Canonada
Martech Zone articles etiquetats pipeline:
-
Tecnologia publicitària
Forma: CRM, captura i puntuació de clients potencials, automatització de vendes i gestió de pipelines
És increïble veure com estan aconseguint les plataformes d'automatització de vendes avançades en aquests dies. Acabo de parlar amb un company meu on vaig esmentar que la gestió de la relació amb el client (CRM) ja no era una plataforma, és bàsicament una característica. Les plataformes antigues requereixen sovint pressupostos d'implementació massius que incorporin integracions de tercers i tones d'automatització. Sé... el meu...
-
CRM i plataformes de dades
Càpsula: gestió de relacions amb clients i canalitzacions de vendes simplificades
Al llarg dels anys, he implementat, integrat, utilitzat i optimitzat moltes plataformes de gestió de relacions amb els clients (CRM) per a les meves empreses i clients. Els clients potencials i clients sovint ens pregunten quina és la millor plataforma CRM del mercat. No hi ha millor. Al meu entendre, un CRM amb un gran retorn de la inversió té tres factors que afecten la seva eficàcia: Alineació de processos -...
-
Anàlisi i proves
Informe setmanal de visitants de Clearbit: sàpiga qui visita el vostre lloc web, convertiu els que importen
Tenir una comprensió detallada i qualitativa del trànsit del vostre lloc web és essencial per crear campanyes de màrqueting B2B eficaces i basades en dades. Conèixer qui són els vostres visitants, on es troben en el recorregut de la campanya i la probabilitat que compren, permet oferir experiències més personalitzades i, finalment, augmentar les conversions. Els clients potencials no sempre aixecaran la mà quan visiten...
-
CRM i plataformes de dades
Streak: gestioneu el gasoducte de vendes a Gmail amb aquest CRM amb funcions completes
Havent establert una gran reputació i treballant sempre al meu lloc, la meva expressió oral, la meva escriptura, les meves entrevistes i els meus negocis... el nombre de respostes i seguiments que necessito fer sovint s'escapa entre les esquerdes. No tinc cap dubte que he perdut grans oportunitats simplement perquè no vaig fer un seguiment puntual amb un client potencial. En qüestió, però,...
-
Habilitació de vendes
Per què es dispara el CRM gratuït de HubSpot
En els primers dies d'una empresa, gestionar la informació sobre els vostres contactes i clients no és difícil. Tanmateix, a mesura que el vostre negoci creix i a mesura que obteniu més clients i contracteu més empleats, la informació sobre els contactes s'escampa per fulls de càlcul, blocs de notes, notes adhesives i records borrós. El creixement empresarial és sorprenent i amb ell ve la necessitat d'organitzar la vostra informació. Aquí és on arriba HubSpot CRM...
-
Habilitació de vendes
ConnectLeader TopRung: eina de gestió de rendiment i gamificació de vendes B2B
ConnectLeader, l'innovador de tecnologies d'acceleració de vendes B2B, ha anunciat la disponibilitat de la seva eina de gestió de rendiment i gamificació de vendes TopRung. TopRung utilitza el poder de la competència en equip per alinear, adoptar i accelerar les activitats de vendes, així com impulsar l'adopció del procés de vendes i crear més converses de generació de clients potencials que es converteixen en oportunitats de canalització. TopRung utilitza el poder de la competició en equip, l'esportivitat i la diversió per: Alinear, adoptar i accelerar les activitats de vendes Impulsar el procés de vendes...
-
Formació en vendes i màrqueting
Alineació de vendes i màrqueting: prediccions principals per al futur
Recentment vam tenir una entrevista fantàstica amb Giles House i un dels temes de discussió va ser l'alineació de vendes i màrqueting. Després d'aquesta entrevista, InsideView va publicar recentment aquestes prediccions per a l'alineació de vendes i màrqueting. Es basen en el nou llibre, Alineat per aconseguir: com unir els vostres equips de vendes i màrqueting en una única força per al creixement, escrit per la seva CMO Tracy Eiler...
-
Content Màrqueting
Pipedrive: visibilitat al vostre canal de vendes
El nostre negoci és una mica únic perquè som una agència especialitzada que treballa amb uns quants clients selectes. No obstant això, amb aquesta publicació juntament amb la nostra presència social general es produeixen molts contactes. De fet, tantes clients potencials que sovint no tenim el temps i els recursos per filtrar i prequalificar cadascun d'aquests clients potencials per identificar-los...