PERÍODES: maximitzeu la vostra pàgina d'inici o de destinació amb aquests 7 elements de contingut

Contingut de la pàgina d'inici i de destinació

Durant l’última dècada, realment hem vist que els visitants dels llocs web es comporten de manera molt diferent. Fa anys, vam crear llocs on es mostraven productes, funcions i informació de l’empresa ... tots ells centrats en quines empreses va fer.

Ara, tant els consumidors com les empreses aterren a les pàgines d’inici i a les pàgines de destinació per investigar la propera compra. Però no busquen una llista de les vostres funcions o serveis, sinó que volen assegurar-vos que ho compreneu els i que sou el soci adequat per fer negocis.

Des de fa una dècada, empeny les empreses a comercialitzar les seves avantatges sobre les seves funcions. Però ara, una pàgina inicial o una pàgina de destinació equilibrada necessita realment set continguts diferents per florir:

  1. Problema - Definiu el problema que tenen els vostres clients potencials i que solucioneu per als clients (però no mencioneu la vostra empresa ... encara).
  2. evidència - Proporcioneu estadístiques de suport o un pressupost líder del sector que us doni comoditat perquè és un problema habitual. Utilitzeu la investigació principal, la investigació secundària o un tercer de confiança.
  3. resolució - Proporcionar informació sobre les persones, els processos i les plataformes que ajuden a pal·liar el problema. Una vegada més, no és aquí on intercepteu la vostra empresa ... és una oportunitat per proporcionar informació que les pràctiques de la indústria o les metodologies que desplegueu són àmpliament reconegudes.
  4. introducció - Introduïu la vostra empresa, producte o servei. Aquesta és només una declaració succinta per obrir la porta.
  5. visió de conjunt - Oferiu una visió general de la vostra solució, reiterant com corregeix el problema definit.
  6. Diferenciar - Aclariu per què els clients voldrien comprar-vos. Aquesta podria ser la vostra solució innovadora, la vostra experiència o fins i tot l’èxit de la vostra empresa.
  7. Prova Social - Proporcioneu testimonis, premis, certificacions o clients que aportin proves que feu el que dieu que feu. També poden ser testimonis (incloure una foto o un logotip).

Aclarim un parell d’exemples diferents. Potser sou Salesforce i us dirigireu a empreses de serveis financers:

  • Les empreses de serveis financers lluiten per establir relacions en l’era digital.
  • De fet, en un estudi de PWC, el 46% dels clients no utilitzen sucursals ni centres de trucades, enfront del 27% de fa només quatre anys.
  • Les empreses de serveis financers han de confiar en estratègies de comunicació sofisticades i omnicanals per proporcionar valor i personalitzar una relació amb els seus clients potencials i clients.
  • Salesforce és el proveïdor líder de Marketing Stack per a la indústria de serveis financers.
  • Amb integracions perfectes entre el seu CRM i el potencial de viatge avançat i la intel·ligència al Marketing Cloud, Salesforce ajuda les empreses de tecnologia financera a superar la bretxa digital.
  • Salesforce és reconeguda per Gartner, Forrester i altres analistes com la plataforma més popular i àmpliament utilitzada de la indústria. Treballen amb les organitzacions financeres més grans i sofisticades com Bank of America, etc., etc.

Per descomptat, les pàgines internes poden aprofundir en els detalls. Podeu (i hauríeu) d’augmentar aquest contingut amb imatges, gràfics i vídeos. A més, hauríeu de proporcionar un camí perquè cada visitant aprofundeixi.

Si proporcioneu aquests set continguts a totes les pàgines del vostre lloc enfocades a conduir un visitant a l’acció, tindreu un èxit absolut. Aquest desglossament ajuda els visitants a entendre com podeu ajudar-los i si us pot confiar o no. Els guia a través del seu procés natural de presa de decisions.

I inclou el contingut necessari per generar confiança i reforçar la vostra autoritat. La confiança i l’autoritat sempre són les barreres clau per al fet que el visitant pren mesures.

Parlant d’acció ...

Crida a l'acció

Ara que lògicament heu recorregut el vostre visitant a través del procés, feu-los saber quin és el següent pas. Podria ser un complement al carretó si és un producte, programar una demostració si es tracta de programari, baixar contingut addicional, veure un vídeo, parlar amb un representant a través del xat o un formulari per sol·licitar informació addicional.

Fins i tot poden ser útils un parell d’opcions que permetin als visitants que vulguin investigar aprofundir o que estiguin disposats a parlar amb les vendes per demanar ajuda.

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.