Contingut tancat: la vostra porta d’entrada a bons contactes B2B.

Inicieu la sessió al dispositiu mòbil

El contingut tancat és una estratègia que utilitzen moltes empreses B2B per donar contingut bo i significatiu per obtenir bons clients potencials a canvi. No es pot accedir directament al contingut tancat i es pot obtenir després d’intercanviar informació important. 

El 80% dels actius de màrqueting B2B estan tancats; ja que el contingut tancat és estratègic per a les empreses de generació de clients potencials B2B. 

Hubspot

És important conèixer la importància del contingut tancat si sou una empresa B2B i un recurs tan alt mereix definitivament alguna cosa més que una simple menció. Per tant, aquí teniu un article dedicat a aquest valuós actiu que té la capacitat d’afectar la qualitat de generació de plom per a empreses B2B.

El contingut tancat per a qualsevol pràctica entrant és gratuït; només es posa a disposició d’un intercanvi d’informació. El motiu mateix per amagar el contingut és generar contactes. Quan un usuari accedeix a un lloc web i està a punt de descarregar un recurs; demanarà al visitant que ompli un formulari. Aquest formulari és informació crucial perquè el venedor pugui captar el lideratge. Un client potencial que tingui moltes ganes de baixar un recurs probablement podria ser un bon client potencial.

Aquí teniu els avantatges típics del contingut tancat:

  • Augmenta les possibilitats de captar bones oportunitats
  • Millora les vendes generades mitjançant contactes
  • Conegueu millor el vostre client donant-vos l’oportunitat de tenir millors idees sobre el client

El contingut tancat té la intenció de proporcionar-vos un millor control i tenir més control sobre el coneixement dels vostres clients o per saber més sobre els vostres visitants. El contingut tancat també té un inconvenient, com ara tenir menys avantatges de SEO, possibilitat d’allunyar el vostre client potencial del vostre lloc web, no tenir visibilitat aparent de marca per al vostre usuari que d’altra manera els hauria ajudat a entendre qui sou, o tenir visites de pàgina o fins i tot esgotament del trànsit

El contingut tancat s'ha d'utilitzar amb cura quan tingueu en compte altres estratègies i, tot i així, podeu arriscar-vos a perdre alguns visitants. Tot i això, pot resultar beneficiós obtenir un bon avantatge, perquè és probable que algú que vulgui conèixer la marca o necessiti contingut i també necessiti alguns serveis pugui intercanviar informació amb vostè. 

Quins són, doncs, els exemples de contingut tancat que podeu implementar al vostre lloc web amb l’esperança d’obtenir bones oportunitats de venda?

Aquí teniu una ullada ràpida a algunes de les millors formes de contingut tancat:

  • Ebooks - Molt popular entre els visitants; un llibre electrònic és una guia que us pot proporcionar informació autèntica sobre un tema concret. Pot ser en forma de guia més breu que pot ajudar a crear notorietat de marca i autoritat de marca; convertint-lo en un fort candidat a ser una de les millors formes de contingut tancat. 
  • Fons blancs - Una altra forma popular de contingut tancat: els fons blancs són una forma excel·lent de contingut tancat. És una experiència en si mateixa que pot proporcionar la informació més autèntica sobre qualsevol tema sobre el qual s’escrigui. Els papers blancs són populars, ja que són fonts de contingut excel·lent de gran confiança i us poden ajudar a establir-vos com a líder de pensament. El contingut tancat pot ser una font excel·lent de contactes, ja que pot fer que més gent confiï en vosaltres i vulgui descarregar la vostra informació del llibre blanc.
  • Webinar - Un seminari web és un altre exemple de bon contingut tancat. És un gran menjar per emportar per als visitants que vulguin participar i interactuar amb vosaltres. Aquest tipus d’activitats ajuden a crear confiança i relacions a llarg termini. També podeu fomentar aquests contactes que estiguin interessats o que es registren al seminari web. Aquesta és una forma de contingut tancat que també pot atraure bons clients potencials.

Les ofertes de contingut són molt importants durant tot el viatge dels compradors. És important tenir disponible un bon contingut tancat per als vostres clients potencials per a la creació de relacions i el procés de foment del lideratge.

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.