Ignora, mesura i enfoca

Gregg Stewart té un post destacat en què parla Integració de màrqueting en un món descentralitzat. Quan tingueu l'oportunitat, llegiu el post i tingueu en compte, no només els consells, sinó les solucions que s'ofereixen. Una de les solucions esmentades va ser Aprimo. Aprimo és una empresa amb seu a Indianàpolis amb la qual he tingut el plaer de parlar durant les últimes setmanes sobre xarxes socials, optimització de motors de cerca i blocs.

Amb el brunzit de totes aquestes eines de xarxes socials darrerament, el venedor típic podria estar funcionant d’eines en eines com un boig que intenta mantenir-se al dia. Tot és nou, tot és fantàstic ... és tot el sant grial de construir relacions amb els consumidors. Realment em preocupa molt els meus amics del negoci que mai no havien experimentat aquesta eufòria.

Aquí teniu el meu senzill consell per als venedors en línia:

  1. No feu cas omís de res - Sóc defensor d’intentar-ho tot per experimentar-lo i pensar-ne els punts forts i els punts febles. Mentre no hi hagi cap raó convincent que perjudiqui el vostre negoci, doneu-hi una oportunitat.
  2. Mesura-ho tot - Tot el que intenteu s'ha de mesurar tant a curt com a llarg termini. Recordo que quan la gent utilitzava el correu directe, ho provaven una vegada i afirmaven que feia malbé. Si ho haguessin fet de dues a tres vegades, potser hauria funcionat més enllà dels seus somnis més salvatges. Doneu-li l’oportunitat abans de decidir que és una pèrdua de temps.
  3. Centreu-vos en el que funciona - La raó per la qual sóc un defensor tan gran dels blocs és que sabem que genera molt contingut, els motors de cerca troben i transmeten aquest contingut als cercadors rellevants i condueix la majoria del trànsit quan es fa de manera efectiva. Començar per una base de gran contingut mai no us defraudarà.

No sóc un per ignorar el buzz, però sí que prenc atenció al meu Analytics i mesuro l'impacte de com faig servir tots aquests diferents mitjans. Un cop estic segur que he aprofitat el mitjà fins al seu potencial, decideixo on centrar la meva energia.

Durant molts anys, això sempre em va tornar al meu bloc.

2 Comentaris

  1. 1

    Amb el màrqueting com amb la majoria de qualsevol cosa, si no definiu paràmetres de referència i pautes de mesurament per a determinades campanyes o tasques, com podeu aconseguir o notar el progrés? Estic d'acord que sempre és aconsellable explorar una nova tecnologia i estar al corrent de les novetats, però entendre el vostre públic i les formes i mètodes que prefereixen per rebre informació de la vostra empresa o mantenir-se en contacte solen ser bons indicadors de com i quines maneres de comunicar-se amb ells i difondre el vostre missatge.

    Una de les coses que ha fet la nostra empresa és assegurar-nos que comprenem realment el públic objectiu, quins són els seus punts de dolor, on recorren per obtenir informació i recursos, etc. Això ajuda a influir en la manera com els comercialitzem. Si descobrim una tendència en certes indústries en què són més familiars i confien en certs tipus de màrqueting, en ressaltem més a les nostres campanyes.

    • 2

      Weten és meten! Mesurar és conèixer.

      Estàs mort, Christa! Conèixer el vostre públic i mesurar els resultats és la clau del progrés incremental. Moltes gràcies per participar en la conversa.

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.