La guia definitiva per llançar un servei de vídeo de subscripció

Desenvolupament d'un servei de subscripció de vídeo

Hi ha una bona raó per la qual Subscripció a vídeo sota demanda (SVOD) està explotant ara mateix: és el que vol la gent. Avui en dia, més consumidors opten per un contingut de vídeo que poden triar i veure sota demanda, en lloc de veure-ho regularment. 

I les estadístiques mostren que SVOD no s’alenteix. Els analistes prediuen que el seu creixement arribarà al 232 milions d’espectadors el 2020 als EUA. S’espera que l’espectador global ho faci va explotar fins als 411 milions el 2022, respecte dels 283 milions del 2018.

Estadístiques de vídeo de Statistica

font: Estadístiques

Tot i que els números d’espectadors són impressionants, les estadístiques sorprenents no acaben aquí. Els ingressos mundials previstos arribaran als 22 milions de dòlars. La major part es destinarà a grans noms coneguts com Netflix, Amazon Prime i Hulu, però també hi ha centenars de milers de creadors de vídeos independents que s’enfronten al creixent mercat SVOD. 

At Pantalla d'ús, treballem amb creadors de contingut de vídeo independents. Es tracta de marques que han creat comunitats grans que paguen mensualment per accedir a contingut premium. 

Prenem Stage Network, per exemple. Fundada per Rich Affannato, Jesse Kearney i Bobby Traversa, la idea era oferir les millors escenes originals, pel·lícules, documentals de teatre en directe, espectacles de realitat, espectacles de varietats i concerts a un públic més ampli. 

Avui, per només 3.99 dòlars al mes, podeu accedir a diverses representacions teatrals directament des del vostre telèfon intel·ligent Apple o Android, o des del dispositiu Roku o FireTV.

Originals d’escenari

Els creadors de SVOD també abasten diverses indústries. Per exemple, Wanderlust TV va ser idea de Jeff Krasno i Schuyler Grant. Va sorgir després que la parella es va adonar de la gran quantitat de seguidors que van obtenir del festival Wanderlust celebrat el 2009. 

Avança ràpidament fins avui i Wanderlust TV ofereix als aficionats al ioga un munt de vídeos. Podeu triar entre un gran grup d’instructors, que ofereixen diversos exercicis i nivells de dificultat.

Classes de vídeo

Si us heu preguntat sobre com iniciar el vostre propi servei SVOD, aquests són només dos dels molts grans exemples que val la pena examinar. SVOD, més enllà de ser una gran manera de generar ingressos, també és una manera intel·ligent de donar suport a l’estratègia general de màrqueting de la vostra marca. 

El vídeo es consumeix diàriament en grans quantitats. També és a tot arreu on vulgueu, cosa que significa que els vostres competidors probablement han començat a produir vídeo per atraure més clients ideals. 

En aquesta entrada del bloc, compartiré com podeu llançar el vostre propi servei SVOD. Us explicaré com funciona el model de vídeo de subscripció, com preparar la vostra marca per publicar-se amb contingut al qual pot accedir fàcilment el públic i com comercialitzar el vostre nou servei SVOD i convertir els visitants en subscriptors.  

Però abans d’explorar cada punt, què és el vídeo de subscripció de totes maneres?

Comprensió del model de negoci SVOD

El vídeo de subscripció és un servei disponible per als subscriptors amb una prima mensual. Igual que una subscripció a una revista, els usuaris paguen una tarifa fixa i tenen accés al contingut de vídeo. A diferència d’una subscripció a una revista, els serveis SVOD ofereixen accés a la demanda a tots els vídeos o poden proporcionar episodis publicats al llarg del temps. 

Els creadors de contingut de vídeo determinen les tarifes de subscripció i poden variar des de fins a 2 $ en endavant.

Quin èxit pot tenir un servei SVOD? 

Com a proveïdor de plataforma SVOD, donem suport a botigues de diversos sectors. Una de les nostres categories amb guanys elevats és la salut i la forma física. Durant aquest any, hem vist un augment del 52% en el nombre de noves botigues llançades en aquesta categoria. 

A més, cada botiga guanyava una mitjana de 7,503 dòlars al mes entre abril i juny. Això demostra que hi ha espai perquè els creadors de contingut de vídeo independents entrin al mercat SVOD i generin ingressos. 

