Ignora, mesura i enfoca

Gregg Stewart té un post destacat en què parla Integració de màrqueting en un món descentralitzat. Quan tingueu l'oportunitat, llegiu el post i tingueu en compte, no només els consells, sinó les solucions que s'ofereixen. Una de les solucions esmentades va ser Aprimo. Aprimo és una empresa amb seu a Indianàpolis amb la qual he tingut el plaer de parlar durant les últimes setmanes sobre xarxes socials, optimització de motors de cerca i blocs.

Amb el brunzit de totes aquestes eines de xarxes socials darrerament, el venedor típic podria estar funcionant d’eines en eines com un boig que intenta mantenir-se al dia. Tot és nou, tot és fantàstic ... és tot el sant grial de construir relacions amb els consumidors. Realment em preocupa molt els meus amics del negoci que no han experimentat mai aquesta eufòria.

Aquí teniu el meu senzill consell per als venedors en línia:

  1. No feu cas omís de res - Sóc defensor d’intentar-ho tot per experimentar-lo i pensar-ne els punts forts i els punts febles. Mentre no hi hagi cap raó convincent que perjudiqui el vostre negoci, doneu-hi una oportunitat.
  2. Mesura-ho tot - Tot el que intenteu s'ha de mesurar tant a curt com a llarg termini. Recordo que quan la gent utilitzava el correu directe, ho provaven una vegada i afirmaven que feia malbé. Si ho haguessin fet de 2 a 3 vegades, potser hauria funcionat més enllà dels seus somnis més salvatges. Doneu-li l’oportunitat abans de decidir que és una pèrdua de temps.
  3. Centreu-vos en el que funciona - La raó per la qual sóc un defensor tan gran dels blocs és que sabem que genera molt contingut, els motors de cerca troben i transmeten aquest contingut als cercadors rellevants, i condueix la majoria del trànsit quan es fa de manera efectiva. Començar per una base de gran contingut no us defraudarà mai.

No sóc un per ignorar el buzz, però sí que prenc atenció a la meva analítica i mesuro l'impacte de com faig servir tots aquests diferents mitjans. Un cop tinc la confiança d’haver aprofitat el mitjà fins al seu potencial, decideixo on centrar la meva energia.

Durant molts anys, això sempre em va tornar al meu bloc.

2 Comentaris

  1. 1

    With marketing as with most anything, if you don?t set benchmarks and measurement guidelines for certain campaigns or tasks, how can you achieve or note progress? I do agree it is always wise to explore a new technology and stay abreast of new developments, but understanding your audience, and the ways and methods they prefer to receive information from your company or to stay in touch are usually good indicators of how and in what ways to communicate with them and spread your message.

    One of the things our firm has done is to make sure we truly understand the target audience, what their points of pain are, where they turn to for information and resources, etc. This helps to influence how we market to them. If we discover a trend in certain industries where they are more familiar and trusting of certain types of marketing, we emphasize those more in our campaigns.

    • 2

      Weten is meten! To measure is to know.

      You’re dead-on, Christa! Knowing your audience and measuring the results is the key to incremental progress. Thanks so much for joining in the conversation!

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.