Inspireu-vos però no seguiu les fórmules

estrellatAquesta setmana estic llegint Starbucked, de Taylor Clark, en preparació del Indianapolis Business Book Club. Taylor Clark obre el llibre parlant dels primers dies de Starbucks i de com va ser un obrir els ulls quan Starbucks va obrir un nou Starbucks just al costat del carrer, i ambdues botigues eren les botigues amb més rendiment de la cadena.

Em va inspirar a escriure aquesta publicació perquè crec que hi ha "bones pràctiques", però realment no hi ha fórmules per a un màrqueting reeixit. Vaig a escriure més sobre això per Edat de la conversa 2, però a mi em preocupa molt la retòrica sobre com tenir èxit que trobareu a tot el web. Acostumo a evitar donar suport o promocionar bloggers i blocs que intenten resumir-ho tot en una fórmula. No hi ha fórmula.

El que hi ha al web és inspirador.

Potser l'única fórmula per al màrqueting és realment diferenciar tot el que fas ... en altres paraules, evita la fórmula. He construït programes de correu directe estadísticament vàlids per a clients que haurien d’haver produït augments de dos dígits en les taxes de resposta. Les dades eren vàlides, la segmentació no tenia marge d'error, la còpia i el disseny eren conformes a totes les "fórmules" i fins i tot teníem algunes celebritats que van llançar la seva influència i el reconeixement de nom / cara al ring, però la campanya va bombardejar .

Seguint la fórmula, no hi havia res que diferenciés la campanya dels centenars o milers d’altres campanyes que seguien les mateixes regles. Així doncs, la campanya es va acabar amb la resta d’aquestes campanyes de fórmula, a la brossa.

Fes el que no cal fer. No feu el que cal fer

Per què, al món, els blocs generarien aquesta força a la xarxa? Algunes persones pensen que és perquè és la participació massiva, els volums massius de contingut i l'experiència que el blogger aporta al contingut. Estic segur que són influents ... però això no és tot.

Part del que fa que un bloc sigui tan atractiu és que no s’ajusten als estàndards periodístics normals. Alguns bloggers hi entren baralles de gats amb la competició. Un bloc a guanyant blocs de diners sobre restaurants de qualitat. De vegades m’agrada parlar de política i fe (i gairebé sempre tinc respostes verinoses).

La Senyora SnappleEls blocs proporcionen tant contingut com personalitat, cosa que no sol relacionar-se quan es tracta de blocs corporatius.

Recordeu els famosos anuncis de Snapple de fa anys? L'ús de Wendy Kaufman, la Snapple Lady, va augmentar les vendes de Snapple de 23 milions de dòlars a 750 milions l'any a 1995. Wendy estava responent cartes de fans a Snapple en el seu moment, i l'agència va pensar que seria un gran forma de promocionar la marca. Els anuncis van tenir un gran èxit!

Quaker va agafar el relleu, es va deixar anar a Wendy i tot va acabar ... seguint la fórmula! Quaker finalment es va rendir i deixa anar Snapple. Ara Wendy és sòcia de Wendy Wear - roba més gran per a dones, promocionat a través d’un blog, per descomptat!

Tornem al meu punt: utilitzeu la web per inspirar-vos i per trobar noves idees sobre què fan la gent per comercialitzar els seus productes. No seguiu les fórmules ... experimenteu! Feu la vostra pròpia fórmula!

One comment

  1. 1

    Crec que l'última frase: "Feu la vostra pròpia fórmula!" - és el més important. En llenguatge empresarial, s’anomena Bones pràctiques. Bàsicament, cerqueu què funciona, modifiqueu-lo i, a continuació, adopteu-lo com a procediment operatiu estàndard. Això és el que va fer Starbucks.

    Van agafar la lliçó de producció massiva d'Henry Ford i la van fer servir per als seus propis fins ("Podeu tenir qualsevol color que vulgueu, sempre que siguin tons de terra"), cosa que els va fer reeixir en el sentit que van baixar els costos, van poder controleu l’experiència dels consumidors i feu només aquelles coses que els han donat èxit sense endevinar i provar moltes coses que puguin fallar.

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.