Canalització de vendes B2B: convertir clics en clients

Què és una canalització de vendes? Tant en el món business to business (B2B) com entre business to consumer (B2C), les organitzacions comercials treballen per quantificar el nombre de clients potencials que actualment intenten convertir en clients. Això els proporciona una predicció de si compliran els objectius de l’organització pel que fa al recompte d’adquisicions i al valor. També proporciona als departaments de màrqueting una sensació d’urgència

Més contingut, més problemes: la lluita d'un representant de vendes

Hem estat publicant força sobre les eines que ajusten les vendes i els esforços de màrqueting. Al meu entendre, els representants de vendes tenen una feina molt més difícil de fer avui en dia. El 59% del seu temps realitza tasques diferents de la venda, com ara investigar el compte i generar clients potencials. I els consumidors i les empreses poden fer investigacions extraordinàries en línia, avaluant funcions, avantatges, productes, serveis, puntuacions i ressenyes. Tot i l’abundància de materials de màrqueting disponibles, el 40% del màrqueting

Salesforce: el vostre any automatitzat a la infografia de revisió

Com que treballem amb clients, sovint elaborem eines interactives per atraure els visitants del lloc. Aquesta infografia personalitzada de Salesforce de ToutApp és simplement massa divertida per no compartir-la. Només heu d’iniciar sessió amb les vostres credencials de Salesforce i obtenir un informe personalitzat que us mostri tendències i informació única sobre les vostres oportunitats de Salesforce a partir del 2013. Aquí teniu una mostra del que produirà la infografia automatitzada per al vostre membre de vendes de Salesforce: ToutApp és una eina que us ajuda a crear plantilles.