Com començar?

Pas 1: cerqueu el vostre lloc i desenvolupeu una marca

És probable que establir el vostre nínxol sigui un dels passos més importants que heu de fer per crear un servei SVOD amb èxit. Tot i que llocs com Netflix i Hulu atenen a tothom, hem vist que creadors de vídeos independents lluiten quan intenten copiar aquest model de negoci.

El fet d’anotar-lo us ajudarà a produir contingut específic per a un públic específic. Quan s’uneix a tàctiques de màrqueting intel·ligents, veureu que el vostre contingut arribarà a més persones adequades, cosa que resultarà en el creixement que esteu buscant.

Trobar el vostre lloc també farà que el desenvolupament de la vostra marca sigui molt més senzill.

La gent gravita cap a les marques. Com més clar sigui el vostre missatge i posicionament de marca, més fàcil serà que els vostres clients ideals puguin reconèixer-lo. A l’hora de crear el vostre servei SVOD, la marca és essencial. 

Però és més que un simple logotip. Inclou els colors que farà servir la vostra marca, el to i la veu de la còpia del lloc web i la qualitat i l'enfocament únic que brilla al contingut del vostre vídeo. 

Quan penseu en la vostra marca i en què ha de representar, tingueu en compte com voleu que se sentin les persones després de consumir el vostre contingut de vídeo. El vostre contingut hauria de resoldre un problema específic. 

Per exemple, suposem que ajudeu les persones a perdre pes mitjançant vídeos d’entrenament. 

Què han de experimentar els espectadors mentre miren cada sessió d’entrenament i què han de sentir després d’haver-la completat? Què passa amb la vostra marca perquè els continuïn subscrivint?

Wanderlust ha creat una marca al voltant d’una vida sana i inspirada. Ajuden les persones a assolir els seus objectius de salut i benestar de moltes maneres. Els subscriptors tenen accés a meditacions guiades, desafiaments de ioga de 21 dies i molt més.

Servei de subscripció de vídeo

Cada vídeo del seu lloc web inclou una redacció ben pensada, una imatge de l’autor i un tràiler perquè els visitants puguin tastar el que poden esperar. 

En resum, Wanderlust TV ha creat una autèntica experiència de marca. Han facilitat que un visitant es pugui subscriure i després continuï desenvolupant-se des del nivell per a principiants fins a completar desafiaments de 21 dies i més.

Pas 2: creeu i personalitzeu el lloc web de vídeo

A continuació, necessitareu un lloc web per mostrar el vostre contingut. Actuarà com una eina de màrqueting per ajudar a convertir els visitants en subscriptors de prova i complets.

Disseny i desenvolupament del vostre lloc web (bricolatge)

Si esteu pensant en desenvolupar un lloc web, heu de saber algunes coses. En primer lloc, pot ser un exercici car i complex. 

El vostre servei SVOD haurà de ser capaç d’allotjar i transmetre vídeos als usuaris. Això requereix una plataforma de vídeo prou sòlida com per gestionar grans quantitats de trànsit. Necessitareu desenvolupadors per construir-lo i un gestor de projectes per gestionar-lo. 

També haureu d’integrar una funcionalitat de botiga o comerç electrònic que permeti els pagaments de subscripció. Heu d’acceptar diverses opcions de targeta de pagament i, a més, disposar de la millor seguretat en línia (penseu en xifratge SSL) per protegir el vostre lloc web nou i els visitants mentre naveguen i paguen pel contingut del vostre lloc.

Les plataformes personalitzades SVOD també requereixen manteniment. Això significa més temps per solucionar i mantenir les vostres plataformes personalitzades i menys temps per crear i comercialitzar el vostre contingut per generar ingressos.

Aprofiteu una plataforma de monetització tot en un, com la pantalla d’usuari

A causa de les complexitats tractades anteriorment i que la majoria de creadors de vídeos no són dissenyadors i desenvolupadors de llocs web, hem desenvolupat temes de llocs web fàcils d'utilitzar.

Personalitzeu la vostra plataforma VOD

Cada tema es pot personalitzar i dissenyar fàcilment pensant en el vostre públic. Els temes també inclouen pàgines de pagament integrades on els clients poden pagar mitjançant PayPal o targeta de crèdit. 

