta gent?
I aquest és el moment crític de si el vostre equip de sortida necessita passar diverses visites per nodrir el lideratge, aplicar una pressió ridícula per tancar la venda o perdre-vos davant d'un competidor que fa una feina molt millor amb el seu Inbound Màrqueting.
Recentment hem compartit què Els OCM buscaven de les seves agències, i dos aspectes eren coneixement i ajuda. Si la vostra empresa, producte o servei no està ben representada a les cerques, a les xarxes socials i a través d'un sistema robust
biblioteca de continguts, es redueixen les possibilitats de tancar una venda.Pitjor encara, si els vostres competidors estan ben representats, ara teniu un client potencial que començarà a comprar. I a mesura que revisen l'extraordinari posicionament i lideratge del teu competidor a l'espai, tindran dubtes sobre si poden utilitzar o no el teu servei.
I el de sortida millora els esforços d’entrada
Afegiré una altra joia aquí... l'entrada també és molt més eficient amb el màrqueting sortint! Alguna vegada has trucat a un client potencial que ha baixat alguns articles, està obrint i fent clic activament als teus butlletins de notícies per correu electrònic i visita el teu lloc periòdicament?
No ho és davant, gent! Els vostres esforços de màrqueting de sortida augmentaran dràsticament amb una estratègia de màrqueting entrant excepcional. I la vostra estratègia de màrqueting entrant millorarà quan feu servir aquestes dades per alimentar la vostra estratègia de màrqueting de sortida.