Infografia: sorgeixen noves estratègies per impulsar el creixement al detall amb Google Ads

Informe de referència competitiu de Google Ads per a la venda al detall

En el seu quart estudi anual sobre el rendiment de la indústria al detall a Google Ads, Sidecar recomana als minoristes de comerç electrònic que replantegin les seves estratègies i trobin l'espai en blanc. La companyia va publicar la investigació al seu document Informe de punts de referència del 2020: Google Ads al detall, un estudi exhaustiu sobre el rendiment del sector minorista a Google Ads.

Les troballes de Sidecar indiquen les lliçons clau que els minoristes haurien de tenir en compte al llarg del 2020, especialment enmig de l’entorn fluid creat pel brot de COVID-19. El 2019 va ser més competitiu que mai, tot i que els minoristes van ser capaços de mantenir amb èxit els ingressos adaptant-se al clima, centrant-se en la seva estratègia d’audiència i prioritzant el creixement incremental, en lloc dels augments massius. Aquest múscul per adaptar-se és la clau per mantenir les empreses en moviment i donar suport als consumidors durant aquest període de volatilitat.

Mike Farrell, director sènior d’estratègia digital integrada de Sidecar

Factors clau del rendiment dels anuncis de Google al detall:

Sidecar va descobrir els següents factors que van afectar el rendiment dels minoristes el 2019:

  • Canvis pressupostaris - Els minoristes van reassignar la despesa de Google Ads el 2019, prioritzant l'activitat amb embuts reduïts a Google Shopping i reorganitzant les seves campanyes de cerca de pagament per estalviar costos.
  • Prioritat en eficiència - Els minoristes van subratllar l'eficiència en la cerca de pagament, en part invertint en anuncis per a mòbils menys costosos, cosa que va generar una adquisició d'ingressos similar any rere any.
  • Competència d’Amazon - Aquesta competència va reduir els percentatges de conversions de Google Shopping en tots els dispositius, cosa que va obligar els minoristes a augmentar la despesa per mantenir el creixement dels ingressos.
  • Èmfasi en l'estratègia del públic - Els minoristes van centrar la seva atenció en la segmentació per públic més gran per tal de mapar millor Google Ads a totes les etapes de l'embut de compra.
  • Atenció inquebrantable a Google - Els minoristes van mantenir els ingressos de la llarga plataforma Google Ads i busquen guanys addicionals a través de plataformes publicitàries més recents, com ara Amazon i Pinterest.

De cara al futur, Google continuarà configurant la seva plataforma Google Ads per competir amb plataformes de màrqueting creixents i competitives com Facebook, Instagram i Amazon.

Principals conclusions dels punts de referència de Google Ads al detall:

  • Els minoristes van afrontar el repte competitiu. Els minoristes van créixer amb més eficiència en la cerca de pagament, estalviant un 8% sobre els costos any rere any, tot obtenint ingressos similars. Els minoristes van poder carregar els ingressos de Google Shopping un 7% amb un augment proporcional del 7% en la despesa.
  • La despesa publicitària al detall ha canviat. Google Shopping va representar el 80% dels pressupostos dels minoristes entre aquests dos canals, ja que juga un paper creixent en la conversió de compradors amb embuts inferiors. Tot i que la cerca de pagament suposava el 20% restant de la despesa, els minoristes s’acosten a aquests anuncis amb una gran granularitat per atraure els compradors de manera eficient a la part superior de l’embut.
  • El percentatge d’impressions de Google Shopping d’Amazon va superar el 60% per a les verticals B2B, casa i llar i comerciants massius durant el tercer trimestre del 3. La proporció d’impressions d’Amazon va disminuir lleugerament durant el quart trimestre, cosa que va permetre als minoristes recuperar una certa exposició durant una època crítica de l’any.
  • El percentatge d’impressions d’Amazon es va moure lleugerament a la cerca de pagament el 2019, situant-se al voltant del 40% o menys per a tots els minoristes analitzats. Els minoristes del sector de la salut i la bellesa i de la casa i la llar van veure com la proporció d’impressions d’Amazon va disminuir aproximadament entre 7 i 8 punts percentuals en els seus segments durant el 2019. Aquestes troballes mostren que la cerca de pagament pot ser una eina valuosa per als minoristes per fer front a Amazon i altres competidors. presència al SERP de pagament.
  • Prime Day ofereix als minoristes noves oportunitats a Google Ads. El creixement interanual es va constatar en impressions i ingressos de tots els dispositius durant tota la setmana de Prime Day a Google Shopping. Per als anuncis de compres per a mòbils, hi va haver un creixement interanual en els KPI principals (4% per a comandes, 6% per a clics i 13% per a ingressos). A més, els anuncis per a mòbils de cerca de pagament van experimentar guanys significatius amb increments del 25% en les comandes i del 28% en els ingressos d’un any a l’altre.

Accediu a l'informe complet i podeu obtenir KPI per a la vostra vertical detallista específica, incloses les principals tendències que afecten el panorama minorista juntament amb les recomanacions de Sidecar.

Descarregueu l'informe de referència de Sidecar 2020

infografia de referència de publicitat de Google al detall

Quant a Sidecar

Sidecar ofereix excel·lència en màrqueting de rendiment als minoristes i marques. La tecnologia avançada i les dades propietàries de Sidecar, combinades amb anys d’experiència en màrqueting de rendiment, ajuden els seus clients a aprofitar tot el potencial dels canals de cerca, de compra, socials i de mercat més potents d’avui.

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.