També oferim allotjament de vídeo (amb un 99.9% de temps d'activitat), xifratge SSL, suport lingüístic per a espectadors de tot el món i una gran quantitat d'altres funcions importants, tot inclòs en una quota de subscripció mensual.

Obteniu més informació sobre els temes i les personalitzacions de Uscreen

Còpia del lloc web

La còpia del vostre lloc web és tan valuosa com el vídeo que oferireu. Ha de parlar directament amb el vostre client ideal perquè s’emocioni prou amb el vostre contingut per provar-lo o convertir-se en subscriptor. 

Aquí teniu 3 consells sobre com crear missatges de lloc web potents

  1. Feu titulars orientats al client - Els titulars destaquen per sobre de tots els tipus de còpia. Però perquè siguin atractius, han de tenir ressò entre els visitants del lloc web. A mesura que elaboreu els vostres titulars, penseu en els resultats finals que experimentarà el vostre client ideal mirant el vostre contingut. Per exemple, Naturally Sassy és un pla d’entrenament únic. Combina l'entrenament de ballet amb força i cardio. L’entrenament és ideal per a qualsevol persona que vulgui desenvolupar un cos tonificat però flexible. Per descomptat, el lloc web de Sassy posiciona el programa mitjançant el títol centrat en el client "obtenir el cos d'una ballarina".

Naturalment descarat

  1. Utilitzeu la còpia centrada en els avantatges - Els titulars centrats en el client són el primer pas per persuadir els visitants perquè es converteixin en subscriptors. El següent pas és fer servir una còpia del lloc web per crear una narrativa que doni suport i posicioni el vostre producte a la venda. Voleu donar-los una idea del que poden obtenir del vostre contingut. És una bona idea tenir una comprensió íntima del que espera el vostre client ideal d'un servei de subscripció com el vostre i enumerar cadascuna de les funcions o aspectes del vostre servei de vídeo i proporcionar-los avantatges.
  2. Crea crides a l'acció fortes - Les crides a l'acció són activadors literals per als visitants del vostre lloc web. S'utilitzen per dirigir els visitants donant-los instruccions sobre què fer a continuació. Quan es combinen amb titulars i còpies forts, les crides a l’acció tanquen fàcilment l’oferta.

Vídeo d’entrenador de golf a la carta

BirdieTime és un servei SVOD per als amants del golf. Han utilitzat una combinació convincent de missatges de titular i de còpia amb una forta crida a l'acció ("Obteniu accés complet").

  1. Imatges - Igual que la còpia, les imatges també contribueixen a un disseny de llocs web fort i eficaç. De fet, la investigació ho demostra les persones conserven fins a un 65% més d’informació quan la còpia es combina amb imatges rellevants. La millor part de l’ús d’imatges per al vostre lloc web és que podeu incorporar imatges de vídeo. Donaran als visitants exemples clars de què poden esperar quan paguen.

Pas 3: trieu l'aplicació OTT

Les aplicacions externes (OTT) són aplicacions que ofereixen vídeo a través d'Internet. A diferència de la televisió per cable o per satèl·lit, les aplicacions OTT també permeten als vostres clients transmetre vídeos en dispositius mòbils (telèfons intel·ligents i tauletes) i televisors, sempre que vulguin.

Aplicacions de transmissió de vídeo són components importants d’un servei SVOD ben greixat, però són igual de complexos. Tret que sigueu desenvolupador, us enfrontareu a una forta corba d’aprenentatge mentre intenteu crear la vostra pròpia aplicació. 

Podeu contractar un desenvolupador, però és un exercici costós. Desenvolupament d’una aplicació bàsica per a iOS pot costar 29,700 i 42,000 dòlars - excloent el vídeo o plataforma de transmissió en directe capacitats i allotjament del vostre vídeo.

Com a solució, oferim un servei clau en mà per als creadors de contingut SVOD. Els nostres desenvolupadors crearan la vostra aplicació i garantiran que s’integri amb tota la nostra infraestructura. Això us proporciona totes les funcions i funcions que necessiteu per iniciar la vostra aplicació OTT i no us preocupeu per la transmissió de vídeo ni per si podreu arribar al vostre públic.

Vídeos sensibles

Com triar la vostra aplicació de transmissió de vídeo OTT

La selecció de l'aplicació OTT depèn de com el vostre públic i de com consumiran el vostre contingut. En un Estudi Uscreen, hem trobat que el 65% de tota la transmissió de vídeo es produeix en aplicacions OTT de televisió i mòbils.

