Més contingut, més problemes: la lluita d'un representant de vendes

Hem estat publicant força sobre les eines que ajusten les vendes i els esforços de màrqueting. Al meu entendre, els representants de vendes tenen una feina molt més difícil de fer avui en dia. El 59% del seu temps realitza tasques diferents de la venda, com ara investigar el compte i generar clients potencials. I els consumidors i les empreses poden fer investigacions extraordinàries en línia, avaluant funcions, avantatges, productes, serveis, puntuacions i ressenyes. Tot i l’abundància de materials de màrqueting disponibles, el 40% del màrqueting

Sísmic: documents i presentacions de vendes dinàmics

Avui hem rebut un cert reconeixement quan Martech Zone va ser nomenat el principal recurs d’informació sobre estratègies i tecnologia d’activació de vendes de Sísmic. Durant l’últim any, hem vist una innovació increïble en aquest espai que millora la coordinació de màrqueting i vendes millor que mai. El lloc que ens va recomanar, just darrere de Forrester, Salesforce i LinkedIn, és Sísmic. Seismic ha creat una plataforma de gestió de contingut empresarial que crea una connexió entre els vostres

10 estadístiques de rendiment de vendes a conèixer

Quin percentatge de venedors, de mitjana, falten a la seva quota? Quin és el tipus mitjà de tancament? Quin rendiment tenen els millors representants de vendes en comparació amb la mitjana? Quin percentatge de venedors comprèn realment el dolor dels seus clients? Quin percentatge de representants de vendes consideren que la canonada és exacta? En col·laboració amb Salesforce Work.com, aquesta infografia del grup TAS presenta deu dades preocupants sobre el rendiment de les vendes. Tant si ho veieu impactant com si

Resultats de les enquestes: fins a quin punt som optimistes Apple?

L'enquesta de la setmana passada va arribar en un moment solemne, però es va haver de preguntar ... creuen la gent que Apple sobreviuria sense el senyor Jobs al capdavant? És una pregunta important per a la gent de la indústria del màrqueting per uns quants motius ... primer és el maquinari que suporta gran part de la indústria de l'edició digital, el segon és donar suport als productes d'Apple (iPads, iPhones, Safari, etc.) i el tercer, desenvolupar el personal de el futur. Les respostes van ser favorables que Apple