Content MàrquetingInfografia de màrqueting

Set passos per a la història perfecta

Elaborar històries convincents és una eina inestimable en vendes i màrqueting. Les històries captiven un públic de manera única, evoquen emocions i transmeten informació complexa d'una manera que es pugui relacionar i que sigui memorable. En vendes, les històries poden transformar un producte o servei d'una mercaderia a una solució que s'ocupi de les necessitats i desitjos d'un client. En màrqueting, les històries creen connexions, fomenten la fidelització de la marca i fomenten el compromís.

A més, en l'era digital de la tecnologia en línia, les històries s'han convertit en un mitjà potent per reduir el soroll, captar l'atenció dels clients potencials i guiar-los en un viatge cap a la conversió. Entendre el poder de la narració no és només una habilitat; és un avantatge estratègic per a aquells que busquen prosperar en els paisatges competitius de vendes i màrqueting.

Ara que hem reconegut l'immens poder de la narració d'històries en vendes i màrqueting, aprofundim en l'enfocament estructurat que pot convertir les vostres narracions en eines convincents per a l'èxit. Aquests set passos formen la columna vertebral de l'elaboració d'històries que ressonin amb el vostre públic i impulsin els vostres esforços de vendes i màrqueting.

Seguint aquest viatge estructurat, obtindreu coneixements sobre la construcció de narratives que captiven, comprometin i, finalment, assoleixin els vostres objectius en el panorama en constant evolució de les vendes, el màrqueting i la tecnologia en línia.

  1. Captar la teva història: la base del compromís: Entendre l'essència de la teva història és fonamental per crear una narració apassionant. Això implica desentranyar el problema central o els reptes que trobaran els teus personatges i introduir la vida ordinària que porten abans que la història surti volada. Com posar la pedra angular d'un gran edifici, aquest pas prepara l'escenari per a l'aventura que es desenvolupa. En obtenir una visió profunda dels elements bàsics de la vostra història, obriu un camí clar per a la vostra narració, fent-la relacionable i captivadora per al vostre públic.
  2. Escollint la vostra trama - Dissenyant el vostre conte: triar l'arquetip argumental adequat és semblant a seleccionar el plànol de la vostra història. Tant si és Superant el monstre, De pobre a ric, The Quest, o un dels altres tipus d'argument clàssic, cadascun ofereix un marc diferent per a la vostra narració. Aquesta elecció proporciona l'esquelet estructural sobre el qual prosperarà la vostra història. La trama estableix el to i la direcció de la vostra narració, guiant els vostres personatges a través d'un viatge decidit i atractiu, de la mateixa manera que el disseny de l'arquitecte configura la forma i la funció d'un edifici.
  3. Seleccionant el teu heroi: el viatge del protagonista: Els herois es presenten en diverses formes, des d'herois voluntaris com el rei Artús fins a antiherois com Darth Vader. L'elecció de l'arquetip d'heroi adequat determina el to de la narració i influeix en el missatge subjacent. L'heroi és el guia de l'audiència a través de la història, i seleccionar l'adequat millora la connexió entre l'audiència i la vostra narració, de la mateixa manera que el repartiment de l'actor principal que encarna l'esperit de la història.
  4. Creant els teus personatges: el repartiment del conjunt: Un repartiment complet de personatges és vital per a una narració convincent. Aquests personatges inclouen mentors, heralds, guardians de llindar, canviaformes, estafadors i més, cadascun amb un paper únic a l'hora de fer avançar la trama. Els personatges diversos i ben desenvolupats afegeixen profunditat i complexitat a la teva història, fent-la més atractiva i fàcil de relacionar, semblant al repartiment d'una producció teatral, on cada personatge juga un paper crucial per donar vida a la història.
  5. Abraçant la regla de tres: el poder de les tríades: La regla de tres, un principi de narració, suggereix que les coses són més satisfactòries i memorables quan es presenten en tres. És una pauta útil per estructurar esdeveniments o elements de la teva història, com el ritme d'una peça musical ben composta. L'ús d'aquesta regla fa que la vostra història sigui més atractiva, memorable i més fàcil de seguir per al públic.
  6. Escollir els vostres mitjans: l'art de la presentació: L'elecció del mitjà per a la narració és fonamental. Tant si utilitzeu la dansa, la impremta, el teatre, el cinema, la música o el web, cada mitjà té virtuts i preferències del públic úniques. La selecció del mitjà adequat garanteix que la vostra història es lliura per maximitzar el seu impacte i abast, de la mateixa manera que un pintor tria el llenç i les eines adequats per donar vida a la seva visió.
  7. Respectar la regla d'or: imaginació atractiva: No doneu 4 a l'audiència, doneu-li 2 més 2. Aquesta regla d'or recorda als narradors d'històries que han de comprometre la imaginació de l'audiència, permetent-los connectar els punts i extreure les seves conclusions. És semblant a deixar pa ratllat perquè el vostre públic els segueixi alhora que els animeu a participar activament en la història, donant lloc a una experiència més immersiva i memorable.

