Com treure el màxim profit de la vostra campanya publicitària de Facebook amb pàgines de destinació

Publicitat a Facebook

No serveix de res gastar ni un cèntim en cap anunci en línia si no us heu assegurat que la pàgina a la qual envia l’anunci estigui preparada per rebre-les.

És com crear fulletons, anuncis de televisió i una cartellera que promocioni el vostre nou restaurant i, després, quan la gent arribi a l’adreça que heu indicat, el lloc és brusc, fosc, ple de rates i us quedeu sense menjar.

No és bó.

Aquest article examinarà alguns anuncis de Facebook que he rebut i examinarà els seus corresponents la pàgina de destinació. Explicaré la meva opinió sobre l’eficàcia de la campanya en general i us recomanaré com la vostra empresa pot obtenir més èxit amb Facebook Ads mitjançant les millors pràctiques i consells d’optimització.

Pràctiques recomanades per a la campanya de publicitat i pàgina de destinació de Facebook

En primer lloc, comencem per algunes de les millors pràctiques recomanades que esperem veure a les combinacions de publicitat / pàgina de destinació de Facebook a continuació ...

  • Continuïtat del missatge: Assegureu-vos que els visitants de la pàgina de destinació o del lloc web han arribat al lloc adequat. L'últim que voleu que sentin és que han estat enganyats o enganyats perquè facin clic en un anunci només per enviar-los a un lloc comercial no relacionat.
  • Continuïtat del disseny: De vermell al vostre anunci? Utilitzeu el vermell a la pàgina de destinació. Imatge d'una persona que modela el vostre producte al vostre anunci? Mostra la imatge completa al LP.
  • Focus de conversió única: El punt clau d’una pàgina de destinació és l’objectiu de conversió únic. Més d’un distraurà els visitants de l’objectiu de la vostra campanya.
  • Repetició de la proposta de valor: Sigui quin sigui el valor que enganxeu els usuaris al vostre anunci de Facebook, assegureu-vos de no perdre aquest ganxo a la vostra pàgina de destinació ni a les pàgines posteriors. La inscripció, el preu i el pagament han de reflectir també el descompte que hàgiu anunciat.
  • La pàgina de destinació afegeix aclariments sobre qualsevol cosa al·ludida a l'anunci: Això és gran. Si introduïu una idea que necessita una mica més d’explicació, assegureu-vos de fer-ho a la pàgina de destinació. I, igualment, intenteu evitar introduir idees totalment noves als visitants a la vostra pàgina de destinació (aquesta va ser una de les meves crítiques al Wordstream LP).

Combo núm. 1 de l'anunci i la pàgina de destinació: Article.com

Comencem per un exemple que molts de vosaltres trobeu relacionable ...

Article és venedor de comerç electrònic de mobles per a la llar d’alta qualitat. Vegem una de les seves campanyes publicitàries de Facebook.

En primer lloc, el seu anunci de Facebook:

article patrocinat mobiliari modern

Criticant aquest anunci de Facebook:

  • Imatge de molt alta qualitat. De bona mida. Mostra la qualitat i l’estil de la seva línia de productes.
  • Tenir un model ajuda l’usuari de Facebook a imaginar-se a si mateix.
  • La taronja del foc ajuda a captar l’atenció de les persones que es desplacen pels seus fluxos de notícies de Facebook. El contrast de colors sempre és una bona crida.
  • El títol és molt curt i ràpid. T’explica el que obtens i recorda un eslògan: “Gasta menys. Viu més ".
  • La proposta de valor al text de l’enllaç ("Dissenyador de mobles moderns fins a un 70% de descompte. Enviament de 49 $ a qualsevol preu del Canadà"

La pàgina corresponent a la qual el seu anunci està enviant els usuaris a:

lookbook

Com es pot dir, aquesta és una pàgina d'inici.

Tenim la barra de navegació superior, no hi ha cap botó de crida a l'acció clar, i és bastant llarga (en realitat més llarga que la imatge superior, que he tallat aproximadament un terç).

