Habilitació de vendes

L’estratègia de vendes basada en comptes és el futur i Groove ja està aquí

Quan es tracta de vendes de programari SaaS, l’orientació a persones amb prou feines és un model d’eficiència. Després de tot, una mitjana de 5.4 persones participen en una única decisió de venda empresarial. Tenint en compte que la revisió basada en grups és la norma, vendes basades en comptes (ABS) és més productiu que l’orientació a contactes específics.

Tanmateix, l’enfocament basat en el compte en la venda pot suposar un consum de temps. Fer un seguiment de mètriques i cronologies en profunditat en diversos objectius, així com col·laborar en aquesta informació entre equips interns, és gairebé impossible si no és capaç d’organitzar-se com un ordinador. La solució? Automatització de vendes.

Durant els meus dies treballant a les vendes de Google, em vaig trobar amb la intenció d’un assistent intel·ligent que pogués fer un seguiment de totes les meves cronologies, patrons i recordatoris sense que jo l’hagués d’exigir. En última instància, necessitava alguna cosa que m’ajudés a trobar la meva ranura per poder estar ocupat treballant l’aspecte humà de la venda. Va ser llavors quan va néixer Groove, la plataforma d’habilitació de vendes.

Què podeu fer amb Groove

En fer el procés de venda més senzill i intel·ligent, Groove divideix les seves capacitats en tres àmbits. En automatitzar el treball clerical sense cap ment en cada pas del viatge, Groove també està capturant dades importants per ajudar-vos a vendre de manera més intel·ligent en el futur, especialment per a aquells que segueixen estratègies ABS.

  • Sincronització: enteneu tot el que passa al vostre ecosistema de vendes

El cicle de vendes és més llarg amb ABS, i això significa més mètriques a seguir durant períodes de temps més llargs. Per tal de mantenir una visió d’ocell de tot el procés, és fonamental fer un seguiment i una anàlisi ràpida i completa de les mètriques.

Groove captura les mètriques de divulgació de tota l'organització, de cada correu electrònic enviat i rebut a cada trucada marcada i retornada. La captura d’aquestes dades permet a Groove identificar quines estratègies de difusió funcionen millor per arribar als vostres clients potencials.

Tradicionalment, els professionals de les vendes haurien de prendre la decisió conscient d’agregar aquestes dades i dedicar-hi el temps a entendre-les per trobar quines estratègies i períodes de temps funcionen millor. Les idees que pot oferir són valuoses, però la inversió en temps no val la pena. Groove elimina la pèrdua de temps i deixa brillar al professional de vendes amb l’estratègia de nivell superior mentre gestiona l’anàlisi granular.

  • Flux: condueix un procés més consistent

La priorització és important pel que fa a ABS, a causa de l’elevat volum de temps i recursos que requereix. Els professionals de vendes han de ser capaços de triar quines campanyes i organitzacions volen prioritzar en la seva difusió, però amb diverses organitzacions orientades alhora, és fàcil deixar-se aclaparar per tots els terminis entrellaçats.

Groove combat que lluita per la seva capacitat per racionalitzar els processos repetibles. Les seves funcions us permeten crear regles de recordatori automatitzades per establir contacte amb els vostres clients potencials. Per exemple, podeu dir al sistema: "Per a tots els clients potencials basats en un compte, recordeu-me que heu de contactar cinc dies després d'entrar al sistema i, després, afegir-los a LinkedIn cinc dies després", fins que tingueu tot el marc integrat a el programari. En lloc de dedicar-vos temps a omplir els vostres recordatoris d’iPhone o el vostre Google Calendar, Groove us aplica les regles per a cada client potencial nou.

  • Horari: assoliu la productivitat pura

Com més persones participin en una venda, més ments heu de convèncer. Per tant, és encara més important tenir temps de cara amb cada persona implicada perquè pugueu adaptar el vostre missatge a cada interès individual. Sense una eina de programació intel·ligent, es necessita molt de temps i correu electrònic.

Les funcions de productivitat de Groove aborden directament el punt de dolor de la programació. Els clients poden veure el vostre calendari i la vostra disponibilitat per reservar l'hora directament. D’aquesta manera, es retalla el correu electrònic d’anada i tornada per analitzar les opcions d’hora, especialment quan s’orienta a diverses persones d’una organització que participen en la venda.

Les habilitats de planificació de Groove també permeten als representants programar l'enviament de correus electrònics en els moments més òptims i veure quan s'obren correus electrònics per tenir una idea de compromís. Les estratègies es poden modificar amb coneixement segons el que funciona i el que no, cosa que permet als representants trobar l’equilibri perfecte i, a continuació, avançar en el seu treball molt més ràpidament, tancar més vendes i guanyar més diners.

Canalització de vendes Groove

Com és Groove únic?

Groove és l’única solució d’activació de vendes tot en un al mercat que es pot personalitzar per a tot l’equip de vendes. Tot i que la majoria de solucions només s’apliquen a un sol nivell del vostre equip, Groove s’adapta al paper de qualsevol persona, eliminant la necessitat de gastar en diverses eines diferents i incorporant els empleats a altres noves quan es promocionin.

La incorporació de l’organització a Groove és un procés senzill que no trigarà més d’un parell d’hores. Mitjançant una sessió d’entrenament en profunditat, el nostre equip us pot mostrar com personalitzar el programa a les vostres necessitats. No importa si el vostre equip està format per 10 o 1,000 professionals de vendes, augmentar la velocitat és una experiència fluida.

A mesura que més persones s’impliquen en les decisions de compra de SaaS, el procés de venda s’ha de simplificar tant pel venedor com pel client. Groove té la mirada posada en un món de vendes més intel·ligent basat en comptes i vol fer-ho realitat.

Sol·liciteu una demostració

Chris Rothstein

Chris Rothstein és el conseller delegat i cofundador de Groove.co, una plataforma de compromís de vendes. Abans de Groove.co, Chris va crear, escalar i gestionar equips de vendes empresarials a Google. Ara ajuda a portar la tecnologia moderna al món de les vendes, de manera que tothom, des de vendes operatives fins a directors de vendes, pugui dedicar més temps a aportar valor als seus clients i les seves empreses.

Articles Relacionats

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.