El vostre màrqueting de sortida és menys eficaç sense esforços entrants

davant

Si heu estat lector del meu bloc durant molt de temps, ja ho sabeu davant sovint m’enfada a cegues. La gent de SoftwareAdvice ha enviat un article detallat, Màrqueting entrant i sortint: un manual per a principiants o canviadors.

La guia realitza un treball excel·lent recorrent les estratègies, les diferències i fins i tot les eines d’estratègies entrants i estratègies de sortida. Val la pena llegir-lo, així que aneu a comprovar-ho. Aquí teniu un dels gràfics:

tàctiques de màrqueting

La sortida és menys efectiva sense la sortida

Treballem amb organitzacions que són petites empreses fins a empreses corporatives. No hi ha cap excepció a aquesta regla que comparteixo:

El màrqueting de sortida és menys efectiu sense estratègies de màrqueting entrant

Podeu fer una trucada en fred i fomentar personalment una relació (de sortida) i obtenir vendes? És clar! No he dit que la sortida no sigui efectiva sense les estratègies d’entrada, he afirmat que sí menys eficaç.

Què creieu que fa el primer que fa un consumidor o client potencial després de conèixer el vostre negoci mitjançant un correu directe, una trucada directa o una visita? De fet, què creieu que fan mentre aprenen sobre el vostre negoci mitjançant un correu directe, una trucada en fred o una visita?

Els vostres contactes de sortida us estan investigant en línia.

Una simple cerca a Google per trobar el vostre lloc i examinar el vostre contingut sovint segueix una trucada freda. Després es dirigeixen a LinkedIn i revisen les vostres credencials i si us sembla legítim. I després contacten amb les xarxes socials a la seva xarxa de confiança i pregunten: Algú ha treballat mai amb aquesta gent?

I aquest és el moment crític de si el vostre equip de sortida ha de passar diverses visites per fomentar el lideratge, aplicar una pressió ridícula per tancar la venda o perdre’s davant un competidor que fa una feina molt millor amb el seu màrqueting entrant.

Recentment hem compartit què Els OCM buscaven de les seves agències, i dos aspectes eren coneixement ajuda. Si la vostra empresa, producte o servei no està ben representada a les cerques, a les xarxes socials i a través d'un sistema robust biblioteca de continguts, es redueixen les possibilitats de tancar una venda.

Pitjor encara, si els vostres competidors estan ben representats, ara teniu una perspectiva interessant que començarà a comprar. I a mesura que revisin l’extraordinari posicionament i lideratge del vostre competidor a l’espai, tindran dubtes sobre si poden utilitzar o no el vostre servei.

I el de sortida millora els esforços d’entrada

Vaig a afegir una altra joia aquí ... l’entrada també és molt més eficient amb el màrqueting de sortida. Alguna vegada heu trucat a un client potencial que ha baixat alguns articles, que obre activament i fa clic als butlletins de correu electrònic i que visita el vostre lloc periòdicament?

No ho és davant, gent! Els vostres esforços de màrqueting de sortida augmentaran dràsticament amb una estratègia de màrqueting entrant excepcional. I la vostra estratègia de màrqueting entrant millorarà quan feu servir aquestes dades per alimentar la vostra estratègia de màrqueting de sortida.

2 Comentaris

  1. 1
  2. 2

    Inbound hi és des de fa força temps, simplement no ho reconeixem a causa de la importància que es dóna al màrqueting de sortida. Atès que Internet ha proliferat a totes les llars, és difícil negar l’abast i l’impacte del màrqueting entrant.

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.