8 estratègies per millorar l'eficàcia de les vostres vendes

prospecció de vendes

Aquest vespre, sortia amb una companya de viatge en bicicleta i, entre bufades i bufades, discutíem les nostres rutines de venda per als nostres negocis. Tots dos estem absolutament d'acord que la manca de disciplina que apliquem a les nostres vendes inhibia les dues empreses. El seu producte de programari atrau una indústria i una mida específiques, de manera que ja sabia qui era la seva perspectiva. El meu negoci és més petit, però estem molt centrats en clients clau molt específics que poden beneficiar-se del nostre abast en aquest lloc, així com de la nostra experiència en la indústria. Lamentablement, tots dos tenim llistes d’objectius que han estat recollint pols.

No és estrany. Les empreses sense una plantilla organitzada i un personal responsable sovint posposen les vendes fins que estan desesperades per fer una venda. I aquesta decisió pot provocar relacions amb els clients terribles i perdre les expectatives entre un client que ho necessita i una empresa que només necessita els diners.

Un dels passos més importants i inicials en les vendes és la prospecció, que és el procés de qualificació dels clients potencials que ha demostrat el desig de prendre una decisió de compra. Aquest pas és fonamental en el tancament d'ofertes i, per tant, s'ha d'executar a temps i adequadament per garantir l'èxit. De fet, estadística diu que el primer proveïdor viable que arriba a un decisor té un 74% de possibilitats de guanyar l'acord si aconsegueix establir la visió de compra. Garret Norris, entrenadors de negocis a Sydney

Business Coaches Sydney, una consultora australiana amb especialistes en vendes, màrqueting i coaching, va desenvolupar aquesta infografia completa, Formes de prospecció més eficaç, que estableix vuit estratègies per augmentar l’eficàcia de la prospecció de vendes:

  1. Seguiu un calendari constant amb horari diari reservat cada matí i horari setmanal.
  2. Enfocament, enfocament i enfocament sobre l'execució del vostre pla.
  3. Implementar diferents tècniques i mesureu els resultats de cadascun per determinar on teniu més impacte.
  4. Creeu scripts de prospecció i proveu diferents paraules per veure què és el que té més impacte. Estigueu sempre escoltant activament per assegurar-vos que les vostres respostes estan dirigides a la conversa.
  5. Sigui un proveïdor de solucions excel·lents reconeixent els reptes i necessitats dels vostres clients i proporcionant-los solucions ... i seguint per assegurar el seu èxit.
  6. Practicar trucades càlides connectant-vos en línia abans de fer la trucada freda fora de línia perquè pugueu familiaritzar-vos quan contacteu amb el telèfon.
  7. Estableix-te com a líder del pensament assegurant-vos que teniu articles de la indústria en llocs i publicacions autoritzats. Això proporcionarà als clients potencials una gran impressió a mesura que investiguen tant sobre vosaltres com sobre la vostra empresa.
  8. Sabeu que la prospecció no és vendre, és una oportunitat per interactuar amb els clients potencials, assegurar-se que estan qualificats i iniciar el seu viatge a través del vostre embut de conversió.

Gran infografia que implementarem immediatament augmentar la nostra pròpia prospecció de vendes efectivitat!

estratègia de prospecció comercial

 

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.