Viatge dels compradors B2b
Martech Zone articles etiquetats viatge dels compradors de B2B:
-
Infografia de màrqueting
La vostra estratègia de vendes B2B no s'ha ajustat al recorregut del comprador
D'acord... això us molestarà una mica, especialment als meus amics de vendes: els equips de vendes tenen dificultats per relacionar-se amb els clients i assolir els seus objectius, provocant una pèrdua de productivitat de vendes. El client és cada cop més difícil d'arribar, la qual cosa fa que les mètriques de productivitat de vendes baixin d'un penya-segat. Quan finalment els representants de vendes parlen amb el seu objectiu, se'ls veu...