5 errors d'anuncis novells de Facebook que cal evitar.

Errors

Els anuncis de Facebook són extremadament fàcils d’utilitzar, tan fàcils que en pocs minuts podeu configurar el vostre compte d’empresa i començar a publicar anuncis que poden arribar a dos mil milions de persones. Tot i que és molt fàcil de configurar, publicar anuncis de Facebook rendibles amb un ROI mesurable és tot menys fàcil.

Un error únic en la selecció d'objectius, l'orientació per públic o la còpia de l'anunci pot fer que la vostra campanya es converteixi en un error. En aquest article, revelaré els cinc primers errors de novetat comesos per les empreses en publicar anuncis de Facebook. Si cometeu algun d'aquests errors, és probable que els vostres anuncis fallin.

1. Selecció de l'objectiu incorrecte

El primer que heu d’entendre és que els anuncis de Facebook funcionen amb un algorisme. Tant si voleu que la gent instal·li la vostra aplicació mòbil, vegi el vostre vídeo o compri el vostre producte, cada objectiu que ofereix Facebook té el seu propi algorisme complex per assolir l’objectiu desitjat.

Campanya publicitària de Facebook

Per exemple, si voleu publicar un anunci de vídeo a nous clients potencials que revelin el funcionament de la vostra empresa, no voleu utilitzar un objectiu de trànsit ni de conversió, que se centri a enviar usuaris al vostre lloc web o assolir l'objectiu desitjat al vostre lloc web.

Com que el vídeo mostrarà als usuaris com funciona el vostre negoci, us recomanem que feu servir visualitzacions de vídeo, notorietat de marca o objectiu d'abast, ja que l'algorisme de cadascun d'aquests objectius s'ajusta al vostre objectiu d'arribar a nous usuaris. Si el vostre objectiu és conduir la gent al vostre lloc web, feu servir l'objectiu de trànsit. Si el vostre objectiu és reunir adreces de correu electrònic, utilitzeu l'objectiu de generació de contactes.

2. No utilitzar públics personalitzats

Quan configureu el vostre primer anunci, després de seleccionar l'objectiu, veureu alguna cosa així:

Públic personalitzat d'anuncis de Facebook

Aquí és on orienteu els usuaris de Facebook. És molt temptador orientar-se als usuaris per edat, sexe, ubicació i interessos per trobar nous clients, sobretot perquè Facebook ho fa molt fàcil mitjançant l’ús de llistes desplegables per trobar interessos i hàbits de comportament. Tot i això, qualsevol bon venedor en línia us dirà que primer heu d’orientar els vostres clients i visitants del lloc web, no els nous clients potencials.

Vostè té una Un 60-70% més de possibilitats de vendre a un client existent que un de nou.

Adquisició de clients vs retenció

Si teniu una llista de clients per correu electrònic i rebeu una bona quantitat de trànsit al lloc web, comenceu a publicar anuncis als clients i als visitants del lloc web 1. Ja estan familiaritzats amb el vostre negoci i necessitaran una conversió menys convincent. Podeu crear públics personalitzats carregant la vostra llista de correu electrònic i instal·lant el píxel de Facebook (discutit al consell núm. 5) per crear públics al voltant del trànsit del lloc web.

3. Ús de les ubicacions d'anunci incorrectes

Quan seleccioneu ubicacions per a la vostra campanya de Facebook, Facebook defineix les vostres ubicacions com a automàtiques de manera predeterminada, cosa que recomanen.

Ubicació automàtica d’anuncis de Facebook

Ubicacions: Facebook publica els vostres anuncis a la seva plataforma i a llocs de tercers.

La majoria dels novells ometran aquesta secció i seguiran la recomanació de Facebook. Editeu sempre les ubicacions per eliminar la xarxa de públic.

Facebook Ads Edita ubicacions

La xarxa de públic és una llista de més d’un milió de llocs i aplicacions per a mòbils de tercers. Si trieu la ubicació de Facebook o Instagram, sabreu exactament on es mostra el vostre anunci. Si seleccioneu la xarxa de públic, no sabreu en quina aplicació ni quin lloc web es mostren els vostres anuncis i, a causa de la manca d’espai, sovint falten parts dels vostres missatges publicitaris.

La xarxa de públic és un forat negre on els diners publicitaris van a morir. A mesura que els anuncis es publiquen a Facebook, fa que sigui difícil per al seu algorisme optimitzar el trànsit d’aquesta ubicació. Seguiu només el flux de notícies de Facebook i proveu els vostres anuncis. Un cop comenceu a veure bons resultats, comenceu a expandir-vos a Instagram i a la xarxa de públic.

