Full de treball: Màrqueting entrant simplificat

Sense títol 1

Just quan creieu que teniu un control sobre aquest tema de màrqueting a Internet, apareix un nou buzz. En aquest moment, Inbound Marketing està donant voltes. Tothom en parla, però, què és, com començar i quines eines necessiteu? El màrqueting entrant comença amb informació gratuïta, que s’ofereix a través de canals socials, cerca o publicitat de pagament. L'objectiu és provocar la curiositat d'un client potencial i aconseguir que canviïn el seu correu electrònic i, possiblement, el seu número de telèfon.

Llavors, per on comenceu?

  • Troba una pregunta

el seu client potencial està lluitant amb. La vostra resposta ha de proporcionar-los la informació suficient (sense vendre obertament) per demostrar la vostra experiència.

  • Crea el contingut - Les descàrregues tenen totes les formes i mides, inclosos els quadres de treball i llistes de comprovació, llibres electrònics, vídeos, fitxers d’àudio o fulls de càlcul. No cal que sigui molt llarg ni complex, però hi ha prou informació perquè el potencial seriós estigui motivat per demanar més detalls sobre les coses que realment fa do vendre per diners.
  • La pàgina de destinació Tota la vostra promoció externa generarà trànsit cap a aquesta pàgina. Pot ser una pàgina del vostre lloc web, una publicació de bloc sobre un tema específic i relacionat o una pàgina de destinació amb un sol propòsit: aconseguir que la gent canviï el seu correu electrònic pel vostre contingut. Tenir un URL únic per a la campanya us permetrà mesurar l’eficàcia dels canals de màrqueting individuals i el fort percentatge de conversions. Per crear pàgines de destinació personalitzades, ens agrada molt Complement de premissa per a wordpress combinat ambFormstack per a la recollida de dades.
  • El contestador automàtic No tothom que descarrega la vostra informació avui està preparat per comprar. No vol dir que no comprin per la carretera. El vostre pla ha d’incloure una sèrie de tocs per obtenir beneficis a llarg termini. Utilitzem la funció de resposta automàtica aFormstack per enviar un correu electrònic, que simplement sembla una nota personal personal un o dos dies després de la descàrrega original. Aquestes notes sovint generen converses, comentaris i sol·licituds de més informació. També ens agrada Constant Contact com a base d’una campanya de degoteig més llarga.
  • Conduïu el trànsit amb un pla de promoció. La gent no necessàriament trobarà la vostra pàgina de destinació per accident. Compartir enllaços a les plataformes socials. No està malament demanar a amics i socis estratègics que comparteixin l’enllaç amb la seva comunitat si esteu disposat a fer el mateix per ells. (I hauries de ser-ho). Si teniu un programa de correu electrònic habitual, incloeu-hi l’enllaç també. Això us pot ajudar a trobar perspectives serioses a la vostra base de dades. No aclapareu els visitants del vostre lloc web amb massa opcions, però si afegiu una crida a l’acció en peus de pàgina, capçaleres o barra lateral, els clients interessats es dirigiran a la vostra pàgina de destinació. Heu d’utilitzar PPC per conduir trànsit a la vostra pàgina de destinació? Això depèn del vostre procés de venda. Si teniu una estratègia específica per convertir els contactes causals en clients, és possible que la inversió en publicitat doni els seus fruits. No utilitzeu PPC per crear notorietat de marca.
  • El toc personal.  Un procés automatitzat obre la porta, però si voleu obtenir resultats reals de vendes, heu d’agafar el telèfon i parlar amb el client potencial. Han trobat que la informació era útil? Tenen preguntes addicionals?

 

El màrqueting entrant és la primera part d’un procés de vendes, no pas tot el procés.

Voleu obtenir més informació? Descarregueu el nostre full de treball o fes un cop d'ull al nostre seminari el 20 de novembre. Com a lector de Martech Zone, utilitzeu el nostre codi de descompte: Client13 i assistir sense cap cost. full de paraules de màrqueting entrant

3 Comentaris

  1. 1

    Bon article. Em va interessar prou per veure el seminari web.
    No sóc un fanàtic de requerir un client fred, que encara no us coneix, per donar-vos un número de telèfon per obtenir un full de càlcul. Vaig prémer el botó enrere immediatament. No et conec prou i no em coneixes prou. Cap dels dos no hauria d’estar interessat a parlar per telèfon encara.
    Amb la meva adreça de correu electrònic, podríeu haver continuat la connexió, haver-me convidat a una reproducció si no ho aconseguia, etc., etc. Quan em vaig disposar a deixar-me trucar, hauria estat perquè estava interessat en un client potencial . Sóc un fan dels números de telèfon molt aviat si el calendari de decisions és molt curt, com ara comprar un cotxe. Encara no ho demanaria fins a la pàgina d’agraïment, de manera que primer tinc l’adreça de correu electrònic.

    • 2

      Hem argumentat molt internament sobre els pros i els contres dels números de telèfon. Vam fer el canvi com a prova i hem trobat que els resultats eren positius. Tenim menys clients potencials més qualificats que descarreguen el formulari.

      Tot i que no recomano aquesta estratègia per a tots els clients, ens funciona

  2. 3

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.