Com desenvolupar una proposta de gran valor

Com escriure una proposta de gran valor

Una de les batalles constants que tinc amb les empreses és deixar de pensar el que fan i comença a pensar-hi per què la gent utilitza el seu producte o servei. Et donaré un exemple ràpid ... dia a dia, em trobaràs enregistrant i editant podcasts, escrivint codi d’integració, implementant solucions de tercers i entrenant els meus clients. Bla, bla, bla ... no és per això que la gent contracti els meus serveis. Podrien obtenir qualsevol d'aquests serveis Fiverr per cent dòlars per feina. Els meus clients em contracten perquè sóc capaç de transformar els seus esforços de màrqueting digital i fer créixer els seus resultats substancialment amb una inversió modesta.

Hi ha una analogia que faig servir sovint. Tinc un cotxe que porto cada mes més o menys per a manteniment. És per mantenir el meu cotxe en bona forma i fer-me anar i tornar a treballar. No sóc tan mecànic. Ara, si volgués modificar el meu cotxe i millorar-lo per guanyar carreres, el portaria a aquest mecànic? No. La meva agència no és una botiga de canvi d'oli, és la guanyar la cursa botiga.

Sembla fàcil, oi? No ... perquè les empreses pensen que estan comprant un canvi d’oli, però que realment necessiten és guanyar la carrera.

Què és una proposta de valor?

També coneguda com a Propostes de valor únic (UVP), la vostra proposta de valor és una declaració breu que recull els avantatges dels serveis que vau proporcionar, així com la manera de diferenciar-vos dels vostres competidors.

Consell professional: abans de seguir endavant amb què tu penses és la vostra proposta de valor única ... pregunteu als vostres clients o clients actuals! Us pot sorprendre que no sigui el que realment creieu que sigui.

La seva proposició de valor ha de complir quatre coses:

  1. S'ha de captar l'atenció del visitant. La vostra empresa no obté els resultats que espera de la vostra inversió en màrqueting; per això la gent em contracta.
  2. Deu ser fàcil d’entendre. Comparteixo que una relació comercial amb mi costa menys que el d'un empleat a temps complet, mentre que proporciona dècades d'experiència.
  3. S'ha de diferencia't dels teus competidors en línia. Si la vostra llista de propostes de valor és similar a la dels vostres competidors, concentreu-vos en una en què no se centren. En el meu exemple, no som una agència centrada en un sol canal, la meva experiència comprèn multitud de tecnologies i estratègies per poder assessorar els líders empresarials sobre com millorar el seu negoci mentre es comunica als seus recursos sobre com executar-lo.
  4. Deu ser prou atractiu per a la realitat influir en la decisió de compra del visitant. Exemple: Oferim una sortida de 30 dies als nostres patrocinadors, ja que creiem en el nostre valor i volem garantir l'èxit dels nostres clients.

A la indústria del comerç electrònic, hi ha diverses propostes de valor úniques comunes ... velocitat de lliurament, cost d'enviament, polítiques de devolució, garanties de baix preu, seguretat de les transaccions, estat en estoc. Totes s’utilitzen per augmentar la confiança i aconseguir que el visitant faci una venda sense que surtin del lloc i comparin les compres en un altre lloc. Per al vostre producte o servei, heu de ser creatiu ... són els vostres recursos? Ubicació? Experiència? Clients? Qualitat? Cost?

Després de determinar la proposta de valor única, haureu de comunicar-la internament i incorporar-la constantment a tots els missatges de vendes i màrqueting que estigueu desplegant.

Un gran exemple són els centres de dades de Lifeline, a colocation mig oest instal·lació i client nostre. Tenen més espai per escalar que qualsevol altre competidor del Midwest. Estan certificats per obtenir dades top secret federals. I ... actualment estan construint oficines a les seves instal·lacions. La combinació és tan única que estem treballant amb ells en un redisseny de llocs i marques que inclourà plenament la diferenciació.

És possible que la vostra UVP no condueixi a cap canvi de marca complet ... però hauria de ser obvi des de la vostra presència web, social i de cerca quina és la vostra proposta de valor. Aquí teniu una gran infografia de QuickSprout, Com escriure una proposta de gran valor.

Com escriure una proposta de gran valor

2 Comentaris

  1. 1

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.