Com es poden crear millors llistes de màrqueting per correu electrònic mitjançant xarxes socials

adreces de correu electrònic
Temps de lectura: 3 acta

El màrqueting per correu electrònic ha estat un mitjà popular per als venedors per arribar a clients potencials des de l'adopció generalitzada del mitjà als anys noranta. Fins i tot amb la creació de tècniques més noves com les xarxes socials, l'influència i el màrqueting de contingut, el correu electrònic encara es considera el més eficaç segons estudi de 1,800 professionals de màrqueting dirigits per Smart Insights i GetResponse.

Tot i això, això no vol dir que les millors pràctiques de màrqueting per correu electrònic no hagin evolucionat amb la nova tecnologia. Gràcies a les xarxes socials, ara hi ha maneres de millorar significativament la qualitat de la vostra llista de màrqueting per correu electrònic, més enllà d’un formulari d’opció de pàgina web i de comprar llistes de tercers.

A continuació es mostren cinc maneres d’utilitzar les xarxes socials per millorar la qualitat de la llista de contactes de correu electrònic, des de tècniques bàsiques fins a tècniques avançades.

Feu que els vostres seguidors de xarxes socials creuin canals

La manera més senzilla de millorar la vostra llista de correu electrònic amb les xarxes socials és animar els vostres amics, seguidors i connexions a les xarxes socials a inscriure-us a la vostra llista de correu electrònic. Pot semblar obvi, però moltes empreses no es molesten en fer un seguiment i involucrar els seus clients potencials a través de diferents canals.

No suposeu que els vostres seguidors de xarxes socials siguin en gran mesura els mateixos que els de la vostra llista de correu electrònic. Tampoc no escriviu el valor dels vostres amics de les xarxes socials perquè no tenen autoritat per prendre o influir en una decisió de venda. Segons la meva experiència, cap dels dos és cert.

Creeu una campanya de xarxes socials que condueixi a una pàgina d’inscripció al vostre lloc web. Us sorprendria de quants contactes de qualitat podeu registrar a través de llocs com Twitter, Facebook i LinkedIn si participeu regularment en usuaris socials en converses tòpiques i amb contingut de valor afegit. Igual d’important, si aquestes persones col·laboren regularment amb vosaltres a les xarxes socials, és molt més probable que obrin i llegeixin els vostres correus electrònics.

Descobriu contactes semblants ocults amb el públic de Facebook

Amb les xarxes socials, la vostra llista de correu electrònic actual no us connecta només a aquelles persones concretes. També obre un conjunt molt més gran de clients potencials de persones similars que fan servir Facebook Funció de públic personalitzat.

L’ús de la funció és senzill. Tot el que heu de fer és carregar o copiar i enganxar els contactes de la llista de correu electrònic des d'un full de càlcul. A continuació, reduïu el vostre públic personalitzat segons les característiques rellevants de classificació, com ara l'edat i els interessos, i digueu a Facebook que en trobi públic de lookalike.

A continuació, Facebook arrastrarà la seva pròpia base de dades per trobar persones amb característiques similars als subscriptors actuals de la llista de correu electrònic. Creeu un anunci orientat que convenci els membres del vostre públic semblant a fer clic i dirigir-se a una pàgina de destinació del vostre lloc, com en el consell anterior.

Utilitzeu les xarxes socials per trobar adreces de correu electrònic

També podeu utilitzar nanses de xarxes socials per trobar les adreces de correu electrònic de treball dels clients potencials mitjançant una tècnica fàcil, però una mica més avançada, anomenada data addending.

Les dades que s’afegeixen per a màrqueting s’utilitzen bàsicament per un servei de tercers per omplir els espais en blanc (com ara el títol del treball o l’adreça electrònica de la feina) per a la informació de contacte dels vostres clients potencials. Algunes empreses especialitzades en aquesta àrea inclouen Sellhack, Clearbit i Pipl (on treballo).

Per exemple, a Pipl's Search, els usuaris poden penjar una llista que conté els noms dels contactes i els identificadors de xarxes socials i descarregar la llista amb les adreces de correu electrònic que falten.

Es poden utilitzar aquests serveis d'annexió de dades cerca adreces de correu electrònic per als potencials potencials que es troben a través de l'escolta social Per evitar convertir-vos en spammers, assegureu-vos que proporcioneu una opció de desactivació clara quan contacteu amb aquestes persones.

Verifiqueu la vostra llista de correu electrònic amb o sense xarxes socials

És un fet lamentable de màrqueting per correu electrònic que un percentatge determinat de persones s’inscriguin a la vostra llista de correu electrònic mitjançant adreces de correu electrònic falses. No només el correu electrònic amb aquestes adreces perd el vostre temps, sinó que massa correus electrònics rebots acabaran portant el vostre proveïdor de serveis de correu electrònic a etiquetar-vos com a correu brossa i bloqueja el teu compte.

Podeu utilitzar una sèrie de preus competitius serveis de verificació de correu electrònic per eliminar els correus electrònics falsos, inclòs No reboteu, BriteVerify, Validador de correu electrònic massiu, Validador de correu electrònic Qualitat de dades Experian.

Més freqüentment, les persones utilitzaran comptes de correu electrònic personals o una adreça que consulten amb menys freqüència de proveïdors com Gmail i Yahoo emplenant un formulari de contacte. Això fa que la comunicació amb aquestes persones i les oportunitats de classificació siguin molt més difícils.

Per sort, serveis com Adreça nova Dades de la torre us ajudarà a localitzar les adreces de correu electrònic preferides dels clients i els missatges de correu electrònic susceptibles de respondre a l'oferta en funció de la puntuació de l'activitat.

Com a alternativa, podeu utilitzar controladors de xarxes socials i adreces de correu electrònic anteriors amb API de dades de persones de Pipl per trobar adreces de correu electrònic alternatives i de treball. Les dades històriques marcades amb el temps en els registres de correu electrònic us han de donar una idea de si s’utilitza un correu electrònic i, potencialment, el títol del lloc de treball i altra informació professional per millorar el potencial.

La clau per determinar quin d'aquests tres tipus de serveis és comparar els preus, les taxes de coincidència i la forma en què la seva tecnologia s'adapta al disseny i al propòsit de la vostra plataforma de llista de clients potencials.

Avantatge competitiu fàcil

El principal menjar per emportar és que val la pena ser creatiu en utilitzar tecnologies més recents per millorar la qualitat de les vostres llistes de màrqueting per correu electrònic i els seus percentatges de converses. Una altra troballa en aquella enquesta de Smart Insights del 2015 va ser que només una escassa majoria (53%) dels professionals del màrqueting utilitzaven eines de generació de llistes i generadors de llistes per millorar l’abast i l’eficàcia de la seva difusió. Molt menys professionals del màrqueting (menys del 25%) utilitzen estratègies socials o de contingut per generar clients potencials de qualitat. Doneu-vos un avantatge competitiu. Fer aquest pas addicional pot ser molt senzill.

One comment

  1. 1

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.