Tots detestem el correu brossa i les trucades en fred ... Fins que no ho fem

Ganxo de vendes

El 15 de maig, vaig rebre un correu electrònic no sol·licitat (també conegut com a SPAM) d’una agència d’Atlanta que em deia què era un vídeo explicatiu. Sabia què era, ho tenim escrit sobre vídeos explicatius extensament i publicat alguns dels nostres. No he respost al correu electrònic. Una setmana més tard, rebo un altre correu electrònic amb una nota similar. Una setmana després, una altra. Tampoc responc. Quatre correus electrònics als quals no he respost ni he fet clic en un enllaç.

Vam començar a treballar amb un client nou i hem consolidat els seus requisits de marca per a algunes garanties que estem redissenyant. Un dels futurs projectes que sabem que abordarem és un vídeo explicatiu per a ells. Per tant, mentre respon a alguns comentaris sobre la nova garantia que vam dissenyar, rebré un altre correu electrònic de la companyia de vídeo explicativa.

Al correu electrònic no hi havia enllaços de cancel·lació de la subscripció ni tampoc accionat per logotips ... però estic segur que utilitzava una eina d'automatització de vendes. El representant de vendes va inserir alguns enllaços del seu darrer treball al correu electrònic i va dir que els agradaria oferir un descompte per treballar amb mi al primer projecte. Passo el dit sobre l'enllaç d'exemple un parell de segons pensant si seria genial o no ... i vaig fer clic.

La destinació on vaig fer clic era un fantàstic vídeo explicatiu d’1 minut. Estava totalment animat, tenia una banda sonora fantàstica i fins i tot es barrejaven efectes de so. La velocitat de la mateixa no era gens ràpida i tenia una qualitat excepcional. Pot ser que sigui un acord que no hauria de deixar passar, de manera que vaig respondre amb la informació del meu nou projecte i vaig fer clic a Envia.

Al cap d’un minut, em va sonar el telèfon i era el noi qui m’havia enviat un missatge no sol·licitat cada setmana. Només va trucar per esbrinar alguns detalls més i es va mostrar emocionat de veure si podien ajudar-vos. No era atractiu, no intentava tancar-me i va passar una estona aprenent sobre el meu negoci i les nostres capacitats. Vam acabar la conversa amb ell prometent seguir amb una cita al matí.

Ho odiem ... Però funciona!

Estic segur que seré virtualment assotat en línia per ser el venedor de correu electrònic que admet públicament:

  1. En resposta a les SPAM
  2. En realitat, fa allò inimaginable i fent clic a un enllaç al correu electrònic SPAM.

D’acord, m’has aconseguit. Però saps què? És possible que aquesta agència acabe de trobar un client nou que els proporcionarà treballs continuats en aquest camp. I és possible que hagi aconseguit un soci increïble que pugui ampliar l'animació a un preu molt raonable. Si acabo de fer-los uns quants vídeos explicatius, la recompensa va ser molt més que el risc per a les dues empreses.

Tots cridem i cridem sobre SPAM i trucades fredes ... però realment hem de ser sincers sobre l’eficàcia d’ells. El màrqueting consisteix en productes, ubicacions i preus. En aquest cas, el producte era el que necessitava, la ubicació es va sincronitzar correctament i el preu era correcte.

Això no vol dir que animi els meus clients a començar a SPAMMING la porqueria de la gent ... però reconec absolutament per què ho fan les empreses.

Funciona.

One comment

  1. 1

    Estic d'acord amb tu. La clau aquí és que la investigació és important. Hem de ser diligents a l’hora d’investigar i comprendre els nostres compradors potencials. Crec que sovint ens sentim una mica malhumorats perquè és possible que hàgim experimentat que ens hagin marcat com a SPAM i ens posem una mica desencadenats de marcar els altres com a SPAM. Aquest tipus de coses poden danyar les empreses; durant molt de temps. Ahir a la nit vaig rebre un missatge de correu electrònic fred d’algú que intentava vendre’m en serveis de contingut, inicialment el marcaria com a correu brossa, però no podia fer-ho. Tampoc tenia cap enllaç de cancel·lació. Simplement ho vaig assenyalar i vaig dir: "no, gràcies". Crec que hem de reconèixer la diferència entre el correu brossa fals. Els que diuen "agafeu aquest suplement nou" o "guanyeu 1,000 dòlars al dia des de casa"; Són clarament spam, no hi ha cap objectiu. Crec que si un venedor ha fet prou investigació per saber que esteu dedicat al màrqueting i us envia un correu electrònic amb un servei de màrqueting, no està malament. Només cal que sigueu sincer i digueu: "No, gràcies" i això farà. El correu electrònic no desapareix, ni les trucades en fred.

    Gran article!

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.