Pessigolleja i cortegi les seves perspectives!

Molts cicles de vendes d’empreses a empreses (B2B) són llargs i feixucs. Es tracta d’un equilibri entre mantenir el màxim d’esperit amb un client potencial fins que es pugui prendre la decisió de compra, no fer-los cap error i expulsar-los. He vist com alguns alimentaven els contactes increïblement bé i he posat "No respongueu" a la meva agenda per evitar els venedors que no ho fan. La investigació diu que identificar un prospecte costa 443 dòlars mentre es visita un de 596 dòlars. Per què