No agrupeu totes les ubicacions en una sola campanya; serà difícil solucionar problemes on es troben els problemes i, com que la xarxa de públic és un inventari d’anuncis barat (trànsit de baixa qualitat), gran part de la vostra despesa publicitària es destinarà a aquesta ubicació.

4. El propi anunci de Facebook

Hi ha moltes coses que podeu i no podeu dir a la còpia de l’anunci de Facebook. Per exemple, no podeu afirmar que el vostre producte faci res com alleujar l'estrès, ajudar a perdre pes, augmentar la felicitat o qualsevol altra afirmació. Fins i tot dir que oferiu el millor servei a la ciutat no està permès. Tampoc no podeu utilitzar abans ni després de les fotos ni fer servir còpies enganyoses ni contingut sexualment suggeridor.

En diversos grups de màrqueting de Facebook, sovint em trobaré amb missatges com aquest:

Anunci de Facebook suspès

Abans de publicar un anunci, llegiu el document Política publicitària de Facebook així sabreu què podeu incloure i què no podeu incloure a la vostra còpia. Si dieu un error o feu servir una imatge inadequada, se sap que Facebook suspèn els comptes. Per obtenir idees sobre quin tipus d’anuncis són acceptables, consulteu el document Ad espresso biblioteca d’anuncis. N’hi ha milers d’anuncis on podeu obtenir idees.

5. Facebook Pixel

El píxel de Facebook és un petit bloc de codi que pot fer un seguiment de gairebé totes les accions que fa un usuari al vostre lloc web, des de pàgines visitades, botons fets clic, fins a articles comprats. Tot i que Facebook Ads Manager proporciona estadístiques com ara percentatges de clics i impressions que es produeixen al propi lloc web de Facebook, el píxel de Facebook fa un seguiment de les accions que fan els usuaris quan són al vostre lloc web.

Pixel us permet mesurar el rendiment de cada campanya i identificar quins anuncis funcionen i quins tenen un rendiment inferior. Si no utilitzeu el píxel de Facebook, volareu a cegues a Facebook. A més del seguiment de conversions, el píxel de Facebook també us permet crear públics personalitzats al lloc web.

Per exemple, podeu utilitzar el píxel de Facebook per agrupar els usuaris que han vist un producte concret i, a continuació, podeu mostrar a qualsevol persona que hagi vist aquest producte un anunci a Facebook (conegut com a retargeting). Si un client potencial va afegir un article al carretó però no va completar la compra, mitjançant el canvi de segmentació podeu tornar-lo al carretó per completar la comanda.

Abans de llançar una única campanya de Facebook, configureu el píxel de Facebook per captar públics dels llocs web i crear les conversions que espereu obtenir. Podeu aprendre a configurar el vostre píxel de Facebook fer clic aquí.

El teu Torn

Si seguiu els cinc consells anteriors, obtindreu èxit amb els vostres anuncis de Facebook. Els clients i els visitants del lloc web són les persones més fàcils de vendre. Mentre els mostreu un anunci personalitzat a les seves necessitats, hauríeu d’assolir els vostres objectius. La part complicada arriba quan intenteu escalar els anuncis i trobar nous clients; és llavors quan entren en joc tot, des d’objectius, públics, ubicacions, pressupostos i anuncis. Però abans d’arribar a aquesta etapa de la vostra estratègia de màrqueting de Facebook, heu de aprofundir en els conceptes bàsics.

Quants d'aquests cinc errors cometen?

2 Comentaris

  1. 1

    Hola Steve,

    Gràcies per compartir-ho, haurien de llegir-ho tothom que utilitzi anuncis de Facebook o tingui previst fer-ho.

    Primer de tot, hem de definir clarament i saber qui és el nostre públic objectiu. Si es perd aquest pas, gastareu els vostres diners en va.

    Sí, Facebook es va tornar molt estricte amb les aprovacions, per a alguns nínxols és molt difícil mostrar visualment quin és el tema de l’anunci, sobretot quan es tracta de serveis.

  2. 2

    Gràcies per la bona guia per publicar anuncis. Però hi ha altres maneres de promocionar a Facebook. Podeu utilitzar algunes eines d'automatització per afegir molts amics, enviar-los missatges, etc.

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.