5 raons per les quals el vostre equip comercial no arriba a les seves quotes

Qvidian ha publicat el seu informe Tendències d’execució de vendes per al 2015 i està ple d’estadístiques entre els departaments de vendes que us ajudaran a comparar el vostre propi rendiment de vendes amb els resultats. Les organitzacions el 2015 fan un canvi fonamental cap al creixement agressiu. Els líders de vendes s’han de tornar a centrar a fer que els seus equips tinguin més èxit mirant més enllà de l’habilitació tàctica de les vendes i potenciant les forces de vendes amb una execució estratègica de vendes a punt. A mesura que els departaments comercials estan pressionant per augmentar les taxes de guanys i

Llibres de reproducció de vendes digitals i la nova era de la venda

En l’entorn de venda actual, una infinitat de reptes poden evitar que els líders de vendes ajudin els seus equips a assolir els seus objectius. Des de la lentitud dels nous representants de vendes a l’hora d’augmentar els sistemes fins a sistemes no conjunts, els representants de vendes dediquen més temps a les tasques administratives i menys temps a vendre realment. Per tal d’accelerar el creixement, reduir les ineficiències dins d’una organització i reduir el volum de vendes, els líders comercials han d’establir processos àgils i adaptables. Els llibres de reproducció de vendes digitals són una part integral

El futur utòpic de la venda de canals

Els socis del canal i els distribuïdors de valor afegit (VAR) són el fillastre pèl-vermell (tractat sense el favor del dret de primogenitura) a l’hora d’obtenir l’atenció i els recursos dels fabricants dels innombrables productes que venen. Són els últims a rebre formació i els primers a fer-se responsables de complir les seves quotes. Amb pressupostos de màrqueting limitats i eines de venda obsoletes, estan lluitant per comunicar eficaçment per què els productes són únics i diferents. Què són les vendes de canals? Un mètode

Més contingut, més problemes: la lluita d'un representant de vendes

Hem estat publicant força sobre les eines que ajusten les vendes i els esforços de màrqueting. Al meu entendre, els representants de vendes tenen una feina molt més difícil de fer avui en dia. El 59% del seu temps realitza tasques diferents de la venda, com ara investigar el compte i generar clients potencials. I els consumidors i les empreses poden fer investigacions extraordinàries en línia, avaluant funcions, avantatges, productes, serveis, puntuacions i ressenyes. Tot i l’abundància de materials de màrqueting disponibles, el 40% del màrqueting

Qvidian: què és un llibre de vendes?

Si sou una gran organització que treballa en diverses verticals, tenir un procés simplificat perquè el vostre equip de vendes trobi i presenti presentacions rellevants, casos d’ús i altra informació és fonamental per a la rapidesa i l’eficàcia de la venda. Qvidian l’anomena Sales Playbook. Qvidian Sales Playbooks és una plataforma de venda guiada basada en el núvol, estretament integrada amb Salesforce.com, que ajuda els líders de vendes i màrqueting a racionalitzar i reforçar el procés de vendes d’una empresa per accelerar el creixement empresarial i