12 lliçons aplicades des de la propietat extrema al màrqueting

llibre de propietat extrema

L’execució de grans estratègies de màrqueting és un saldo de moltes variables. Sense una planificació adequada i estratègies a llarg termini, màrqueting àgil els esforços poden descarrilar una marca. Però els esforços de màrqueting lents i molt crítics poden dificultar-ne un. En algun lloc del mig hi ha èxit, que requereix un enfocament continuat en els objectius a llarg termini de l’organització, però que té recursos que poden canviar la direcció i l’estratègia en temps real a mesura que els resultats prenguin forma.

Propietat extremaAcabo de llegir Propietat extrema: com guien i guanyen els SEAL de la Marina dels EUA. És una bona lectura de les lliçons sobre el camp de batalla i de com es poden aplicar als esforços comercials quotidians. Com a veterà de la Marina, suposo que no estic molt esbiaixat en apreciar el llibre. Però, com a propietari d’una empresa, no podia estar d’acord més amb les lliçons apreses i com s’apliquen al meu negoci.

Les paraules d’una pàgina van saltar del paper mentre les llegia. Respecte als autors del llibre, reformularé els elements clau del lideratge i els aplicaré a l'estratègia general de màrqueting d'una organització:

  1. Objectius - analitzeu les missions de màrqueting, entenent com afecten la vostra empresa, la vostra gent i els vostres esforços. Identifiqueu i indiqueu la vostra missió de màrqueting i l’estat final de cada campanya.
  2. Recursos - identificar el pressupost, el personal, els actius, les eines, els consultors i el temps disponible per a cada campanya.
  3. Planificació - descentralitzar el procés de planificació, capacitant els experts de cada mitjà o estratègia per analitzar possibles línies d’actuació.
  4. Selecció - determinar les millors campanyes, inclinant-se per seleccionar-les més simple campanyes i enfocant els recursos allà on tindran un major impacte.
  5. Autoritzar  - Experts en màrqueting per desenvolupar el pla del canal i l'estratègia seleccionats en què tenen experiència i experiència.
  6. Contingències - Planifiqueu possibles contingències a través de cada fase de la campanya. Com podeu maximitzar els resultats a mesura que s’executa la campanya? Quin és el procés en cas que les coses surtin malament?
  7. Riscos - mitigar els riscos que es puguin controlar al màxim. Hi ha processos normatius, editorials i d'aprovació que es poden aplicar per garantir el compliment?
  8. Delegat - permeteu als vostres experts executar parts del pla mentre pugueu recular i assumir el lideratge de tot el procés. La vostra feina és garantir que s’evitin les col·lisions i que es desplegin recursos per garantir l’èxit general de la missió.
  9. Controlar - comproveu i qüestioneu contínuament el pla contra informació emergent per assegurar-vos que continua funcionant.
  10. Breu  - comunicar el pla a tots els participants i els recursos de suport, emfatitzant la intenció del lideratge.
  11. Demanar  - Feu preguntes i participeu en debats i interaccions amb tothom per assegurar-vos que comprenen tots els aspectes de cada campanya i com interactuen entre ells.
  12. interrogar - Analitzeu les lliçons apreses i implementeu-les en futures planificacions després d’executar la campanya.

Curiosament, no va requerir que canviés massa paraules per aplicar les mateixes lliçons apreses al camp de batalla a les campanyes de màrqueting. A través de totes les etapes d’aquest procés que condueix a la campanya i al seu informe posterior, es posa l’atenció a utilitzar els recursos de manera eficaç, desplegar-los de manera eficaç i després fer un seguiment per aplicar les lliçons apreses.

Aquí també hi ha una jerarquia invisible que no hauria de passar desapercebuda. Si fos així com gestionàveu el vostre departament de màrqueting i el vostre pressupost, totes les campanyes s’alinearien amb els objectius de l’organització. Ens sorprèn la quantitat de treball que els nostres clients ens demanen que no faci alinear amb valor real per a l’organització. Si no us està ajudant, deixeu de fer-ho.

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.