Més enllà de la pantalla: com impactarà Blockchain en el màrqueting dels influents

Com impactarà Blockchain en el màrqueting dels influents

Quan Tim Berners-Lee va inventar la World Wide Web fa més de tres dècades, no hauria pogut preveure que Internet evolucionaria fins a convertir-se en el fenomen omnipresent actual, canviant fonamentalment la manera en què el món funciona en totes les esferes de la vida. Abans d’Internet, els nens aspiraven a ser astronautes o metges, i el títol de influencer or creador de contingut simplement no existia. Avança ràpid fins avui i gairebé 30 per cent de nens de vuit a dotze anys esperen convertir-se en YouTuber. Mons a part, oi? 

Les xarxes socials, sens dubte, han impulsat l’augment meteòric del màrqueting d’influencers amb marques destinades a invertir 15 milions de dòlars EUA el 2022 en aquestes associacions de contingut. El mercat només ha doblat el seu valor des del 2019, cosa que reflecteix el potencial de la indústria del màrqueting d'influències mil milions. Tant si es tracta de donar suport a un objecte de luxe molt cobejat com a l’últim gadget, els influencers s’han convertit en un objectiu ideal per a moltes marques que volen arribar, atraure i atreure el seu públic objectiu. 

Dominar el joc de monetització, posseir la vostra marca

La popularitat del màrqueting d'influències no és exempta de raó. Només el 2020, vam veure com l’estrella de YouTube més ben pagada guanyava una friolera de 29.5 milions de dòlars nord-americans, amb els deu principals creadors de contingut que guanyaven salaris per sobre dels 10 milions de dòlars EUA. Kim Kardashian, per exemple, va esgotar el seu perfum en qüestió de minuts després que 12 milions d’espectadors es sintonitzessin en la seva transmissió en directe, mentre que els influents de TikTok han llançat productes i marques superant les llistes de popularitat. Aquesta és la història per als llistats d'A o aquells que han aconseguit irrompre en escena, trobant popularitat i èxit amb el seu públic. 

Tanmateix, hi ha un altre costat en la narrativa de l'influenciador que sovint es descuida enmig del bombo i el brunzit de l'últim i més influent influencer. Per una banda, les dinàmiques d’influència de plataformes sovint poden desavantatjar els jugadors més nous o nínxols. Em vénen al cap les altes barreres de YouTube per a l'obtenció d'ingressos: l'accés als ingressos publicitaris només està reservat als creadors que ja han acumulat un públic superior a 1,000, mentre que el creador mitjà només guanya De 3 a 5 dòlars per cada 1,000 visualitzacions de vídeo. Una quantitat força petita per a una indústria tan lucrativa. Després hi ha qui ho és explotat per part de les marques: ja sigui robar imatges, escriure contractes legalment insolidaris, impagaments o obligar els influents a treballar de forma gratuïta. Des de la creació de contingut fins a l'execució de contingut, els influents solen assumir la responsabilitat de tota la campanya i haurien de ser compensats de manera justa pel seu treball. 

En intentar crear una economia d’influencers més justa, com poden, doncs, els creadors de contingut construir la seva marca de manera independent, tot assegurant-se que compleixen la seva promesa?

Blockchain pot ser una manera d’aconseguir-ho. 

Una d’aquestes aplicacions de blockchain és la tokenització: el procés d’emissió d’un testimoni blockchain que pot representar digitalment la propietat o la participació en un actiu realment negociable. La tokenització ha estat àmpliament discutida en els darrers mesos, després de casos d’ús en diverses indústries que abasten esports, arts, finances i entreteniment. De fet, recentment ha fet la seva aparició a les plataformes socials amb el llançament de BitClout, una plataforma alimentada per blockchain que permet a les persones comprar i vendre fitxes que representen la seva identitat. 

De la mateixa manera, els creadors de contingut poden obtenir un major control, autonomia i propietat de la seva marca mitjançant el llançament del seu propi testimoni natiu (ja sigui per simbolitzar-se a si mateixos o les seves idees) i monetitzar millor el seu contingut i marca sense dependre únicament dels ingressos publicitaris d’un plataforma.

Habilitat per blockchain, l’ús de contractes intel·ligents també pot ajudar els influencers a garantir que es realitzi el pagament puntual després de finalitzar cada campanya. Els contractes intel·ligents es codifiquen amb condicions acordades prèviament que poden establir tant les marques com els influents. Un cop assolit l’acord, els fons es poden transferir automàticament sense que la burocràcia d’un tercer alenteixi el procés. 

