Com triar un marc per als vostres compradors

Un buyer persona és un conjunt que us ofereix una imatge molt detallada dels vostres públics objectiu combinant informació i coneixements demogràfics i psicogràfics i, a continuació, presentant-los d'una manera fàcil d'entendre. Des d'una perspectiva pràctica, les persones compradores us ajuden a establir prioritats, assignar recursos, exposar llacunes i destacar noves oportunitats, però més important que això és la manera com fan que tothom en màrqueting, vendes, contingut, disseny i desenvolupament estiguin a la mateixa pàgina.

Com augmentar les vostres vendes després de la compra amb una estratègia de retenció de clients efectiva

Per prosperar i sobreviure en els negocis, els propietaris d’empreses han d’adoptar moltes tècniques i tàctiques. Una estratègia de retenció de clients és fonamental perquè és molt més eficaç que qualsevol altra estratègia de màrqueting a l’hora d’incrementar els ingressos i obtenir un retorn de la vostra inversió en màrqueting. L’adquisició d’un client nou pot costar cinc vegades més que mantenir un client existent. Augmentar la retenció de clients un 5% pot augmentar els beneficis del 25 al 95%. La taxa d’èxit de la venda a un client

Com desenvolupar una proposta de gran valor

Una de les batalles constants que tinc amb les empreses és deixar de pensar què fan i començar a pensar per què la gent utilitza el seu producte o servei. Et donaré un exemple ràpid ... dia a dia, em trobaràs enregistrant i editant podcasts, escrivint codi d’integració, implementant solucions de tercers i entrenant els meus clients. Bla, bla, bla ... no és per això que la gent contracti els meus serveis. Podrien obtenir qualsevol d'aquests serveis a Fiverr per un

Buzzwords de màrqueting de Mashable

La gent de Mashable ha elaborat aquesta infografia en 30 dies de Marketing Buzzwords. Com parla un home que no suporta el màrqueting, sempre agraeixo que mirem bé el màrqueting de BS. Però seré honest, i reconec que crec que aquesta infografia pot estar plena. Termes com ara màrqueting àgil, infografia i gamificació no són paraules clau de màrqueting, sinó termes reals que tots els professionals del màrqueting han d’entendre completament. I el meu més gran

Com escriure contingut on els visitants determinen el vostre valor

Independentment del preu, el valor sempre el determina el client. I, sovint, aquest valor dependrà del grau d’aprofitament del client pel vostre producte o servei. Molts proveïdors de programari o servei (SaaS) utilitzen vendes basades en el valor per determinar el seu preu. És a dir, en lloc de fixar una tarifa plana mensual o una tarifa basada en l’ús, treballen amb el client per determinar el valor que pot proporcionar la plataforma i després tornar-lo a