Què passa amb això?

  • L’anunci promociona fins a un 70% de descompte al detall i un enviament de 49 €. Aquesta promoció és una part important de la proposta de valor de l'anunci, però no és un punt central de la pàgina d'inici. Això vol dir que tothom que estigui emocionat pel valor que veu a l’anunci no veu que aquest valor continuï.
  • Essencialment, del que parlem és d’una única campanya de màrqueting (una oferta única orientada i centrada i una proposta de valor) amb un punt final no orientat i sense enfocar.
  • No em malinterpretis. La pàgina d'inici de l'article és bonica: imatges d'alta qualitat, excel·lents marques i esment de la propera venda del Groundhog Day. Però aquesta venda hauria de tenir la seva pròpia pàgina de destinació i el seu anunci.

Fem una ullada a altres tres campanyes d’anuncis i pàgines de destinació de Facebook, una mica més optimitzades per a la conversió ...

Combinació núm. 2 d'anuncis i pàgines de destinació: Canadian Blood Services:

El seu anunci de Facebook:

servei de sang canadenc

Criticant aquest anunci de Facebook:

  • En primer lloc, podem estar segurs que aquest anunci està ben orientat. Sóc un home d'entre 17 i 35 anys al Canadà. Per tant, com a mínim, sabem que Canadian Blood Services no perd el pressupost publicitari mostrant els seus anuncis de Facebook a les àvies.
  • En segon lloc, tenim un gran botó vermell amb un missatge senzill però impactant: "Vostè té el poder de donar vida ..." Atès que Facebook va eliminar la seva restricció perquè més del 20% de la imatge d'un anunci fos text, moltes empreses estan tenint èxit capturant missatges de gran impacte.
  • Aquest anunci també és molt senzill. No hi ha cap imatge de fons que em distregui del missatge en primer pla. En tot cas, les indicacions direccionals del fons criden l’atenció sobre la còpia.
  • La còpia de l’anunci també té un gran impacte. Primer em crida, em pregunta si formo part d’un grup (un club, si voleu) i després em diu que “els pacients us busquen”. Aquests elements de còpia creen la sensació de formar part d’alguna cosa valuosa: una emoció desitjable.

La pàgina de destinació corresponent:

cèl · lules mare

Criticant aquesta pàgina de destinació:

  • Just al capdavall, veiem (en contrast directe amb la campanya de l'article anterior) que el missatge d'aquesta pàgina de destinació és el mateix que el de l'anunci. La continuïtat és tot en els combos dels vostres anuncis / pàgines de destinació. Als visitants d’aquesta pàgina se’ls assegura immediatament que es troben al mateix lloc.
  • Tanmateix, un cop superat el titular, es perd una mica de la continuïtat. L’ideal seria que aquesta pàgina de destinació tingués en compte els homes de 17 a 35 anys que fan clic a l’anunci de Facebook corresponent. Sembla que es tracta d’una pàgina de destinació genèrica per a (imagino) diversos anuncis de Facebook per a la seva campanya de donació de cèl·lules mare.
  • En aquesta pàgina hi ha tres botons de crida a l'acció (CTA). Està bé, sempre que tots aquests botons dirigeixin les persones al mateix lloc. Malauradament, amb Canadian Blood Services, no ho fan. Envien persones a tres parts diferents del seu lloc web. Les vostres campanyes de màrqueting han de tenir un focus únic, no tres.

A veure si l'agència d'anuncis en línia Wordstream pot fer-ho millor ...

