Resposta: automatitzeu el vostre compromís comercial amb la cerca i la difusió de correu electrònic de LinkedIn

Ningú argumentaria que LinkedIn és la plataforma de xarxes socials basada en empreses més completa del planeta. De fet, no he mirat cap currículum adjunt per a cap candidat ni he actualitzat el meu propi currículum en una dècada des que vaig utilitzar LinkedIn. LinkedIn no només em permet veure tot el que fa un currículum, sinó que també puc investigar la xarxa del candidat i veure amb qui treballaven i per a fer-ho. A continuació, contacteu amb aquestes persones per esbrinar-ho

Spiro: Compromís de vendes proactiu mitjançant IA

Spiro utilitza intel·ligència artificial per oferir informació útil als vostres líders de vendes i als vostres representants comercials recomanacions proactives per als millors passos següents per ajudar a evitar oportunitats perdudes i augmentar la productivitat de les vendes. Els clients de Spiro informen d’uns resultats sorprenents, com ara: la possibilitat de recollir 16 vegades més dades La possibilitat per a vosaltres o el vostre equip de vendes d’arribar a un 30% més de clients potencials en el mateix període de temps. La possibilitat de tancar un 20% més d’ofertes de vendes Els avantatges d’Spiro inclouen Spiro

Qui té la teleprospecció?

En aquest mateix moment, un estira-i-arronsa entre vendes i màrqueting amenaça les conversions, la productivitat i la moral en moltes organitzacions de vendes, fins i tot potser la vostra. No esteu segur que això s'apliqui a vosaltres? Penseu en aquestes preguntes per a la vostra organització: a qui pertany quina part del viatge de vendes? Què constitueix un avantatge qualificat? Quina és la progressió lògica d'un comprador que es converteix en client potencial? Si no podeu respondre a aquestes preguntes amb la màxima claredat, confiança i acord entre Màrqueting i Vendes,

Comprensió de la generació de demanda enfront de la generació de clients potencials

Els professionals del màrqueting sovint intercanvien els termes generació de demanda (demand gen) per generació de clients potencials (lead gen), però no són les mateixes estratègies. Les empreses amb equips de vendes dedicats poden implementar ambdues estratègies simultàniament. Les empreses solen tenir un equip de vendes entrants per respondre a les sol·licituds de vendes generades per la demanda i equips de vendes sortints per participar en aquells clients potencials generats mitjançant activitats de generació de clients potencials. Si la conversió es pot aplicar en línia sense interacció amb l’empresa, és fonamental la generació de demanda

No us enganyeu a l’engany de “presència local”

El meu telèfon sona tot el dia. Sovint estic en reunions amb clients, però en altres ocasions està obert a la taula mentre treballo. Quan sona el telèfon, miro cap amunt i sovint hi ha un marcatge de codi d'àrea 317. Tot i això, el número no figura als meus contactes, de manera que no veig qui és la persona que em truca. Amb més de 4,000 contactes al telèfon, sincronitzats amb LinkedIn i Evercontact ...