Tecnologia publicitàriaContent MàrquetingCRM i plataformes de dadesComerç electrònic i venda al detallMàrqueting per correu electrònic i automatitzacióMàrqueting d'esdevenimentsMàrqueting per a mòbils i tauletesRelacions públiquesFormació en vendes i màrquetingHabilitació de vendesSearch MarketingMàrqueting de xarxes socials i influencers

Get SMART: Com transformar la vostra mentalitat d'inversió en màrqueting digital

Ajustar les estratègies de màrqueting perquè serveixin millor al vostre negoci de vegades requereix un canvi fonamental de mentalitat. Com que molts empresaris no entenen completament les estratègies de màrqueting existents, no són conscients del valor que pot aportar una inversió en màrqueting digital al seu negoci. En el passat, han vist inversions de màrqueting addicionals com a bondats en lloc de necessitats.

Ara, més líders empresarials s'estan plantejant donar suport a una estratègia de sortida al mercat en lloc de tàctiques de màrqueting reunides a l'atzar. Els líders empresarials reconeixen la necessitat de crear una infraestructura d'actius totalment digitals i un marc d'estratègia de màrqueting digital, però sovint no saben com començar. És una ciència que encara no han après. Afortunadament, amb una planificació i una consideració acuradas, una estratègia de sortida al mercat pot ser just el que necessiteu per mantenir competitius els vostres esforços de màrqueting i atraure un públic ampli al vostre negoci.

Què és una estratègia de sortida al mercat?

Una estratègia de sortida al mercat posa una infraestructura d'actius digitals al centre de totes les accions de màrqueting. Inclou quatre pilars bàsics: béns, audiència, ofereixi estratègia - tot donant suport als objectius empresarials generals.

Aquesta infraestructura de quatre pilars crea el que anomenem a tela magra. El llenç és on els venedors poden provar supòsits, examinar mètriques i aprendre noves lliçons sobre els consumidors. Una part d'aquest treball consisteix a analitzar els èxits dels competidors, com han invertit amb èxit en les seves estratègies de màrqueting digital i escollir parts d'aquestes històries d'èxit per imitar.

Després d'establir un conjunt d'objectius a partir d'aquest camp de proves, el veritable valor d'invertir en màrqueting digital es fa més evident.

La importància de gestionar les expectatives dels clients i establir objectius

Quan els propietaris de negocis comencen a desenvolupar una nova estratègia o a evolucionar a partir d'un pensament antic, esperen que el procés compleixi una visió predeterminada específica. Tenen una expectativa pel valor del seu negoci. Per tant, tenen una expectativa del que significa l'èxit, des del saldo bancari fins a la reputació.

Gestionar i adaptar aquestes expectatives està a l'avantguarda del treball amb els clients. Podeu començar explorant quines mètriques vol veure el propietari de l'empresa. Per exemple, l'empresa busca més trucades entrants? Més trucades telefòniques requeriran, inevitablement, nous contactes, potser 20 nous per rebre quatre trucades noves. Podeu treballar enrere des d'aquesta mètrica i utilitzar-la KPI- Pensament impulsat per imaginar quins tipus de punts de contacte de màrqueting digital necessitareu perquè això passi.

Gestionar les expectatives i establir objectius de màrqueting són activitats complementàries. Treballar enrere des d'un objectiu us pot ajudar a entendre què significa un indicador clau de rendiment (KPI) a la pràctica i quines accions seran necessàries per assolir i superar els vostres objectius.

Quan els líders alineen els objectius empresarials amb les mètriques, les expectatives es tornen més realistes i manejables. També és possible veure com els clients utilitzen la seva presència digital per connectar amb el vostre negoci. A partir d'aquí, podeu mesurar aquesta interactivitat digital d'una manera que condueixi a una major rendibilitat.

Com crear una estratègia de sortida al mercat per al vostre negoci

En aquesta era de transformació digital, no és factible gastar el camí cap a l'èxit. Establir la vostra pròpia marca d'èxit en línia dependrà de la vostra capacitat per canviar la vostra mentalitat. Si el món s'està transformant en un ecosistema digital, com prendràs el lideratge de la teva pròpia transformació? Seguiu aquests tres passos per posar al dia la vostra empresa i veure com una estratègia de sortida al mercat pot fer meravelles per al vostre negoci.

  1. Aprèn a autodiagnosticar – El primer pas per establir objectius de màrqueting que condueixin a l'èxit és reconèixer els buits de la vostra estratègia existent. Com és la teva petjada digital i com apareix la teva marca en línia? Hi ha un encreuament si compares els teus punts de contacte digitals amb els llocs on apareix el teu públic? Si no esteu equipat per a un món digital, el vostre negoci podria estar en perill. Per desglossar-lo encara més, saps què? CAC i LTV significar? Si no teniu un llenguatge digital, aviat podríeu ser superat per empreses que en tinguin.
  2. Identifiqueu els vostres motius – Un cop hàgiu diagnosticat l'estat digital de la vostra empresa (la part més difícil), podeu treballar per establir objectius. Els objectius provenen de factors motivadors, per la qual cosa és essencial preguntar al vostre equip de màrqueting, Per què estem fent això? Què ens aportarà? Què és el més interessant d'una estratègia de màrqueting digital per al nostre negoci? i Per què ara és el moment de fer-ho? Ser capaç de qualificar aquestes preguntes i més amb la teva pròpia veu és un pas crucial per fer una estratègia de sortida al mercat que tingui èxit en els teus propis termes.
  3. Valoreu la vostra infraestructura – Sigui quin sigui el status quo de la vostra empremta digital en aquest moment, hi haurà maneres d'actualitzar i millorar la vostra infraestructura. Des de perfeccionar i crear més rendibilitat fins a inventar què significa el contingut digital per a tu, una estratègia de sortida al mercat significa avaluar completament la teva infraestructura existent. Perquè la infraestructura funcioni a mesura que canvien les persones i les expectatives, ha de ser àgil i respondre a on s'hi impliquen els públics.

Els líders empresarials reconeixen que una estratègia de màrqueting digital ja no és una bondat; és una necessitat. Ara és el moment d'establir objectius empresarials i descobrir els molts avantatges d'a estratègia de màrqueting d'èxit. Obteniu més informació sobre com transformar la vostra mentalitat de màrqueting digital i comproveu com una estratègia de sortida al mercat pot funcionar per a la vostra empresa avui.

Rick Bodey

Rick Bodey és CMO i soci de Ezzey, una agència de màrqueting digital amb seu a Scottsdale, Arizona. Des de l'any 2004, Rick ha creat i abandonat tres startups i n'ha guiat més de 100 en metodologies de lean startup.

Articles Relacionats

Torna al botó superior
a prop

Adblock detectat

Martech Zone és capaç de proporcionar-vos aquest contingut sense cap cost perquè monetitzem el nostre lloc mitjançant ingressos publicitaris, enllaços d'afiliats i patrocinis. Agrairem que elimineu el bloquejador d'anuncis mentre visualitzeu el nostre lloc.