Intel·ligentment: com aconseguir més contactes B2B amb LinkedIn Sales Navigator

Com obtenir contactes amb LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn és la principal xarxa social per a professionals B2B del món i, sens dubte, el millor canal per als professionals del màrqueting B2B per distribuir i promocionar contingut. LinkedIn compta ara amb més de mig milió de membres, amb més de 60 milions d’influents d’alt nivell. No hi ha dubte que el vostre pròxim client està a LinkedIn ... només és qüestió de com els trobeu, com us connecteu i proporcioneu prou informació perquè vegin el vostre producte o servei.

Els representants de vendes amb una alta activitat a les xarxes socials aconsegueixen un 45% més d’oportunitats de vendes i tenen un 51% més de possibilitats d’assolir les seves quotes de vendes.

Què és la venda social?

T'has adonat de com no he anomenat aquest article Com generar més oportunitats de venda LinkedIn? Això es deu al fet que les limitacions de LinkedIn realment fan que sigui impossible professional de vendes per aprofitar plenament la plataforma per investigar i identificar el seu proper client potencial. Estàs limitat a quants missatges pots enviar cada mes, a quants contactes pots desar, no pots identificar qui ha vist el teu perfil, no tens accés a tots els elements disponibles per fer cerques i no hi tens accés a clients potencials fora de la vostra xarxa immediata.

Pas 1: inscriviu-vos al navegador de vendes de LinkedIn

LinkedIn Sales Navigator ajuda els professionals de les vendes a orientar-se a les persones i empreses adequades, concentrant-se en els potencials i els responsables de la presa de decisions. Amb LinkedIn Sales Navigator, els professionals de vendes poden obtenir estadístiques de vendes per a una venda més eficaç, mantenir-se informat i estar al dia sobre els vostres comptes i clients potencials i ajudar a convertir les trucades en fred en una conversa càlida. Les funcions de la plataforma inclouen:

  • Cerca avançada de clients potencials i empreses - orientar clients potencials o empreses amb camps addicionals, com ara l'antiguitat, la funció, la mida de l'empresa, la geografia, la indústria i molt més.
  • Recomanacions de lideratge - Sales Navigator recomanarà a responsables de la presa de decisions similars a la mateixa empresa i podeu rebre els contactes per ordinador, mòbil o per correu electrònic.
  • Sincronització CRM - Aprofiteu els comptes i els contactes desats automàticament desats de la canonada al vostre CRM actualitzats diàriament.

Amb Sales Navigator podeu fer un seguiment fàcil de les oportunitats de venda i de les relacions existents, mantenir-vos al dia en els contactes i comptes i utilitzar la plataforma per fer prospeccions fàcilment.

Obteniu una prova gratuïta de Sales Sales Navigator

Pas 2: creeu la vostra llista de prospectes i escriviu la vostra còpia en fred

Hi ha un terme que fem servir a LinkedIn quan ens connectem amb algú i de seguida rebem un missatge de vendes entranyables i merdós ... Pitchslapped. No estic segur de qui va arribar al terme, però està absolutament objectiu. És com obrir la porta principal i un venedor de seguida salta a la porta i comença a intentar vendre’t. Dic "prova" perquè la venda social realment no té res a veure amb el pitching, es tracta de construir una relació i aportar valor.

L’equip de Cleverly és expert en escriure còpies de sortida fredes que realment reben respostes. Aconsellen evitar aquests tres errors:

  1. No siguis imprecís: Eviteu les paraules fluides de la indústria i parleu amb un nínxol específic, de manera que podeu utilitzar les perspectives de llenguatge intern. La reducció augmenta massivament els índexs de resposta.
  2. Utilitzeu la brevetat: Tot el contingut de més de 5-6 frases tendeix a ser desbordat a LinkedIn, especialment quan es visualitza al mòbil. Digueu al vostre client potencial com podeu millorar la seva vida amb el menor nombre de paraules possible. Molts dels missatges amb millor rendiment de Cleverly són entre 1 i 3 frases.
  3. Proporcioneu proves socials: La primera inclinació d'un client potencial és no creure's. Per tant, és fonamental deixar de banda clients destacats, indicar els resultats específics que heu obtingut o assenyalar estudis de casos reals.

Escriu de manera intel·ligent seqüències de missatges clares, conversadores i basades en el valor per al vostre client potencial.

Pas 3: no et rendeixis.

Tots els esforços de màrqueting directe requereixen diversos tocs per obrir-se al potencial. Els vostres clients potencials estan ocupats, és possible que no tinguin el pressupost o potser ni tan sols estiguin pensant en adquirir el vostre producte o servei. Per això, és essencial que tingueu un pla de seguiment coherent i amb un bon ritme. Un cop connectat amb vosaltres, un client potencial es converteix en una connexió de primer grau i es troba a la vostra xarxa per sempre, de manera que els nodreix de seguiments i contingut.

Envia de manera intel·ligent 2-5 missatges de seguiment als clients potencials perquè puguin proporcionar més valor a la seqüència. Per exemple, tocar 3 sol ser un cas pràctic que demostra els vostres resultats.

Pas 4: amplieu la vostra generació de clients potencials amb intel·ligència

Si això sembla descoratjador, és possible que vulgueu continuar utilitzant-lo De manera intel·ligent. Intel·ligentment té el seu propi equip i plataforma on connecten amb els vostres clients potencials en nom vostre i, a continuació, introdueixen els clients potencials a la safata d’entrada del vostre representant de vendes on poden treballar per tancar-los. Això permet als vostres venedors fer el que fan bé ... vendre. Deixeu el fitxer social selling a intel·ligentment!

  • Consulteu les dades de rendiment de la campanya en temps real
  • Gestioneu fàcilment les converses de vendes
  • Feu un seguiment de les respostes de LinkedIn
  • Consulteu tota la informació de contacte de LinkedIn del vostre client potencial
  • Exporteu els vostres contactes de LinkedIn
  • Editeu els missatges de divulgació de LinkedIn en qualsevol moment
  • Xateja en temps real amb Intel·ligentment

Intel·ligentment té una plataforma que us proporciona una instantània actualitzada de les vostres campanyes de LinkedIn, incloses mètriques com ara Percentatge de connexió, Percentatge de respostes, Nombre total d’invitacions enviades i Nombre total de respostes. Cada vegada que obteniu una resposta positiva a la safata d’entrada de LinkedIn, Cleverly us notifica a l’instant per correu electrònic. 

Obteniu una consulta gratuïta amb hàbilment

Divulgació: sóc afiliat de LinkedIn Sales Navigator De manera intel·ligent.
Enseñanza

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.