6 Exemples de com van poder créixer les empreses durant la pandèmia

Creixement empresarial durant la pandèmia

Al començament de la pandèmia, moltes empreses van reduir els pressupostos de publicitat i màrqueting a causa de la disminució dels ingressos. Algunes empreses van pensar que, a causa dels acomiadaments massius, els clients deixarien de gastar, de manera que es reduïren els pressupostos de publicitat i màrqueting. Aquestes empreses es van aturar en resposta a les dificultats econòmiques.

A més de les empreses que dubtaven en continuar o llançar noves campanyes publicitàries, les emissores de televisió i ràdio també tenien problemes per atraure i mantenir clients. Les agències i empreses de màrqueting poden aprofitar aquesta oportunitat per ajudar ambdues parts a superar les dificultats induïdes per la pandèmia. Com ha vist Silver Frog Marketing, això pot donar lloc a campanyes publicitàries i de màrqueting que van ajudar a expandir les empreses durant la pandèmia. A continuació s’explica com les empreses van poder créixer durant la pandèmia i les pràctiques a tenir en compte durant la creació de campanyes publicitàries post-pandèmiques.

transformació digital

Mentre les empreses veien com els seus oleoductes es congelaven quan va arribar la pandèmia, els líders van treballar per mantenir i fer créixer les relacions en lloc de dependre de les perspectives. Moltes empreses van fer el moviment per invertir en transformació digital, ja que la seva plantilla no treballava a la seva capacitat, ja que minimitzava l’impacte en les operacions generals. Mitjançant la migració i automatització de processos interns, les empreses van aconseguir impulsar l’eficiència.

Externament, la migració a plataformes més robustes va obrir oportunitats per proporcionar una experiència de client superior també. La implementació de viatges dels clients, per exemple, va impulsar el compromís, el valor i les oportunitats de venda amb els clients actuals. Tant l’impacte intern com l’exterior van extreure més dòlars i van proporcionar la base a les vendes de trampolí a mesura que va tornar l’economia.

Negoci a la portada

Per a les emissores de televisió i ràdio, la pandèmia va causar incertesa a causa del canvi de pressupostos publicitaris i de les empreses que van tirar endavant les seves campanyes publicitàries. Va quedar clar que les agències i les estacions han de treballar juntes per ajudar a satisfer les seves necessitats. Treballar juntament amb una estació per negociar tarifes a la part frontal no només pot beneficiar l’estació, sinó que també beneficia el vostre client.

El que pot ser clau en aquestes campanyes és trobar elements com la mida del públic i certs paràmetres de compra per basar-se en les negociacions per obtenir tarifes més baixes per a tots els clients. Un cop reduïu la tarifa, el cost per resposta disminuirà i el ROI i la rendibilitat augmentaran.

Christina Ross, cofundadora de Silver Frog Marketing

Negociant aquestes tarifes abans de parlar amb el client, bloquegeu les tarifes de la companyia que poden ser difícils de superar per als competidors. En lloc de negociar des de l'empresa específica, negociar a la part frontal pot proporcionar un preu imparcial millor a l'estació i al client.

Respecteu i fixeu pressupostos realistes

Durant la pandèmia, les empreses van dubtar a reservar grans pressupostos a causa de la incertesa i el dubte que els consumidors gastessin diners. Per això, és fonamental que les empreses continuïn establint pressupostos amb què estiguessin còmodes i els respectessin a mesura que es posés en marxa la campanya.

Comenceu sempre per un pressupost que us agradi. Podeu fer-ho analitzant els índexs passats, les experiències i el que ha funcionat per a vosaltres i per a la vostra empresa. En establir aquests paràmetres, podeu entendre clarament el que heu de gastar per obtenir ingressos objectiu. 

Aquesta comprensió i mantenir converses honestes amb els clients durant la pandèmia condueixen a un gran èxit. Mitjançant la investigació de les dades del mercat, mantenir-se al dia de les taxes i mantenir les estacions responsables dels seus temps d'execució per obtenir crèdits, les empreses poden establir grans guanys per als seus clients.

Teniu un horari flexible

La pandèmia ha estat extremadament difícil de navegar perquè és un factor imprevisible. No tenim cap idea del gran impacte o trajectòria de la pandèmia simplement perquè mai no hem navegat per això. Durant aquest temps, és important que les campanyes publicitàries siguin flexibles.

