Quan vaig escoltar el terme per primera vegada Màrqueting basat en comptes fa uns anys, vaig gemegar. Mentre treballava per a empreses mitjanes i grans, teníem representants comercials clau que investigaven, orientaven i tancaven els comptes principals.
ABM no és només una paraula de moda. ABM s’ha convertit en un procés demostrat i ajustat amb algunes eines fantàstiques per ajudar a identificar oportunitats i fer-ne un seguiment. ABM continua augmentant en popularitat i adopció en la majoria de les empreses, i per una bona raó. És un procés intel·ligent i rendible per fer créixer el vostre negoci.
La plataforma ABM de Terminus és líder en la indústria, ja que integra més de 50 xarxes publicitàries i més de 200 milions de punts de dades. Amb les notícies recents de la seva compra de BrightFunnel, Terminus millora la seva plataforma amb anàlisi i atribució de màrqueting B2B. L'objectiu de Terminus és unificar els equips comercials de totes les empreses B2B del món.
7 passos per començar amb ABM
Terminus va escriure un article fantàstic que detalla com poden les empreses Comenceu amb el màrqueting basat en comptes dins de la seva organització.
- Reuneu el vostre màrqueting basat en comptes equip
- Definiu el vostre ABM Objectius i estratègia
- Seleccioneu el vostre màrqueting basat en comptes Tecnologia
- Identifiqueu i prioritzeu l'objectiu Comptes
- Seleccioneu els vostres canals i creeu els vostres Messaging
- Executeu ABM Campanyes i Comenceu a divulgar les vendes
- Avaluar i optimitzar El vostre programa ABM
Tot i que això pot semblar massa simplificat, Terminus va fer un pas més i va publicar un llibre electrònic complet sobre la implementació d’un programa de màrqueting basat en comptes. Terminus no es va mantenir enrere: és un procés pas a pas excepcional per crear un programa ABM amb èxit i fins i tot inclou els vostres propis fulls de treball per ajudar-vos a #FlipMyFunnel procés.
El llibre electrònic us recorre tots els elements d’ABM: des de la selecció del vostre equip, identificant l’estratègia adequada segons la mida de la vostra empresa, recomanant un pressupost, seleccionant una pila d’eines, identificant els vostres clients objectius, planificant les vostres campanyes, desenvolupant les vostres estratègies de màrqueting i vendes. identificar el vostre públic, seleccionar els vostres canals, executar, mesurar i optimitzar la vostra estratègia ABM. També s’inclouen notes sobre el procés de Terminus i estudis de casos.
Descarregueu el pla de Terminus al màrqueting basat en comptes
Sobre la plataforma ABM de Terminus
Terminus és la plataforma de màrqueting líder en comptes que permet als professionals del màrqueting B2B orientar els comptes, involucrar els responsables de la presa de decisions i accelerar la velocitat del màrqueting i les vendes a gran escala. Si voleu obtenir més informació sobre com la publicitat digital Terminus pot esdevenir una part integral de la vostra estratègia ABM, programar un temps per xerrar ara amb un dels seus especialistes en ABM.
