Comprensió de la generació de demanda enfront de la generació de clients potencials

Els professionals del màrqueting sovint intercanvien els termes generació de demanda (demand gen) per generació de clients potencials (lead gen), però no són les mateixes estratègies. Les empreses amb equips de vendes dedicats poden implementar ambdues estratègies simultàniament. Les empreses solen tenir un equip de vendes entrants per respondre a les sol·licituds de vendes generades per la demanda i equips de vendes sortints per participar en aquells clients potencials generats mitjançant activitats de generació de clients potencials. Si la conversió es pot aplicar en línia sense interacció amb l’empresa, és fonamental la generació de demanda