Només reservar clients fora durant dues setmanes o un mes alhora permet una flexibilitat òptima. Això permet a les agències analitzar les xifres i decidir quins mercats, estacions i parts del dia són les millors i on estan les campanyes perquè pugueu centrar-vos en els millors resultats en lloc de malgastar els diners del vostre client. 

Aquesta flexibilitat permet a les empreses i agències pivotar constantment les seves campanyes per aconseguir un ROI més alt. A mesura que les àrees més afectades continuen canviant i els paràmetres del govern estatal es redueixen en relació amb la reobertura, permetent que la vostra campanya tingui una flexibilitat constant permet que el vostre dòlar publicitari pugui rodar amb els cops imprevisibles que tenim ara. Campanyes més estancades i llargues malgastaran dòlars publicitaris i resultaran en una menor resposta amb un cost per trucada més alt.

Objectiu de les franges diürnes

Durant la pandèmia, alguns consumidors van ser acomiadats mentre que altres treballaven des de casa.

De vegades tenim clients que expressen una lleugera preocupació per emetre's durant el dia a causa de la suposició errònia que totes les persones que miren la televisió durant el dia estan a l'atur. Això estava lluny de la veritat, fins i tot abans de la pandèmia, però ara ho és encara menys amb tanta gent que treballa des de casa ”.

Steve Ross, cofundador de Silver Frog Marketing

Amb més gent mirant la televisió i escoltant la ràdio, el cost per trucada va baixar. Hi havia més gent a casa, és a dir, hi havia més gent que veia els anuncis del producte i trucava.

És important aprofitar aquestes franges horàries perquè el públic continua canviant. En aprofitar aquest nou públic, el vostre producte es mostrarà davant de més persones capaces d’invertir. També permet l'accés a aquells a qui és possible que no pugueu arribar abans de la pandèmia a causa dels horaris laborals ocupats i de la baixa audiència de certs grups demogràfics.

Desenvolupar tàctiques de mesurament especialitzades

Quan els consumidors responen a les campanyes publicitàries, simplement preguntar on han vist l’anunci pot ser una jugada arriscada. Això es deu al fet que la majoria de les vegades el consumidor està tan centrat en el producte que no recorda on el va veure. Això pot conduir a informes enganyosos per culpa del client.

Per ajudar a mesurar els anuncis, és millor utilitzar un número autèntic de 800 per a tots els anuncis. Podeu connectar-los i fer que aquests números s’accelerin al mateix centre de trucades per a la comoditat del vostre client. En proporcionar un número autèntic per a cada anunci, podeu fer un seguiment d’on provenen les trucades i produir informes més precisos. D'aquesta manera, sabreu exactament quines estacions beneficien més al vostre client perquè pugueu restringir les fonts d'ingressos amb èxit i generar un ROI. 

Aquests números poden ser útils per entendre a quines estacions i mercats heu de continuar orientant la vostra campanya. En no tenir mesures de resposta precises, no només pot perjudicar la vostra campanya, sinó que també pot afectar el vostre pressupost publicitari.

Creixement pandèmic 

Com que Silver Frog Marketing es va enfrontar a més empreses que no sabien si sobreviurien a la pandèmia, van continuar els esforços per reproduir el seu èxit anterior. Des del creixement dels pressupostos dels clients un 500% fins a la reducció del cost per resposta dels clients en un 66%, van permetre a les empreses augmentar els ingressos i el retorn de la inversió durant l’altura de la pandèmia; tot gastant menys diners dels que estaven acostumats.

En aquest moment, és crucial que les empreses continuïn anunciant-se per recuperar qualsevol pèrdua i continuar creixent.

Steve Ross, cofundador de Silver Frog Marketing

Si vosaltres o la vostra empresa voleu obtenir més informació sobre consells i trucs per millorar les campanyes publicitàries durant la pandèmia, visiteu el Màrqueting de granotes de plata lloc web.

One comment

  1. 1

    La pandèmia va colpejar molt durament el negoci. Però van resistir aquells que van poder adaptar-se a les noves condicions. Interessant i informatiu. Gràcies!

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.