LinkedIn és la primera xarxa social per a professionals B2B del món i, sens dubte, el millor canal per als venedors B2B per distribuir i promocionar contingut. LinkedIn compta ara amb més de mig milió de membres, amb més de 60 milions d’influents d’alt nivell. No hi ha dubte que el vostre pròxim client és a LinkedIn ... només és qüestió de com els trobeu, com us connecteu i proporcioneu prou informació perquè vegin el vostre producte o servei. Vendes
vidREACH: una plataforma de correu electrònic de vídeo que reinventa la prospecció
La generació de clients potencials és la principal responsabilitat dels equips de màrqueting. Es centren a trobar, atraure i convertir un públic objectiu en clients potencials que puguin convertir-se en clients. Per a una empresa és vital crear una estratègia de màrqueting que alimenti la generació de plom. Tenint en compte això, els professionals del màrqueting sempre busquen noves maneres de destacar, especialment en un món sovint sobresaturat. La majoria dels venedors B2B recorren al correu electrònic, veient-lo com la distribució més eficaç
8 estratègies per millorar l'eficàcia de les vostres vendes
Aquest vespre, anava amb una companya de viatge en bicicleta i entre bafs i bafs discutíem les nostres rutines de vendes per als nostres negocis. Tots dos estem absolutament d'acord que la manca de disciplina que apliquem a les nostres vendes inhibia les dues empreses. El seu producte de programari atrau una indústria i una mida específiques, de manera que ja sabia qui era la seva perspectiva. La meva empresa és més petita, però ens centrem molt específicament
3 principis de vendes B2B que la vostra estratègia ha d’incorporar avui
Les vendes, com a indústria, evolucionen ràpidament. Els equips de vendes sempre han pogut fer millores tàctiques incrementals en el seu procés, però en els darrers anys les vendes han entrat en una nova era impulsada per la tecnologia, l’anàlisi i un canvi dramàtic en el comportament dels compradors. Els responsables de vendes s’han centrat en l’ús de la tecnologia per mesurar l’activitat dels representants de vendes i millorar les operacions mitjançant l’anàlisi quantitativa i l’experimentació amb tàctiques i estratègia. Si compareu un
Qui té la teleprospecció?
En aquest mateix moment, un estira-i-arronsa entre vendes i màrqueting amenaça les conversions, la productivitat i la moral en moltes organitzacions de vendes, fins i tot potser la vostra. No esteu segur que això s'apliqui a vosaltres? Penseu en aquestes preguntes per a la vostra organització: a qui pertany quina part del viatge de vendes? Què constitueix un avantatge qualificat? Quina és la progressió lògica d'un comprador que es converteix en client potencial? Si no podeu respondre a aquestes preguntes amb la màxima claredat, confiança i acord entre Màrqueting i Vendes,
Llibre blanc: com augmenta la taxa de conversió l'automatització de prospeccions
Recentment penjat a la nostra Biblioteca de llibres blancs (impulsat per PaperShare) és una publicació dissenyada i desenvolupada per Salesvue per la nostra agència. El llibre blanc s’anomena Per què necessiteu un procés de prospecció de vendes. Salesvue centra la seva atenció a la part inferior de l'embut de conversió. Per a les empreses amb un procés de venda de sortida, aquí es generen oportunitats perquè el seu personal de vendes en faci un seguiment. El problema que il·lustra Salesvue és que la majoria de les empreses ho són
L’embut de canvi de màrqueting?
Com tots sabem, les vendes i el màrqueting canvien constantment. Per tant, els embuts de vendes i màrqueting canvien. Tot i que potser no ens agradarà, ens hem d’adaptar. RainToday.com ha publicat recentment un post sobre aquest mateix tema, on apareixen els nostres propis patrocinadors d'automatització de màrqueting, Right On Interactive. Troy Burk, CEO i fundador, fa alguns bons punts. Però hi ha una idea que fa por als professionals del màrqueting: segons Forrester Research, gairebé la meitat del total de B2B
Consells sobre habilitació de vendes
Els canvis en els embuts de màrqueting i vendes estan dictant com fem negocis. En concret, es refereix a com les vendes s’acosten a noves perspectives i tanquen l’acord. L’habilitació de vendes és la col·laboració de màrqueting i vendes alhora que genera ingressos. Garantir que aquestes iniciatives estiguin alineades és imprescindible per a l’èxit tant del màrqueting com de les vendes. Com a venedor, és clar que considero importants els esforços de màrqueting. Però al final del dia (segons la situació), el