Insights: anunci publicitari que genera ROI a Facebook i Instagram

Publicitat a Facebook

Fer campanyes publicitàries efectives a Facebook i Instagram requereix de bones opcions de màrqueting i creativitat publicitària. L'elecció de les imatges, la còpia de l'anunci i la crida a l'acció adequades us oferirà la millor oportunitat per assolir els objectius de rendiment de la campanya. Al mercat, hi ha un munt d’expressions sobre l’èxit ràpid i fàcil a Facebook: primer, no el compreu. El màrqueting de Facebook funciona molt bé, però requereix un enfocament científic per gestionar i optimitzar campanyes durant tot el dia, cada dia. És fàcil fallar en el màrqueting de Facebook si no es pren el procés seriosament i s’inicia amb la voluntat de treballar molt dur, de provar i perfeccionar sense parar i de fallar el 95% del temps..

Dels nostres anys d’experiència, aquí teniu algunes tàctiques clau per aconseguir aquest èxit guanyat a les xarxes socials:

Desenvolupament d’un pla de proves creatives i execució contínua

El primer pas per crear una campanya amb èxit és entendre l’entorn on anuncieu: en aquest cas, parlem d’anuncis al feed de notícies de Facebook. Si feu publicitat a Facebook, el vostre anunci apareixerà entre publicacions d’amics i altres continguts, cosa que resulta molt interessant per al públic, de manera que per guanyar atenció caldrà una creativitat que s’adapti al contingut d’altres usuaris. Per diferenciar-se de les fotos de vacances, les imatges fantàstiques d’amics i familiars i altres publicacions d’actualitat social, les imatges publicitàries de Facebook han de ser molt atractives, però semblen quelcom que publiqueu tu o un amic.

Les imatges són responsables del 75-90% del rendiment dels anuncis, de manera que aquesta és la primera àrea d’enfocament.

El procés d’identificació de les imatges òptimes comença, no sorprèn, amb les proves. Es recomana provar inicialment de 10 a 15 imatges amb un públic. No us preocupeu per la còpia de l'anunci i continueu copiant el mateix per a cada imatge provada, de manera que només estigueu treballant en una variable a la vegada. No ho podem subratllar prou. Mai no sabreu què funciona si comenceu a provar diverses variables per la porta i perdeu molt de temps i diners. Aconseguir la imatge adequada és un repte suficient: no enfangueu les aigües perquè el guanyador no sigui ben visible. Només DESPRÉS que tingueu una imatge guanyadora, provareu la còpia per obtenir un 10-25% addicional del rendiment d'un anunci. Normalment, només provem un percentatge d’èxit del 3-5% en provar imatges, de manera que es necessiten moltes proves i errors per bloquejar l’èxit, però les proves us ajudaran a identificar les imatges fortes per aconseguir el percentatge de conversions òptim.

Quines imatges fotogràfiques funcionen millor

Les fotos generades per usuaris tendeixen a superar la fotografia professional quan es tracta de canals de xarxes socials. Per què? Com que Facebook és un entorn de contingut creat per l'usuari, on és més probable que els usuaris confiïn en anuncis que se senten com el que ja estan trobant al seu flux de notícies. En altres paraules, els anuncis amb èxit se senten orgànics. Penseu en "selfie", no en anuncis de revistes professionals. Proveu de reflectir la qualitat de les selfies de la resta de contingut del flux de notícies, amb un ambient més casolà. Això és menys aplicable a Pinterest, on la qualitat visual de les publicacions tendeix a ser superior.

Imatges de l’anunci de Facebook

De la mateixa manera, quan es tracta de fotos de persones, utilitzeu imatges de persones que semblen atractives i accessibles, però no supermodels (és a dir, amb persones que semblen persones que es poden trobar al carrer). En general, les dones i els nens feliços sempre són una aposta forta. Finalment, feu les vostres pròpies fotografies amb el vostre telèfon intel·ligent o una altra càmera i, sempre que sigui possible, NO confieu en la fotografia d’estoc. La fotografia d’imatges normalment se sent massa “professional” o enllaunada i menys impersonal i porta l’equipatge addicional de possibles qüestions legals i de drets per a ús comercial.

Què passa després d'haver desenvolupat un anunci amb èxit?

Així que heu treballat molt, heu seguit les regles, heu creat un "anunci assassí" i heu obtingut bones conversions durant aproximadament una setmana o potser fins i tot per menys temps. Aleshores, la vostra victòria guanyada va començar a desaparèixer, ja que l’anunci va començar a sentir-se familiar i, per tant, menys convincent per al vostre públic. Això és molt típic. Els anuncis de Facebook tenen una vida curta i deixen de funcionar després d’haver-se exposat excessivament i haver perdut la seva novetat.

Creatiu d’anuncis de Facebook

Ara què? No us desespereu: modificar un anunci amb èxit és més fàcil que començar de zero. Ja heu identificat un format satisfactori, així que no el canvieu. Canvieu els components petits, com ara models i colors diferents, però no tingueu en compte l’estructura subjacent de l’anunci. L’única manera d’identificar un èxit clar és realitzar petites proves. És possible que hagueu de seguir buscant imatges després de provar una petita mostra com aquesta, ja que es tracta d’un joc de números. Podeu provar centenars d’imatges abans d’identificar un intèrpret fort.

Seguiu optimitzant per assolir el vostre objectiu de ROI

Com a anunciant de Facebook o Instagram, haureu de continuar fent proves (7 dies a la setmana, 18 hores al dia), perquè els vostres anuncis quedaran obsolets ràpidament, sempre els provareu i, de manera realista, hauríeu d’esperar invertir un 10-15%. del vostre pressupost mensual en proves.

Competir i tenir èxit en la publicitat a les xarxes socials requereix un treball dur centrat en proves continuades i iteratives. Segons la nostra àmplia experiència, només un de cada 1 anuncis provats funcionarà, de manera que és probable que ser mandrós us costi el 20% del temps. Només unes 95 imatges de cada 5 treballs provats, i això és abans que comenceu a modificar altres elements.

Dominar l’art de la publicitat a Facebook implica paciència i un enfocament exhaustiu, pas a pas, quantitatiu i analític. Tingueu en compte que el canvi és incremental i que una quantitat constant de petites millores pot conduir a enormes augments del ROI. Un progrés constant i petites victòries crearan molt ràpidament un gran impacte per a la vostra marca i pressupost.

Proves d’anuncis de Facebook

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.