Tots detestem el correu brossa i les trucades en fred ... Fins que no ho fem

Ganxo de vendes

El 15 de maig, vaig rebre un correu electrònic no sol·licitat (també conegut com a SPAM) d’una agència d’Atlanta que em deia què era un vídeo explicatiu. Sabia què era, ho tenim escrit sobre vídeos explicatius extensament i publicat alguns dels nostres. No he respost al correu electrònic. Una setmana més tard, rebo un altre missatge de correu electrònic amb una nota similar. Una setmana després, una altra. Tampoc responc. Quatre correus electrònics als quals no he respost ni he fet clic en un enllaç.

Vam començar a treballar amb un client nou i hem consolidat els seus requisits de marca per a algunes garanties que estem redissenyant. Un dels futurs projectes que sabem que abordarem és un vídeo explicatiu per a ells. Per tant, mentre respon a alguns comentaris sobre la nova garantia que vam dissenyar, rebré un altre correu electrònic de la companyia de vídeo explicatiu.

Al correu electrònic no hi havia enllaços de cancel·lació de la subscripció ni tampoc accionat per logotips ... però estic segur que utilitzava una eina d'automatització de vendes. El representant de vendes va inserir alguns enllaços del seu darrer treball al correu electrònic i va dir que els agradaria oferir un descompte per treballar amb mi al primer projecte. Passo el dit sobre l'enllaç d'exemple un parell de segons pensant si seria genial o no ... i vaig fer clic.

La destinació on vaig fer clic era un fantàstic vídeo explicatiu d’1 minut. Estava totalment animat, tenia una banda sonora fantàstica i fins i tot es barrejaven efectes de so. La seva velocitat no era gens ràpida i tenia una qualitat excepcional. Pot ser que sigui un acord que no hauria de deixar passar, de manera que vaig respondre amb la informació del meu nou projecte i vaig fer clic a Envia.

Al cap d’un minut, em va sonar el telèfon i era el noi qui m’havia enviat un missatge no sol·licitat cada setmana. Només va trucar per esbrinar alguns detalls més i es va mostrar emocionat de veure si podien ajudar-vos. No era atractiu, no intentava tancar-me i va passar un temps aprenent sobre el meu negoci i les nostres capacitats. Vam acabar la conversa amb ell prometent seguir amb una cita al matí.

Ho odiem ... Però funciona!

Estic segur que seré virtualment assotat en línia per ser el venedor de correu electrònic que admet públicament:

  1. En resposta a les SPAM
  2. En realitat, fa allò inimaginable i fent clic a un enllaç al correu electrònic SPAM.

D’acord, m’has aconseguit. Però saps què? És possible que aquesta agència acabe de trobar un client nou que els proporcionarà treballs continuats en aquest camp. I és possible que hagi aconseguit un soci increïble que pugui ampliar l'animació a un preu molt raonable. Si acabo de fer-los uns quants vídeos explicatius, la recompensa va ser molt més que el risc per a les dues empreses.

Tots cridem i cridem sobre SPAM i trucades fredes ... però realment hem de ser sincers sobre l’eficàcia d’ells. El màrqueting consisteix en productes, ubicacions i preus. En aquest cas, el producte era el que necessitava, la ubicació es va sincronitzar correctament i el preu era correcte.

Això no vol dir que animi els meus clients a començar a SPAMMING la porqueria de la gent ... però reconec absolutament per què ho fan les empreses.

Funciona.

One comment

  1. 1

    Estic d'acord amb tu. La clau aquí és que la investigació és important. Hem de ser diligents en fer aquesta investigació i entendre els nostres compradors potencials. Crec que moltes vegades ens posem una mica de mal humor perquè potser hem experimentat el fet de ser marcats com a SPAM i ens sentim feliços de marcar els altres com a SPAM. Aquest tipus de coses poden danyar les empreses; durant molt de temps. Vaig rebre un correu electrònic fred ahir a la nit d'algú que intentava vendre'm serveis de contingut, inicialment el marcaria com a correu brossa, però no vaig poder fer-ho. Tampoc tenia cap enllaç sense subsubjecte. Simplement ho vaig assenyalar i vaig dir: "No, gràcies". Crec que hem de reconèixer la diferència entre el correu brossa fraudulent. Els que diuen: "agafa aquest nou suplement" o "guanya 1,000 dòlars al dia, des de casa"; Aquests són clarament correu brossa, no hi ha cap objectiu. Crec que si un venedor ha investigat prou per saber que estàs en màrqueting i t'envia un correu electrònic que ofereix un servei de màrqueting, està bé. Sigues sincer i digues "no, gràcies" i això servirà. El correu electrònic no desapareix, ni les trucades en fred.

    Gran article!

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.