Com utilitzar TikTok per al màrqueting B2B

Estratègies de màrqueting B2B de TikTok

TikTok és la plataforma de xarxes socials de més ràpid creixement del món i té el potencial d'arribar-hi sobre% 50 de la població adulta dels EUA. Hi ha moltes empreses B2C que estan fent un bon treball aprofitant TikTok per construir la seva comunitat i generar més vendes, pren Pàgina de TikTok de Duolingo per exemple, però per què no veiem més empresa a empresa (B2B) màrqueting a TikTok?

Com a marca B2B, pot ser fàcil justificar no utilitzar TikTok com a canal de màrqueting. Després de tot, la majoria de la gent encara pensa que TikTok és una aplicació reservada per als adolescents que ballen, però s'ha expandit molt més enllà. Durant els últims anys, a milers de comunitats nínxol els agrada cleantok booktok s'han format a TikTok.

El màrqueting B2B a TikTok consisteix a trobar la comunitat que més ressoni amb el vostre producte i crear contingut valuós per a aquesta comunitat. Això és exactament el que fem al nostre Pàgina de TikTok a Collabstr, i com a resultat, hem estat capaços de generar milers de dòlars en nous negocis com a empresa B2B.

Quins són, doncs, alguns mètodes de màrqueting B2B a TikTok?

Crear contingut orgànic

TikTok és conegut pel seu orgànic arribar. La plataforma ofereix una exposició molt més orgànica que les plataformes tradicionals com Facebook o Instagram. Això vol dir que podeu obtenir una bona quantitat d'ulls a la vostra marca B2B simplement publicant contingut orgànic a la vostra pàgina de TikTok.

Aleshores, quins tipus de contingut orgànic podeu publicar per a la vostra marca B2B?

  • Estudi de Casos – Els estudis de casos són una bona manera d'atreure clients potencials sense fer-ne publicitat directament. Podeu crear un cas pràctic trobant històries d'èxit al vostre sector i mostrant les coses que van fer bé al vostre públic. Per exemple, si sou una empresa de màrqueting digital que fa anuncis de vídeo per als vostres clients, feu alguns casos pràctics sobre els millors anuncis de vídeo B2B i per què són tan efectius. Podeu agafar anuncis d'empreses com Red Bull i explicar a la gent per què són tan efectius. Naturalment, atraureu persones que siguin venedors o propietaris d'empreses que cerquin algú que els faci anuncis. Els casos pràctics et permeten posicionar-te com a expert, això és genial perquè quan el teu públic estigui preparat per fer una compra, vindrà a tu primer.
  • Vídeos de instruccions – Els vídeos d'estil d'ús són una bona manera d'atreure el vostre públic objectiu a TikTok. En proporcionar valor a través de l'educació, crearàs un seguiment fidel de clients potencials. Per crear vídeos d'estil eficaç per a la vostra marca B2B, primer heu d'entendre el vostre client objectiu. Si el vostre client objectiu són altres propietaris d'empreses, el vostre contingut hauria d'atraure'ls directament. Per exemple, si dirigeixo una agència de disseny gràfic B2B, potser voldria crear un vídeo que mostri a altres persones com podrien crear un logotip gratuït per a la seva marca. En aportar valor, atreu un públic que confia en vosaltres.
  • Darrere les càmeres – La naturalesa crua del contingut de vídeo curt ofereix a les empreses l'oportunitat de ser més transparents. A diferència d'altres plataformes com Instagram, està bé publicar contingut sense polir i cru entre bastidors a TikTok. La publicació de vlogs, reunions i debats que mostren les operacions diàries de la vostra empresa B2B generarà confiança entre la vostra empresa i el vostre client objectiu. Al cap i a la fi, els humans es connecten amb els humans millor que no pas amb les empreses. 

Trobeu influencers de TikTok

Si no esteu segur de com començar a crear contingut per a la vostra empresa B2B a TikTok, penseu a trobar influencers al vostre nínxol per fer-vos funcionar.

@collabstr.com

Feliç any nou fam? A continuació us expliquem com podeu utilitzar Collabstr per executar campanyes d'influencers! #collabstr

♬ so original - Collabstr

Els influencers de TikTok poden ajudar el vostre negoci B2B de diverses maneres. Aprofundim en algunes de les maneres en què podeu aprofitar els influencers per al vostre màrqueting B2B a TikTok.

  • Contingut patrocinat - Una bona manera d'aprofitar els influencers de TikTok per al vostre màrqueting B2B és trobar i contractar influencers al vostre nínxol per crear contingut patrocinat per a vosaltres. Suposem que sou un proveïdor d'allotjament en núvol i que esteu intentant tenir més exposició als propietaris de negocis mitjançant TikTok. Una bona manera de fer-ho seria trobar un influencer a l'espai tecnològic, que té un públic d'altres tecnòlegs que sovint requereixen allotjament en núvol per als seus productes. Pren aquest creador de TikTok, per exemple, és una desenvolupadora de programari, i el seu públic és probable que estigui interessat a conèixer les solucions d'allotjament en núvol.
  • Anuncis TikTok – Un altre mètode fantàstic per aprofitar els influencers de TikTok és aconseguir que creïn contingut per als vostres anuncis. Un cop trobeu un influencer que entengui realment el vostre producte, podeu pagar-li perquè creï anuncis de vídeo d'alta qualitat per al vostre producte o servei B2B. Quan l'influencer creï els anuncis, ho podreu fer llista blanca el seu contingut directament a través de TikTok, o simplement podeu obtenir-ne els fitxers originals i executar-los també com a anuncis en altres plataformes. Ús d'influencers per crear el teu Anuncis TikTok pot afegir una capa de prova social i autenticitat que no existeix amb el contingut tradicional de la marca.

@collabstr.com

Com fer anuncis de TikTok que no fan mal? #collabstr

♬ Dia assolellat - Ted Fresco

  • Contracteu creadors de contingut de TikTok - Una altra manera d'aprofitar els influencers de TikTok per a la vostra marca B2B és simplement contractar-los per crear contingut per a vosaltres. Els influencers de TikTok estan molt familiaritzats amb la plataforma, el seu algorisme i el públic que consumeix contingut a TikTok. Amb aquesta informació, poden crear contingut captivador i emocionant que aconsegueix una gran audiència. Això pot ser una cosa que el vostre equip no és capaç de fer, la qual cosa està bé. En aquest cas, busqueu un influencer que entengui el vostre producte o servei B2B i pagueu-li mensualment per crear contingut per a la vostra pàgina. 

Quan mireu TikTok com a canal de màrqueting B2B, és important obrir la vostra ment als diferents enfocaments que podeu adoptar com a empresa B2B a TikTok.

En primer lloc, heu d'identificar el vostre públic objectiu. Qui és més probable que trobi útil el vostre producte? Un cop hàgiu identificat aquest públic, heu de saber qui ja està capturant aquest públic a TikTok. 

A partir d'aquí, podeu contractar la persona que ja està fent una bona feina per captar l'audiència, o podeu utilitzar el seu contingut com a inspiració i començar a crear el vostre propi contingut adaptat al mateix públic.

Trobeu influencers de TikTok Segueix Collabstr a TikTok

Divulgació: Martech Zone està utilitzant el seu enllaç d'afiliat per Collabstr en aquest article.