Valor impulsor amb transparència 

A mesura que el món canvia d’engranatges, també canvia la indústria del màrqueting. Les marques han utilitzat pressupostos publicitaris per a més formes digitals de publicitat per arribar a un públic que a poc a poc ha anat movent la seva vida en línia. Tot i que el màrqueting d'influències pot ser la tendència del moment, moltes marques no sempre han vist una correlació directa entre el màrqueting basat en l'influència i un augment de les vendes, cosa que deixa als anunciants escèptics sobre la influència d'aquests creadors de contingut. 

Això és particularment important quan el problema del "frau de seguidors" es troba a tota la gran quantitat de plataformes de xarxes socials. Prenguem per exemple un influencer amb centenars de milers de seguidors. Tot i això, la participació de les seves publicacions és baixa, amb prou feines triplica els dígits. El que passa sovint en casos com aquest és que la influència ha comprat els seus seguidors. Al cap i a la fi, amb llocs com Social Envy i DIYLikes.com, només cal comprar un número de targeta de crèdit exèrcit de robots a qualsevol plataforma de xarxes socials. I amb moltes eines de xarxes socials dissenyades per fer un seguiment de l'èxit només basant-se en mètriques com el recompte de seguidors, aquest "frau" sovint no pot ser detectat per les marques. Això pot deixar les marques desconcertades, sense saber per què el que semblava una campanya d'influència prometedora va acabar fracassant. 

El futur del ROI de l’influencer es pot forjar mitjançant blockchain, amb la tecnologia capaç de proporcionar una major transparència a les marques que busquen autenticar els influencers i validar el seu retorn de la inversió. En la mateixa línia que els influencers que simbolitzen el seu contingut, les marques poden simbolitzar la seva transacció amb creadors de contingut. Per exemple, les marques poden assegurar-se que les estadístiques clau de la persona influent, la informació sobre la seva reputació basada en el rendiment passat i el valor projectat de l’associació es trobin bloquejats en contractes intel·ligents acordats abans de la campanya, per a un intercanvi més transparent i segur que promet resultat de la campanya reeixit. A més, en eliminar intermediaris innecessaris, blockchain pot fins i tot ajudar a reduir les taxes intermèdies addicionals i reduir els costos de màrqueting en una economia on les retallades en els pressupostos augmenten. 

Un conducte entre el món dels aficionats i els creadors

En un món digital governat per la desinformació, els influencers han guanyat ràpidament una base sòlida a l’hora de ser una veu autoritzada, ja sigui promovent la seva marca favorita o parlant sobre un tema proper al seu cor. Amb l'abast i l'impacte dels influencers en el públic no es pot subestimar 41 cent dels consumidors que afirmen que els influencers haurien d’utilitzar definitivament les seves plataformes. Per contra, el 55 per cent dels professionals del màrqueting senten que seran cautelosos a l’hora de treballar amb influencers que s’expressin sobre qüestions socials i polítiques. Aquesta tensió entre marques i influencers fa que sigui necessari que els influencers assoleixin un equilibri entre l’autoregulació per protegir la reputació de la marca i donar resposta a la seva comunitat i al públic en general. 

Tot i això, i si un influencer decideix parlar per una causa en què creu en contra de les regles de la marca? O què passa si un influencer vol connectar millor i establir un vincle més proper amb el seu seguidor? Aquí és on pot entrar la xarxa descentralitzada de blockchain per enllaçar els mons de fans i creadors, eliminant l’intermediari (el de plataformes o marques) i la necessitat d’una moderació excessiva del contingut. Amb blockchain, els creadors de contingut no només obtenen autonomia dels seus propis recursos, sinó que també tenen accés a la seva comunitat, cosa que genera un major compromís amb els fans. Per exemple, amb el seu propi testimoni natiu a la cadena de blocs, els influents serien capaços de premiar i incentivar directament els seus seguidors. De la mateixa manera, la comunitat de fans també pot opinar sobre els tipus de contingut que voldrien veure, fomentant encara més un nivell de compromís més profund entre creador i fan.

Sense creadors, les plataformes són impotents i les marques poden romandre a l’ombra. En reinventar una economia d’influencers més justa tant per als creadors de contingut com per a les marques, cal que hi hagi un major equilibri de poder i que la cadena de blocs pugui tenir la clau d’un futur de màrqueting d’influents més brillant, més transparent, autònom i gratificant. 

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.