Contingut tancat o no tancat: quan? Per què? Com ...

Contingut tancat

Arribar al vostre públic entrecreuant-se amb els seus comportaments digitals és més intrínsecament accessible gràcies a la publicitat i els mitjans de comunicació específics. Aconseguir que la vostra marca estigui al capdavant de la ment del comprador, ajudar-los a prendre més consciència de la vostra marca i, amb sort, introduir-los en el viatge del conegut comprador és substancialment més difícil. Es necessita un contingut que s'adapti a les seves necessitats i interessos i que se'ls serveixi en moments òptims per alimentar aquest procés.

Tanmateix, la pregunta que es continua fent és que hauríeu de "amagar" part d'aquest contingut del vostre públic?

Segons els objectius del vostre negoci, ocultar o "bloquejar" part del vostre contingut pot ser increïblement afectiu per a la generació de clients potencials, la recopilació de dades, la segmentació, el màrqueting per correu electrònic i la creació d'una impressió de valor o de lideratge pensat amb el vostre contingut.

Per què Gate Content?

El contingut Gating pot ser una tàctica molt valuosa a l’hora de crear campanyes de foment i recollir informació sobre el vostre públic objectiu. El problema que es produeix quan es genera massa contingut és que s’exclouen els possibles públics, més concretament els usuaris de cerca. Si el vostre contingut és accessible públicament al vostre lloc web, però està tancat, aquesta porta pot evitar que el públic el trobi o el vegi. L’estratègia de tancar contingut és simplement animar els usuaris a proporcionar informació sobre ells mateixos en una forma de rebre el pagament.

El risc de contenir contingut és igualment senzill: retenir un contingut incorrecte pot dissuadir el vostre públic de seguir relacionant-vos amb la vostra marca.

S'està analitzant el contingut per veure-ho / no fer-ho?

La forma d’analitzar quin contingut és millor per a la porta i no per a la porta es pot separar en tres categories:

  1. Etapa del viatge del client
  2. Volum de la consulta de cerca
  3. Contingut ben orientat i hiperorientat

Preguntes per a l'etapa del viatge del client:

  • En quina fase del viatge del client es troben?
  • Són els més importants i només aprenen sobre la vostra empresa?
  • Coneixen la vostra marca?

El contingut tancat és significativament més eficaç per fomentar i recopilar dades quan el client es troba entre la fase de consideració i adquisició perquè està més disposat a donar la seva informació per rebre contingut valorat. En crear aquell "efecte de corda de vellut" d'exclusivitat, és més probable que l'usuari proporcioni més informació sobre el contingut "premium", però si tot el contingut està tancat, perd el seu efecte objectiu.

També és més valuós tenir en compte contingut i adquisició específics per a la vostra empresa, ja que podeu orientar-lo millor al públic i mantenir-lo compromès.

Preguntes sobre el volum de consultes de cerca:

  • Quins són els termes clau de cerca utilitzats en aquest contingut?
  • Hi ha persones que cerquen aquests termes?
  • Volem que les persones que cerquen aquests termes trobin o no el nostre contingut?
  • El públic de cerca és el nostre destinatari?

El contingut tancat segmenta els usuaris que busquen contingut valuós, de manera que si no creieu que el públic orgànic trobi valor al vostre contingut, suprimir-lo de la cerca (tancar-lo) ho farà molt fàcilment. El desafiament més gran a l’hora de respondre a aquestes preguntes és determinar si es perdrà un valuós trànsit de cerca orgànica mitjançant el tancament de contingut. Utilitzeu les eines per a administradors web de Google per identificar si el públic que us cerca termes clau del contingut és prou gran. Si aquests usuaris són els vostres usuaris previstos, penseu a deixar el contingut sense classificar.

A més, etiquetant el contingut amb la seva etapa en el viatge del client, us permetreu crear un embut de viatge personalitzat. Per exemple, el contingut de notorietat (part superior de l'embut de conversió) pot ser més generalitzat i orientat al públic, mentre més avall es troba l'embut de conversió de l'usuari, més valuós serà el contingut per a ells. Igual que qualsevol cosa de valor, la gent està disposada a "donar / pagar" per això.

Preguntes sobre contingut hiperorientat:

  • Aquest contingut es centra específicament en un programa, una indústria, un producte, un públic, etc.?
  • WEl públic en general pot considerar atractiu o rellevant aquest contingut? 
  • El contingut és prou específic o és massa vague?

A més de mapar contingut al recorregut del client i entendre el valor de cerca orgànica del vostre contingut, també cal tenir en compte el problema que el vostre contingut resol. Un contingut molt específic que tracta una necessitat, un desig, un punt de dolor, una categoria de recerca, etc. exacte, millora les possibilitats que el públic reveli la seva informació personal. Aquesta informació es pot utilitzar per segmentar els visitants del lloc, les persones i semblar perfils en campanyes adequades per aprofitar-les posteriorment en altres tocs de màrqueting multicanal com el correu electrònic, l’automatització del màrqueting / el foment de clients potencials o la distribució social.

Conclusió:

En última instància, el contingut gating vs. no gating es pot activar correctament en un enfocament estratègic d'embut de conversió. La recomanació habitual seria etiquetar el contingut adequadament i tractar quines peces es valorarien com a "premium" o no.

En un moment en què els usuaris digitals estan constantment inundats amb el contingut més rellevant per a ells, és important entendre com alimentar-los mitjançant una barreja estratègica de contingut tancat i no tancat. La intersecció dels seus comportaments és clau per a aquest primer toc, però el contingut adequat, en el moment adequat, pel "preu" adequat per a l'usuari és el que els farà tornar.

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.