En comprendre els elements bàsics, triar la trama, els herois i els personatges adequats, adoptar la regla de tres i seleccionar el mitjà més adequat, disposeu de les eines per crear narracions que deixen un impacte durador en el vostre públic.

Exemple de set passos: DK New Media

Ara, posem aquests principis en pràctica explorant un exemple del món real que mostra el potencial transformador de la narració d'històries en vendes i màrqueting.

Pas 1: Entendre la vostra història: la base del compromís

Coneix la Sarah, l'ambiciosa propietària d'una startup tecnològica que havia invertit molts diners en vendes i tecnologies de màrqueting d'avantguarda. Sarah estava decidida a fer que el seu negoci prosperés en l'era digital. Tanmateix, malgrat la seva inversió, es va enfrontar a un repte frustrant. L'alt salari i la taxa de rotació posterior per contractar una directora talentosa van paralitzar el seu progrés. Els costos associats a aquesta porta giratòria del talent anaven augmentant i el creixement de l'empresa es va mantenir estancat.

Pas 2: escolliu la vostra trama: dibuixeu el vostre conte

El viatge de Sarah s'assemblava molt al De pobre a ric arquetip argumental. Va començar amb una idea de negoci prometedora, però es va trobar en una situació difícil a causa de la rotació constant en el paper crucial de vendes i màrqueting. Aquest arquetip argumental va establir l'escenari per a la seva transformació de la lluita a l'èxit.

Pas 3: Seleccioneu el vostre heroi: el viatge del protagonista

En aquesta narració, l'heroi va sorgir com DK New Media. DK New Media va oferir una solució única i innovadora: fraccionat serveis. Es van convertir en la força rector en el viatge de Sarah, prometent canviar la trajectòria del seu negoci.

Pas 4: Creació dels vostres personatges: el repartiment del conjunt

DK New Media va portar un equip de professionals amb una experiència excepcional i dinàmica. Aquestes persones van ser els mentors, heralds i guardians de llindar de la història de Sarah, que van proporcionar l'experiència i el suport necessaris per afrontar els seus reptes.

Pas 5: Adoptar la regla de tres: el poder de les tríades

DK New MediaL'enfocament de 's es basava en la regla de tres. Oferien una trifecta de serveis: integració, estratègia i execució, que els va permetre atendre de manera eficient les necessitats de Sarah, igual que els tres actes d'una narració ben estructurada.

Pas 6: Trieu els vostres mitjans: l'art de la presentació

La història de Sarah es va presentar digitalment, com el seu negoci. DK New Media Va aprofitar la tecnologia en línia per connectar-se i col·laborar amb ella de forma remota, posant èmfasi en la importància de seleccionar el mitjà adequat per a una narració eficaç.

Pas 7: complint la regla d'or: imaginació atractiva

DK New Media'S fraccionat serveis encarnaven la regla d'or, proporcionant a Sarah una solució i tot un equip. Aquest enfocament va implicar la imaginació de Sarah i li va permetre veure el potencial de creixement i transformació del seu negoci.

Mentre Sarah s'abraçava DK New Mediaserveis, es va eliminar l'endarreriment i es van implementar solucions innovadores. L'equip va incorporar diferents recursos segons calia, integrant-los perfectament a l'estructura existent de Sarah. El més important, tot això es va aconseguir per una fracció del cost de contractar un director a temps complet.

DK New Media No només havia resolt els reptes que pateixen Sarah, sinó que també li va proporcionar un camí cap a l'èxit, convertint la seva startup tecnològica en un negoci pròsper.

Et sents com la Sarah? Contacte DK New Media

Aquesta història il·lustra com la narració i l'estratègia adequada poden remodelar el panorama de vendes, màrqueting i tecnologia en línia, creant una narrativa convincent de transformació i triomf. Per il·lustrar els passos, aquí teniu una gran infografia.

Passos per a una història perfecta
Crèdit: Content Marketing Association (ja no està actiu)

Douglas Karr

Douglas Karr és CMO de OpenINSIGHTS i el fundador de la Martech Zone. Douglas ha ajudat a desenes d'empreses d'èxit de MarTech, ha ajudat en la diligència deguda de més de 5 mil milions de dòlars en adquisicions i inversions de Martech i continua ajudant les empreses a implementar i automatitzar les seves estratègies de vendes i màrqueting. Douglas és un expert i conferenciant de MarTech en transformació digital reconegut internacionalment. Douglas també és autor publicat d'una guia de Dummie i d'un llibre sobre lideratge empresarial.

Articles Relacionats

Torna al botó superior
a prop

Adblock detectat

Martech Zone és capaç de proporcionar-vos aquest contingut sense cap cost perquè monetitzem el nostre lloc mitjançant ingressos publicitaris, enllaços d'afiliats i patrocinis. Agrairem que elimineu el bloquejador d'anuncis mentre visualitzeu el nostre lloc.