On la gent transmet vídeo

També vam saber que iOS té l'abast més gran als mercats de parla anglesa i que la meitat dels usuaris d'aplicacions de televisió prefereixen Roku. 

Tot i que aquest tipus d’informació us pot ajudar a triar l’aplicació adequada per al vostre públic, tingueu present que el consum també està relacionat amb la comoditat.

Per exemple, si oferiu contingut de salut i benestar que inclou exercicis per a tot el cos, tindria més sentit que el vostre contingut estigui disponible a través del vostre lloc web i crea el teu propi Roku i aplicacions de FireTV. 

D'aquesta manera, els espectadors poden veure moviments del cos complet i realitzar-los sense haver de provar de mantenir un dispositiu mòbil, mirar-lo i realitzar el moviment del cos alhora.

Pas 4: tireu de la vostra multitud

Esteu a la recta final! Per resumir, sabeu què és SVOD i enteneu la importància de construir una marca i un lloc web fort i eficaç. També sabeu quines opcions teniu per desenvolupar la vostra aplicació OTT i com determinar quina aplicació heu de seleccionar per adaptar-se millor al vostre públic. 

A continuació, ens dediquem a atraure els vostres clients ideals. 

El màrqueting és avui més científic que mai. Això es deu al fet que totes les formes de màrqueting completades en línia es poden basar en dades, cosa que facilita la presa de decisions més informades sobre com gastar diners en anuncis. 

Però per on començar?

Atraure un públic no és tan complex com es pot pensar. Sí, hi ha moltes variables a tenir en compte. Des del moment del dia fins a la temporada i com aquests factors influeixen en les taxes de clics i, finalment, en les vendes. 

Però la bona notícia és que podeu determinar com aquests factors influeixen en el vostre màrqueting i planificar en conseqüència. 

La majoria de les dades que necessiteu estan disponibles a les plataformes que utilitzeu per al màrqueting. 

Per exemple, Facebook proporciona una gran quantitat d'informació sobre públics. En uns quants clics, podeu establir l’ampliació del vostre públic, el lloc on es troba, quina feina ocupen, quins altres interessos tenen i quants ingressos disponibles tenen probablement.

Estadístiques de vídeo de Facebook

El vostre objectiu és esbrinar on es troba el vostre públic i situar-hi un missatge prou fort. 

Avui hi ha més de 50 plataformes de xarxes socials diferents, però no totes funcionaran per a la vostra marca. Heu de trobar plataformes on passar els vostres clients ideals. 

Com? Feu-vos aquesta pregunta: 

On va el vostre client ideal per buscar informació sobre com resoldre el problema que solucioneu amb el vostre contingut de vídeo?

A continuació, es mostren alguns llocs on és probable que el públic passi una estona: 

  • Social Media:  Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Pinterest i Snapchat.
  • Els motors de cerca: Google, Youtube, Bing, Yahoo! DuckDuckGo i MSN.

També podeu promocionar el vostre servei SVOD per correu electrònic. Si teniu una llista de subscriptors, podeu crear una transmissió per correu electrònic amb la missatgeria adequada. Com a subscriptors, ja estarien familiaritzats amb la vostra marca, cosa que facilitaria vendre una subscripció de vídeo a la vostra llista.

A més de la vostra llista de correu electrònic, proveu els anuncis en solitari. Un anunci en solitari és un correu electrònic creat i enviat a una llista de subscriptors que pertanyen a una altra persona. Els anuncis en solitari poden produir percentatges de conversions elevats, però requereixen missatges forts i rellevants per ser eficaços.

resum

SVOD creix i no mostra signes de desacceleració. Tot i que les grans marques dominaran el mercat, hi ha espai perquè els creadors de contingut de vídeo independents obtinguin el seu propi èxit en aquesta indústria en auge. 

Per llançar un servei SVOD amb èxit, heu de desenvolupar una marca forta amb la qual el vostre públic ressonarà i crear un lloc web eficaç amb un disseny atractiu i una missatgeria forta enfocada al client. També haureu de triar l’aplicació OTT adequada per als vostres espectadors i identificar-la i comercialitzar-la al vostre públic per construir una base de subscriptors.

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.