Combinació núm. 3 d'anuncis i pàgines de destinació: Corrent de paraula

Anunci de Facebook de la seva campanya:

wordstream

Criticant aquest anunci de Facebook:

  • En primer lloc, notem que es tracta d’un anunci per a un contingut tancat (un conjunt d’eines). La publicitat de contingut tancat sempre és una mica una estratègia incompleta, ja que els percentatges de conversió de la pàgina de destinació: els percentatges de conversió que fomenten el plom sovint no funcionen amb un ROI positiu. En altres paraules, pagareu massa trànsit de conducció al vostre generació de plom pàgina. La possibilitat que es converteixin (tret que el vostre producte sigui una llar, un cotxe o un programari d’alt preu) no val la pena.
  • Com a resultat de l'anterior, m'agradaria veure que Wordstream demanés molta informació sobre els visitants de la seva pàgina de destinació, ja que podran millorar els percentatges de conversions si saben més sobre els seus clients potencials.
  • Pel que fa al disseny de l’anunci, m’agrada el blau i el taronja. El blau és atractiu visualment i coincideix amb el propi esquema de colors de Facebook i el taronja destaca i agafa la vista. La imatge en si és molt senzilla (cosa que m’agrada); les imatges complicades, especialment les captures de pantalla de la plataforma, poden resultar confuses quan són tan petites com apareixen a Facebook.

La pàgina de destinació corresponent:

eina d'optimització d'Adwords

Criticant aquesta pàgina de destinació:

  • La pàgina de destinació de Wordstream és senzilla i optimitzada. Les icones de l’anunci de Facebook també es duplicen i s’utilitzen aquí. El títol "Adwords Optimization Toolkit" també es repeteix, així com l'esquema de colors.
  • Com era d’esperar, estem veient una sol·licitud de molta informació de contacte. El número de telèfon, el lloc web, el títol del lloc de treball i el pressupost publicitari permetran a Wordstream segmentar els contactes que reben d’aquesta pàgina en campanyes de degoteig optimitzades, cosa que augmenta els percentatges de conversions de la part inferior de l’embut de conversió i valora la pena el seu pressupost publicitari.
  • La meva única crítica és que la secció inferior dreta sembla sortir del no-res. Tant a l’anunci com a la secció superior de la pàgina de destinació, se’ns indica que el conjunt d’eines ens proporcionarà els tres obstacles principals als quals s’enfronten els anunciants d’Adwords. M’agradaria veure un suggeriment sobre què són, i em treuen tres temes aparentment no relacionats.

Combinació d'anuncis i pàgines de destinació núm. 4: CaliforniaClosets

Anunci de Facebook de la seva campanya (captura de pantalla del meu telèfon)

armaris de califòrnia hivern esdeveniment blanc

Criticant aquest anunci de Facebook:

  • M'agrada aquest titular: "Estalvieu fins a un 20% amb una actualització gratuïta a un acabat de gra de fusta". Hi ha alguns elements que tradicionalment tenen un alt valor per a la redacció: "Desa", "20%", "Gratuït" i "Actualitza". Aquest titular els té tots. Aquesta és una proposta de valor, amics meus, tot i que és per a un acabat de fusta ... Sincerament, ni tan sols vaig veure què era for, només el descompte i la paraula "Gratuït".
  • La imatge està passant una mica massa, però almenys veig el producte i tot el seu potencial.
  • El "Winter White Event" comunica que aquest acord té un punt final, cosa que crea una mica d'urgència (augmentant subjectivament el valor de l'oferta).

La pàgina de destinació corresponent:

armaris de califòrnia

Criticant aquesta pàgina de destinació:

  • Hem parlat un parell de vegades sobre la coincidència de la còpia de l'anunci amb la pàgina de destinació, i aquesta pàgina té tots els elements d'una gran continuïtat. Els títols coincideixen, la imatge coincideix i han aclarit una mica quan finalitzarà la seva venda White Winter (aviat!).
  • Els dos botons CTA funcionen aquí perquè tenen el mateix objectiu de conversió (una consulta gratuïta). M'agrada que la pregunta sigui "sol·licitar", la qual cosa implica que podeu obtenir una resposta negativa. Aquest tipus de llenguatge, com ara "exclusiu", "Aplicar per obtenir", etc., també pot augmentar el valor subjectiu del que s'ofereix. És molt més probable que pensi que el vostre club és més fresc si no em faig membre automàticament.
  • En definitiva, una gran pàgina de destinació optimitzada per a mòbils.

Bona sort!

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.