Per què el comerç B2B resistent és l’única manera d’avançar per als fabricants i proveïdors que publiquen COVID-19

La pandèmia COVID-19 ha llançat núvols d’incertesa en el panorama empresarial i ha provocat l’aturada de diverses activitats econòmiques. Com a resultat, és probable que les empreses assisteixin a un canvi de paradigma en les cadenes de subministrament, els models operatius, el comportament dels consumidors i les estratègies de compra i venda. És vital prendre mesures proactives per situar el vostre negoci en una posició segura i accelerar el procés de recuperació. La resistència empresarial pot recórrer un llarg camí per adaptar-se a imprevistos

MonsterConnect: pagueu al vostre equip de vendes per tancar i no marcar

Després d’haver treballat en diverses empreses SaaS amb equips de vendes sortints, es va fer evident que el creixement de l’empresa depenia en gran mesura de la nostra capacitat perquè els nostres representants comercials tanquessin nous negocis. Tampoc va ser una sorpresa que hi hagués una correlació absoluta entre el volum de trucades sortints d’un representant de vendes i la seva taxa de vendes tancades. Si això us proporciona una imatge mental d'alguns representants de vendes parlant amb un client potencial cada 30 anys

L’augment de les vendes internes el 2015

Segons les decisions de Sirius, el 67% del recorregut del comprador es fa ara de manera digital. Això vol dir que gairebé el 70% de la decisió de compra es pren abans que els potencials iniciïn una conversa significativa amb les vendes. Si no proporcioneu valor abans d’aquesta primera interacció amb el representant, és probable que no sigueu un aspirant a l’afecte del vostre client potencial. Com tots sabem, les vendes internes han crescut durant els darrers dos anys i

Us pot sorprendre quines referències B2B es tanquen

La màquina de venda de qualsevol empresa B2B ha d’estar ajustada, ben greixada i a tota velocitat per marcar realment la diferència en el resultat final. Crec que moltes empreses pateixen simplement perquè depenen de nous negocis mitjançant trucades fredes, però el seu personal no té l’equip adequat per fer el treball dur per aconseguir l’èxit. Recentment, un conseller delegat va compartir amb mi les mètriques de vendes i màrqueting per obtenir programari amb èxit